00:00:00: In dieser Episode beleuchten Timon und ich die wichtigsten Aspekte und planbar und konstant Neukunden Fragen für deine Agentur oder Dienstleistung zu generieren.

00:00:08: Außerdem sprechen wir über den allergrößten Einflussfaktor auf die PCs den Arbeit Leistung der ist die sofort ermöglichen wird direkt führe Marschen abzurufen.

00:00:17: Also Schluss zeigen wie dir wie gut ist Eigenmarketing wirklich aussehen muss und welche Zahlen nur dabei.

00:00:23: Unbedingt kenne musst los geht's Mittelmäßigkeit ist auch dein Feind.

00:00:32: Dienstleister Berater oder hast du eine Agentur du möchtest mehr Neukunden du möchtest mehr Marge du möchtest mehr Zeit.

00:00:40: Ja du willst dich selbst und dein Unternehmen weiterentwickeln und erstklassig sein dann bist du hier genau richtig.

00:00:48: Jetzt aufmerksam zu denn wir haben der Mittelmäßigkeit den Kampf angesagt und keinen in diesem Podcast exklusiv mit dir unsere besten Erkenntnisse auf dem Weg to the top.

00:00:59: Hast du uns loslegen mit einer neuen Folge des raus aus dem Mittelmaß Podcast.

00:01:04: Und hier sind deine Haus Bernd leitsoni und Timon Hartung.

00:01:12: Herzlich willkommen zu einer neuen Podcast Folge des raus aus dem Mittelmaß Podcast mit mir ist heute wie immer hier Timon aus Minden.

00:01:20: Simon wie geht's dir was wollen wir heute sprechen hi Bernd ja schöner Tag heute und spannende Themen falling heute dann im Vorfeld schon drüber gesprochen und das Thema ist ja so

00:01:29: breit und so wichtig aber auch und die meisten machen einfach nichts deswegen lass uns heute drüber sprechen nämlich das Thema ist

00:01:36: Planbare Neukunden für Agenturen Dienstleister so geht's und wir sagen euch heute wie es geht und deswegen wie schneiden kriegt habe extrem wichtiges Thema

00:01:44: Bernd lass uns einsteigen ja vielleicht mal ganz kurz warum haben wir uns ein Thema ausgesucht Planbare vor allem Planbare Neukunden Feridun Dienstleister.

00:01:54: Wir sehen dass das bei den meisten einfach der große ja Knackpunkt ist um hier einfach weiter zu wachsen bzw Planbare und stabiler zu wachsen ja wir gehen alle.

00:02:04: Die Agenturen oder man kennt vielleicht von sich selbst auch die ein bisschen Rudern die dann Mitarbeiter einstellen weil hier ein Projekt haben da ein Projekt haben aber letztendlich von Empfehlungen Leben und Empfehlungen sind halt alles aber auf keinen Fall planbar

00:02:18: und genau um dieses Thema sollte heute gehen also wie man die eben planbar diese Neukunden

00:02:24: für sich akquirieren kann so doll dass man halt einfach ein bisschen mehr Sicherheit hat unten ganz gute Stabilität auch um zu wissen ok stelle ich jetzt die Mitarbeiter noch ein stelle ich die nicht ein was wird nächstes Monat passieren.

00:02:35: Und da ja das man selbst in der Hand hat und nicht hier irgendwie abhängiges auch von den Empfehlungen ich glaube das ist einer der

00:02:41: wichtigsten Punkte der unterscheidet Agenturen die immer ich sag mal im Mittelmaß bleiben und Agenturen die das gemeistert haben die dann darüber hinaus ist sehr sehr erfolgreich werden und dass einer der

00:02:53: Rosenbad. Deswegen wird diese Folge glaube ich sehr sehr interessant und du solltest auf jeden Fall aufpassen bevor wir losfahren Timon müssen wir

00:03:01: zwei große Begriffe klären ja also in irgendeiner Art und Weise machen Agenturen und Dienstleister ja Marketing für sich selbst die meist machen sie auf ihre Kunden sehr sehr gut und auch irgendwie für sich selbst also was kann hier

00:03:15: was kann hier passieren oder wie kann man das Marketing anlegen Tiemann was gibt's da für zwei große Dinge eigentlich die man machen kann.

