00:00:00: Warum Konkurrenz was positives ist warum es dir helfen wird selbst besser zu werden und warum jeder Markt ohne Konkurrenz in.

00:00:08: Los geht's Mittelmäßigkeit ist auch dein Feind.

00:00:17: Du bist Dienstleister Berater oder hast du eine Agentur du möchtest mehr Neukunden du möchtest mehr Marge du möchtest mehr Zeit.

00:00:24: Ja du willst dich selbst und dein Unternehmen weiterentwickeln und erstklassig sein dann bist du hier genau richtig.

00:00:32: Jetzt aufmerksam zu denn wir haben der Mittelmäßigkeit den Kampf angesagt und Teilen in diesem Podcast exklusiv mit dir unsere besten Erkenntnisse auf dem Weg to the top.

00:00:43: Hast du uns loslegen mit einer neuen Folge des raus aus dem Mittelmaß Podcast.

00:00:48: Und hier sind deiner Haus Bernd leitsoni und Timon Hartung.

00:00:56: Herzlich willkommen zu einer neuen Podcast Episode Adresse raus aus dem Mittelmaß Podcast heute bin ich solo unterwegs da Timon gerade Vater geworden ist und da ja sich gerade im Sinne Leben kümmert also an der Stelle noch mal recht herzlich gratulation Timon,

00:01:10: am

00:01:11: nichtsdestotrotz habe ich einen super wichtiges Thema was wir dringend besprechen müssen und zwar geht es heute um das Thema Konkurrenz und warum du dich vor Konkurrenz nicht führten sollst.

00:01:22: Wir leben immer wieder teilweise bei unseren Kunden die neu anfangen nur Einkommen teilweise auch anhand der Fragen die wir bekommen in unseren Workshops und auf Social Media das

00:01:33: ja Agenturen Dienstleister einfach ich will mal sagen Angst und Anführungszeichen vielleicht auch Respekt davor haben.

00:01:40: Erinner Markt zu gehen ist Supermarkt zu gehen in der Nische zu gehen wo es einfach bereits kookkurrenz gibt wo es jemanden gibt den sie vielleicht kennen ja in der Positionierung einzugehen wo sie sagen ok aber da gibt's jetzt schon jemanden oder,

00:01:54: geht es gibt ja schon diese eine tolle Firma die das macht oder,

00:01:59: hey wenn ich das Angebot dorten platziere dann bin ich aber nicht alleine etc also es gibt immer quasi diese Angst ja irgendwo reinzugehen wo es einfach diese Konkurrenz gibt und wo es ja auch Mitbewerber gibt

00:02:12: und das ist ein invented eine Mensch Geschichte die wir unbedingt lösen müssen.

00:02:19: Denn wir haben bei einigen schon beobachtet dass sie dann teilweise auch handlungsunfähig sind und Nichtstun ja und das schlechteste was du irgendwie tun kannst ist nichts zu tun.

00:02:28: Unter dann wäre es ja eigentlich schon so dass die Konkurrenz dich vorher schon ausgebootet hätte bevor du überhaupt irgendwie,

00:02:34: ein Mitbewerber geworden bist und das wollen wir natürlich vermeiden und in dieser Folge soll es darum gehen warum Konkurrenz nicht schlechte sie ist und warum Konkurrenz,

00:02:44: sogar förderlich für dich ist und wie du es sogar schaffst dass du ja.

00:02:50: Deine Mitbewerber dafür heranziehen um auch selbst weiter zu wachsen und da gibt es einige sehr wichtige Dinge zu beachten wir springen gleich rein und zwar das erste Thema ist fantomenk.

00:03:03: Tatsächlich ist es einfach so dass die meisten diese Ängste.

00:03:07: Oder dieser Respekt vor Konkurrenz oder vor ja vor dem Switch in der neuen Markt zu gehen oder die Positionierung zu schärfen oder neues Angebot irgendwie noch mal runter zu Nischen.

00:03:19: Einfach eine Angst dies die komplett irrelevant ist warum.

00:03:24: Weil die meisten auch keinen Ahnung haben wie groß der Markt überhaupt ist ja,

00:03:31: also niemand oder die wenigsten beschäftigen sich eigentlich mit wie groß ist dieser Markt überhaupt was ist mein Potential und was kann ich da überhaupt erreichen sondern gehen schon mal rein und sagen ok da gibt's ja nicht viel ich kenne schon drei Mitbewerber das kann ich gut sein dieser Markt ist gesättigt.

00:03:45: Und das ist ja Rätselraten eine Phantom Phantom Angst und das ist etwas was einfach nur in unseren Köpfen passiert.

00:03:52: Da wir da vielleicht jemanden kennen der das macht vielleicht auch ganz gut macht aber keine Ahnung davon haben wie groß dieser Marken wie groß ist das Potenzial dieses Marktes auch überhaupt ist.

00:04:02: Und wir uns auch in gewisser bubbles bewegen also jeder bewegt sich in,

00:04:07: in seiner gewissen Bubble das bedeutet man bekommt mit was in seiner und Anführungszeichen Szene quasi passiert und der max hat definitiv nicht diese Nentwig sondern du hast einfach diese verzerrte Wahrnehmung,

00:04:21: von Angebot und Nachfrage und da ist schon mal der erste groß das erste große Problem dass es eben quasi Ängste gibt von denen man überhaupt gar nicht Angst haben braucht,

00:04:33: weil diese Märkte riesig sind ja riesig also,

00:04:37: Kalender deutschsprachiger Raum der Leben über eine 100 Millionen Menschen ja und es gibt 100.000 businesses die.

00:04:45: Monatlich auch Hilfe brauchen ja die Konten will ich wieder immer wiederkehrende Tätigkeiten haben die Agenturen Dienstleister ja erfüllen können,

00:04:56: und die meisten unterschätzen einfach extrem diesen Markt und machen sich hier.

00:05:01: Vor oder haben vor etwas Angst dass du Tal unbegründet ist und es gibt ja auch verschiedene.

00:05:09: Modelle zu diesem Thema ja z.b. Gartner Hype cycle kennt ihr bestimmt wo einfach visualisiert wird wann ist etwas heim und wann,

00:05:17: erreicht das dann eigentlich dieses Plateau der Produktivität und das dauert meistens eine Zeit und wir sind auch ganz oft schon zu früh in einem Thema drin ja das bedeutet einfach nicht nur dass der Markt viel größer ist als du denkst sondern,

00:05:32: du bist vielleicht auch normal zu früh in diesem Thema drin,

00:05:35: eine kleine Story an an der Stelle Chatbots and Beispiel da habe ich mich bereits 2015 TK damit beschäftigt ich habe mal.

00:05:44: Max jenkinsii of managers auf einer Konferenz getroffen mit dem.

00:05:49: Arm längere Zeit gesprochen sie fand es ganz interessant dass ich eigentlich schon damals in dieses Thema eingetaucht bin.

00:05:55: Aber aus heutiger Sicht kann ich sagen der Mark damals war absolut nicht bereit für Chatbots ja keiner hatte eine Ahnung wie man das einsetzt bzw warum das in Mehrwert.

00:06:05: Da ist man musste extrem große Aufklärungsarbeit betreiben und der wachsen einfach nicht wer die da obwohl ich das Thema ja für mich Englisch schon voll.

00:06:16: Beherrscht hatte aber das hilft der einfach nichts wenn er mag noch nicht dafür bereit sind und meistens ist es so dass wir dem Markt voraus sind und da ja gerade in der Tech Zähne ist es einfach so dass man hier.

00:06:29: Denkt man verpasst was aber es hat überhaupt noch gar nicht angefangen ja da ist mein nächstes ist etwas schon zu spät aber es hat noch gar nicht angefangen und diese Aspekte.

00:06:40: Da musst du einfach wirklich bedenken wenn du das sagst was was ist mit Marc was ist meine Nische und du darfst natürlich nicht vergessen das ist auch nicht so ist das ein Kunde

00:06:49: auch ewig an der Getue oder Dienstleister gebunden ist ja du hast bestimmt auch schon mal den Kunden verloren das bedeutet einfach nur der Markt ist riesig,

00:06:58: du hast wahrscheinlich in Potential Dienstleistungen Service kontinuierlich zu liefern also öfter zu liefern und eventuell unterschätzt du das noch dass der Markt ja,

00:07:08: gerade erstmal sich in diese Richtung hin bewegt und nach ganz ganz ganz viele businesses quasi nachfolgen die hätten Bedarf haben ja das ist schon mal der erste große.