00:03:21: Da hat er bestimmt auch schon mal sicherlich gehört aber diese größte die größte Unterteilung ist davon das inbound

00:03:27: vs das outbound Marketing hatte sicherlich auch schon mal gehört und da ist der große Unterschied dabei dass einem das inbound-marketing ist all das was ich ja selber anziehen was ich selber schon habe ja das typischerweise auch sowas wie wenn ich ein Blogartikel habe und Leute bereits auf meinem Blog sind und das schon lesen ja das sind Diebe inbound-marketing Empfehlung doch ganz klar inbound-marketing und alles das was halt schon rein kommt da wo man auch die die

00:03:51: PS4 Gruppe nicht erweitern kann er das ist typisch immer machen das sind Leute die mich kennen so Leute die sich auf meinen auf den Bereichen wo ich

00:03:59: publiziert er sich auch bewegen und schon zu waschen typischerweise sind ja noch Instagram voller wer noch inbound-marketing weil ich die schon seit mehreren Monaten Jahren habe und die hat die ganze Zeit

00:04:10: ja da drauf sind.

00:04:13: Ja ganz konkret lass uns ganz konkret machen sie Beispiele eigene Facebook page dann ist sogar ein Follower aber auch eine Bestandskunden Liste per E-Mail aber auch den Link im Profil in Facebook Profil und alles was Du letztendlich

00:04:26: auch rausgibt während outbound Marketing Nuggets ganz klar um das nach außen gehen und so kann man das einfach unterscheiden

00:04:34: da geht's darum ich werde mal das so definieren alles wo ich Reichweite zu kaufe oder vergrößere das heißt im bauen einfach alles mein Wirkungskreis den ich gerade habe und auch outbound wo ich alle reichwerdens

00:04:46: aber ich meine Reichweite vergrößern bitte Dienst dazu kaufe meistens geht hier definitiv um bezahlte Werbung also das sind so diese zwei großen verschiedenen Themen sind auch so große Buzzwords die irgendwie

00:05:00: quer durch den Wald gejagt werden und ja mal hier einfach ganz klar abgesteckt sowie in und outbound Marketing funktioniert.

00:05:08: Genau an wenn wir jetzt darüber reden auch was davon besser ist ja da kommen wir immer wieder auf die auf sehr sehr ähnliche Glaubenssätze die einfach

00:05:16: ja interessant sind auch anzuschauen die hat sicherlich auch schonmal inbound Marketing und outbound Marketing für eure Kunden gemacht und gibt auch viele die dann das ein oder andere genau haben wollen sondern sandte ist dass du dich denn dort Marketing von den conversion Raid von Linden

00:05:29: ich will ja nicht mal von den Kosten Reden aufhören conversion Rage immer besser funktioniert als das Auto & Marketing aber auf einmal Afrikanerin Scala.

00:05:37: Und dass du geriert ganz oft das inbound Marketing Content Marketing total grandios funktioniert ja aber das Problem dabei einfach ist das dass ich auf der kleintiergruppe funktioniert und da entsteht oft

00:05:49: falsche Glaubenssatz und deswegen reden alle sofort immer mag nicht so genial natürlich wenn man eine riesige Zielgruppe hat ist in der Marketing auch

00:05:56: absolut richtig und richtig gut und damit dass du mich völlig vertreibt hat mal solchen verbessern aber die Problematik ist du hast einfach nicht die Reichweite ganz oft.

00:06:07: Ja und genau das ist auch der Grund warum manche einfach nicht weiter wachsen können weil inbound geht halt bisschen gewissen Teil und dann ist Ende und dann versucht man tausend verschiedene Dinge macht andere Angebote da versucht irgendwas aber hat es nicht geknackt um weiter zu wachsen das ist so das riesig große Thema

00:06:24: lass uns noch mal

00:06:25: aktiviere über die Aktivitäten sprechen die man macht also inbound-marketing dann macht man z.b. eine Newsletter an seine Kunden ja oder Mann postet kontinuierlich auf den sozialen Medien zu

00:06:36: mit Timon gesagt hat Content Marketing Blogartikel wir noch mal so eine Thematik die dann eigentlich ja.