00:07:18: Ambaum du,

00:07:20: nicht einfach hergehen solltest und sagst okay das ist bereits übersättigt oder sonst irgendwas und liest dann vielleicht auch drei Jahre später oder 4 Jahre später das jetzt irgendwie

00:07:29: Abendmarkt Dominanz ihr Recht wurde bzw dass das richtig abgeht und du denkst ja okay das hatte ich eigentlich schon vor vier Jahren tot gesagt mehr oder weniger Stichwort tot

00:07:41: am 2. großer. In Markt ohne Konkurrenz ist ein toter Markt ja.

00:07:46: Also wenn du in Dänemark Sonderzug Marx rein gehst es gibt da niemanden es gibt keine Konkurrenz ist es ein toter Markt ja es könnte sein dass du unter Umständen einen blue-ocean und Anführungszeichen entdeckt hast,

00:07:57: wo noch niemand drin ist aber denkst du auch dass da auch niemand reinkommen würde ja also für den Fall der Fälle dass du jetzt so eine Glück unter Anführungszeichen hattest dass du etwas entdeckt hast,

00:08:09: das ist vielleicht so noch nicht gibt und du hast dir diesen blue-ocean kreiert und es gibt da auch noch genügend Kunden drin,

00:08:18: dann kann ich dir versprechen dass die Konkurrenz ziemlich schnell kommen wird und du sofort ein,

00:08:24: wenn du wieder ein Konkurrenzverhältnis hast also es macht keinen Sinn her zu gehen und konnten ihr nicht Ausschau zu halten nach Dingen die irgendwie die es noch nicht gibt bzw Teil neue sind weil es wahrscheinlich auch keine mag dazu,

00:08:37: und ich habe mein großes Aha-Erlebnis genau in diesem Aspekt auf einer Kreuzfahrt vor ein paar Jahren da war ich mit dieser Zug, clubcruise unterwegs in den USA und Mary golden das ist ein.

00:08:49: NCS Coach aus den USA Desserts erfolgreiche ist er hat.

00:08:52: Quasi einen Tag über das gehalten warum jeder Markt ohne Kongress und odermark wissen warum es Englisch sehr sehr gut ist.

00:09:00: Wenn es in diesem Markt Engel Konkurrenz gibt denn jeder mag den dem Konkurrenz vorhanden ist in den gibt's auch genügend Geld und das musst du dir einfach mal vor Augen führen.

00:09:09: Am natürlich wird immer Firmen geben die quasi den first-mover oder first-mover advantage ausnutzen wollen und dann irgendwie etwas experimentelles machen wollen aber das ist halt,

00:09:20: sehr sehr wenig und das kannst du auch wenig und schlecht verlieren aber dann in den Markt zu gehen wo auch wirklich,

00:09:27: Geld da ist ja wo kontinuierlich investiert wird weil die Firmen auch den Mehrwert davon verstehen ist natürlich in der nähe riesig,

00:09:35: ein riesen gute Sache und Tipp an der Stelle was uns da waren damals auch gesagt hat dass du Kontroversen amarc desto mehr Diskussionen es gibt ja desto besser ist es also Beispiel Apple vs Samsung.

00:09:49: AS bedeutet es nicht weil es Eppelein ein iPhone hat oder ein Handy hat,

00:09:54: das jetzt alle nur mehr Apple kaufen sondern es gibt es die Lager der Menschen die sagen er bloß das Allerbeste beruhigt es gibt Leute die sagen auf keinen Fall ich brauch unbedingt Samsung und dann gibt es noch,

00:10:04: zig andere II sagen ja Windows Phone ist das bei das allerbeste oder in google vorne whatever das bedeutet es gibt kein,

00:10:12: the winner takes it all Prinzip ja es wird nicht diese eine Firma geben die jegliche deiner Aufträge auch abarbeiten und du hast dann überhaupt nichts mehr ja es gibt immer verschiedene Marken es gibt immer verschiedene Dienstleister,

00:10:26: z.b. es gibt eine Coca-Cola the gibt auch eine Pepsi ja es gibt Apple und Samsung guess gibt Vinos es gibt.

00:10:32: Tausend verschiedene Nischenmärkte wo es wo es eben diese Unterschiede auch gibt also es gibt keine winner takes it all aber definitiv was Sache ist ein Markt mit Konkurrenz,

00:10:43: Wiesenmarkt in dem auch Geld ist und dann du musst einfach dafür Sorge tragen dass du dir auch hier alle Teile davon sicherst.

00:10:54: Komm jetzt zum nächsten. Das Konkurrenz dich nämlich stärker macht und die dabei helfen wird.

00:11:00: Umsatz zu erzielen und du fragst dich jetzt okay was was redet der jetzt da warum soll ich mit die Konkurrenz stärker machen,

00:11:06: ich gebe den kleines Beispiel aus dem sport ich habe früher Leistungssport betrieben ich war Merkel Footballspieler auf sehr sehr hohen Level und da was immer so dass.

00:11:17: Mit möchte Trainingscamp hatten ja das klappt immer an der Offense Defense die quasi sich kontinuierlich gematcht hat und kontinuierlich gegeneinander,

00:11:26: herangetreten ist im Training auch und an einem Tag war so dass die offence besser war an der anderen tagsüber so dass die die Fans besser war und das hat sich dann irgendwie so.

00:11:34: Aufgeschaukelt unsere Coaches.

00:11:37: Hat eine sondern kontinuierlich auch in das so propagiert und sagt ja offence wins today und sehr guter Job und blablabla und Didi die Fans an der Stelle war natürlich noch angehalten nächsten Tag die Spieß wieder umzudrehen.

00:11:51: Und letzten Endes was einfach nur ein gegenseitiges vorantreiben und verrannt pushen seines eigenen Potenzials.

00:11:59: Genauso war es auch in den in den in die spiel den Mann gehabt hat ja

00:12:03: hat man jetzt in der allerhöchsten Liga gespielt gegen einen Gegner der vielleicht viel stärker ist musstest du dein komplettes Potential abrufen ja du musst alles geben was du hast du musst über dich hinauswachsen musst richtig Gas geben,

00:12:16: um an dein ebenbürtiger Gegner zu sein oder eben hier Paroli bieten zu können während

00:12:23: du vielleicht gegen den schwächeren Gegner gespielt hast ja das einfach bedeutet hast du hast genau das gemacht was nötig war du hast dich vielleicht ein bisschen ausgeruht ja,

00:12:32: das bedeutet auch teilweise ein Stillstand das heißt auch im Business Kontext desto größer der Konkurrent oder desto desto stärker bzw.

00:12:42: Wie hattest du mir auch hier ist desto mehr soll dir das auch am Motivation geben hier zu wachsen.

00:12:48: Denn hast du keine Konkurrenz und bist quasi ganz alleine dann wirst du im Rahmen des menschlichen Tuns einfach nur das machen,

00:12:58: was notwendig ist und wirst nicht wirklich auf den volles Potenzial abrufen und das ist ganz ganz ganz wichtig dass Du Dir einfach das

00:13:07: vor Augen hilft wenn es Konkurrenz gibt dann musst du dich an diese Konkurrenz hängen und Endeffekt musst du sagen okay und ich will jetzt hier besser werden als die sind und dass wir dich

00:13:18: konnte sie auch besser machen und das ist auch etwas was du dir auch gerne in größeren Level suchen solltest das bedeutet wenn du jetzt z.b.

00:13:27: In irgendeiner Stadt bist und die Konkurrenz wer jetzt hier.

00:13:31: Keine Ahnung die andere Agentur die es da auch gibt dann macht es wenig Sinn sondern wenn du jetzt hergehen würdest und sagst ok du spezialisiert spezialisiert dich jetzt Weichspüler von Thema,

00:13:40: dann wäre deine Konkurrenz dann überregional ja und es wäre halt dann irgendwann irgendjemand anders and Spezialist aus Asien dann understat die vielleicht 100 km weit weg ist.

00:13:49: Aber ich kann dir sagen wenn du dich an denen müssen wirst ja wird es nicht lange dauern bis du die andere Konkurrenz in deinem in der Ortschaft schnell überholt hast weil du dich an ganz anderen am ja.

00:14:04: Benchmarks orientiert und deswegen ist es so dass Konkurrenz.

00:14:10: Wo du auch hingehst und sagst ok ich möchte farsi besser werden ich möchte auch wenn der große sie möchte in ärgern ich möchte mir da Marktanteile sichern ich möchte spezieller sein ich mich besser sein als der.

00:14:21: Ist die ermöglichen wird auch deine Leistung voll abzurufen denn ich glaube das allerschlimmste ist.

00:14:26: Wenn du irgendwann mal drauf kommst und sagst hey eigentlich hätte ich viel mehr Potenzial gehabt oder hey ich hatten Mark vor mir der so genial war aber ich hatte habe leider nicht verstanden dass ich diesen Markt eigentlich richtig auch bearbeiten muss.

00:14:38: Arm und habe jetzt ein paar Jahre auch verloren ich habe das wie niemand das heißt,

00:14:42: lass die Konkurrenz dein motivierender Treiber sein um über dich hinauszuwachsen und um Leistungen abzurufen und dein Foto volles Potenzial auch wirklich ja.

00:14:52: Da auch in den Markt bringen und erstelle noch mal wenn Thema Konkurrenz und Sichtbarkeit im Marketing was auch immer wichtig ist.

00:15:02: Wenn du jetzt Konkurrenz hast bedeutet das ja auch dass Konkurrenz diesen Mark bearbeitet Jahren diese Konkurrenz wird auch Marketing betreiben und das ist das fällt dir auch zugute denn,

00:15:14: wenn du es verstanden hast wenn du schon einmal bei uns in einem Workshop warst dann weißt du,

00:15:19: dass die so in Marketing betreiben werden dass sie auch über die Dienstleistung sprechen dass sie auch über das Resultat sprechen müssen und dass dies nicht nur,

00:15:27: die hat es jetzt sagen können wir sind die allerbesten kommt jetzt zu uns oder Sie müssen dementsprechend auch den Nutzer abholen.

00:15:35: Und desto mehr die diesen nur zu auch abholen desto mehr wird sich am Markt auch sensibilisiert für deine Dienstleistung das heißt es kann sehr gut sein dass die anderen.

00:15:43: Großes Marketingbudget haben die Marke richtig gut aufwärmen und sitzen wir sind dafür und du auch davon profitierst eine sehr gute Abschlüsse machst

00:15:52: denn nicht jeder mag jeden ja und es kann es einfach sein dass der Konkurrenz zwar die Markt sensibilisiert,

00:15:58: aber die Kunden wollen dann zum Beispiel lieber bei dir kaufen weil du dich irgendwie abgrenzt ja wenn du dich wenn du wenn du anders bist weil du anders kommunizierst weil du die letzten Teil anders machst nichtsdestotrotz bedeutet das wenn deine Konkurrenz.

00:16:10: Fest hier Marketing macht das ist auch dir zugute kommt.

00:16:16: Weil der Mark grundsätzlich für das Thema sensibilisierter wird und du dadurch auch mehr Abschlüsse machen wirst.

00:16:24: Also Schluss möchte ich jetzt noch mal vier Wörter mit geben die dir garantieren dass denn biznis oder den Angebot.

00:16:30: Ja eine gute Idee ist und dass du im richtigen Pfad bist und dann.

00:16:35: Die Wörter heißen einfach es wurde bereits getan ja jetzt already been done das bedeutet es funktioniert es gibt 5 auf concept.

00:16:43: Jemand hat bereits quasi Dienstleistungen Angebote in diesem Markt rein verkauft und das funktioniert.

00:16:50: Hätte Google z.b. gesagt ja wir brauchen keine Suchmaschine jetzt mehr bauen denn es gibt ja schon Yahoo ja gibst Google nicht.

00:16:56: Wichtig ist einfach nur dass du dir deine Einzigartigkeit heraus arbeitest wir haben darauf eine Podcast Folge aufgenommen zu dem Thema.

00:17:05: Wie du auf jedem Markt heraussticht lohnt es auf jeden Fall auch mal anzuhören.

00:17:09: Und wenn die Rechenbeispiel ja wenn Duck Duck go z.b. gesagt hätte okay es gibt bereits Suchmaschinen.

00:17:16: Dann brauchen wir das ja eigentlich alles nicht mehr zu machen und sie haben auch eine Suchmaschine.

00:17:21: An den Markt gebracht und ihre Einzigartigkeit oder wie sich herausstellen ist quasi,

00:17:26: dass sie keine Cookies checken und dass sie die Privatsphäre mehr respektieren als alle anderen ja.

00:17:32: Oder was ist denn Burger King gesagt hätte ja eigentlich gibt's schon McDonald's also wir brauchen keinen zweiten Fast Food Laden mehr aufmachen.

00:17:38: Und du siehst schon du siehst schon in welche Richtung es geht hier du kannst alles machen du musst nur deinen persönlichen oder besonderen Twist auch.

00:17:48: Dazu beimengen und es gibt soviel Spin-Offs und Abwandlungen von großen Dienstleistungen die Millionen machen,

00:17:57: Andy einfach mehr oder weniger im Kern das gleiche Thema sind aber eine spezielle,

00:18:02: Herangehensweise haben die Dinge anders machen die Dinge anders kommunizieren auch und du darfst eins nicht vergessen du bist immer das Original ja und du hast jederzeit die Möglichkeit diese Dinge auch anders zu machen auf eine andere Art und Weise es steht Dir frei,

00:18:17: einfach deine Dienstleistung besser zu machen.

00:18:19: Eisdiele Konkurrenz Beispiel den Kundenservice besser zu machen denn Marketing besser zu machen genauer zu machen die Zielgruppe noch mal besser zu verstehen die Probleme besser zu kommunizieren.

00:18:30: Dennis hilft besser zu machen es gibt tausend Wege wie du in diesen Märkten eben auch herausstechen kannst und dich abheben kannst.

00:18:38: Das schlechteste allerdings ist nicht anzufangen bzw sich einzuschüchtern zu lassen weil es niemanden gibt der da ist.

00:18:45: Der in diesen Markt oder Supermarkt Dinge bereits macht oder weil es schon jemanden gibt der das da noch mal zu dir reinkommt.

00:18:52: Und das solltest du auf keinen Fall tun und ich hoffe mit dieser Person ist auch klar dass du auch in Dänemark gehen sollst wo es Konkurrenz gibt aber du sollst dich hier noch mal,

00:19:02: Anja abheben davon in USA Workshops sagen wie immer der blue in the red Ocean finden und dann,

00:19:10: dann wirst du auch erfolgreich sein mit den Dingen wenn du dabei Hilfe brauchst wenn du nach

00:19:15: da bin noch ein bisschen mentale Unterstützung brauchst du nicht weiß das ist meist wirklich einen großen Schritt für für viele diese Sache mal wirklich zu begreifen deswegen hört ihr dass wir vorher noch mal an lasst es wirklich auch mal sacken und wenn du dich an uns

00:19:29: gehe auf www Strategie Terminbuch komm und lass uns drüber sprechen wie du deine Dienstleistung Dennis Service.

00:19:36: Vielleicht ein bisschen anders gestaltet da dass ich nur Konkurrenz abhebt.

00:19:40: Oder wie du in ersten Schritt machen sagst Puffer positioniert dich oder du fährst deine Position oder gehst du in Neumarkt rein wo ist bereits Konkurrenz gibt.

00:19:48: Oder du bereits Konkurrenz hast und es sagt dir was sind diese Themen um geschickt auch wirklich mitreißen zu lassen motivieren zu lassen,

00:19:55: und da ja hier auch das Positive daraus rauszuziehen anstatt irgendwie das Negativ zu sehen und ich glaube das ist einfach das wichtigste die Betrachtungsweise generell dann kommen wir auf uns zu und lass uns reden.

00:20:08: Zu diesem Thema und wir helfen Dir das sehr gern weiter wenn du diese Episode gefallen hat und du das Thema Konkurrenz jetzt auch anders siehst und zwar mit positiver Energie statt mit negativer Energie da hinterlassen es gern eine 5 Sterne Bewertung,

00:20:22: und schick die Episode an einem Jahr Unternehmen Freund der vielleicht genau auch diese Worte mal hören muss.

00:20:28: Und ich freue mich wenn wir uns in einem der nächsten Podcast Folgen Wiedersehen wenn wir uns in einen Workshop sehen oder wenn wir uns persönlich sprechen,

00:20:36: aber bis dahin dir eine wunderbare Zeit und mach's gut bis bald ciao.