00:06:44: Über vielleicht über die Suchmaschine gefunden werden aber auch die Banane vielleicht auch per Mail dann auch raus schickt und outbound Marketing wir eh schon gesagt ist da geht's wirklich um diese bezahlte Werbung die man die man macht und.

00:06:57: Lass es jetzt einfach mal schauen okay was was funktioniert besser da nicht ich meine die konnte das schon ableiten von unseren wo der Einstieg da brauchen jetzt kein großer Prophet sein um das zu

00:07:05: ja um einfach mal zu schauen was was hier was Sie besser funktioniert aber das ist immer ich denke warum ist das wirklich so also wir haben den n-factor Hammer natürlich dass wir.

00:07:14: Mehr Reichweite haben im Ausland Marketing das heißt.

00:07:18: Wir können ganz klar die Zigo Bereichen die wir auch erreichen wollen und das ist für mich auch schon einer der größten Punkte überhaupt denn

00:07:25: lass uns mal bei spiel annehmen angenommen du hast jetzt 5000 verschiedene ja Personen in einem oder anderen Unternehmen in deinem.

00:07:33: Lena Reichweite in der Netzwerk die du kontinuierlich mit inbound-marketing erreichst dann ist es ja so dass diese Personenanzahl nur sehr ja.

00:07:42: Wenig ansteigt bzw immer wieder ein bisschen wächst aber jetzt auch nicht so drastisch hinzukommen und jetzt

00:07:48: gibt's dir zwei Arten von Agenturen die eine Agentur die vermarktet dann diese 5000 Personen und darunter sieht natürlich auch Ihre Bestandskunden

00:07:57: oder findet immer wieder alle Dinge neue das heißt ja neue Angebote müssen Sachen neu erfinden neu lernen

00:08:02: dem Kunden den sie mal eine Webseite verkauft haben den verkauft sie ist auch so schon Media und in den sie schon wieder verkauft haben den Verkauf hier so mein Onlineshop und so weiter und so fort

00:08:12: also sie bedienen sich aus dieser cycy Gruppe während die anderen aber die outbound gemeistert haben.

00:08:19: Eine oder zwei Sachen vielleicht auch 3S sein wie ein Themengebiet.

00:08:23: Richtig gut meistern richtig gut können und sich nicht auf diese 5000.

00:08:29: Verlassen sondern aktiv rausgehen und sagen hey für das bin ich bekannt das kann ich richtig gut wer kann das gebrauchen.

00:08:36: Und das ist einer der größten Unterschiede überhaupt wenn es ums Thema Effizienz geht auch in Agentur wie effektiv und effizient kann ich überhaupt arbeiten wie kann ich das machen also

00:08:46: das ist mal schon für mich einer der größten Sache ich.

00:08:49: Geh nicht her und sage das ist mein Netzwerk was kann ich dir denn verkaufen sondern hey ich bin hier und da bin ich richtig gut wo sind denn die Personen die das brauchen dass ich schon kann

00:08:58: und das ist doch der große Fakten um 1 Uhr für mich hier.

00:09:01: Das ist absolut wichtigste nicht einfach sich die ganze zu verbiegen und versuchen den Kunden die man schon hat irgendwie wieder was Neues zu verkaufen was er dich auch

00:09:09: in gewissem Maße sinnvoll ist ja es gibt logische sagt die aufeinander ab folgen aber viele Agenturen verkaufen einfach nur das nächste Ding was sie irgendwie drin haben

00:09:16: was aber auch eine Verbiegung esso.de lassen sich doch viel schlimmer von den Kunden verleiten dazu er sie warten wirklich nur auf die Sekunde noch irgendwas von mir verlangt was überhaupt nicht in ihrer Kompetenz dies um das dann auszuführen und dann sich halt kopiert sich verbiegen und komplettieren Fahrzeug lassen

00:09:29: der andere Weg ist der richtig gute Weg für mich

00:09:31: wenn man ganz spezifisch daran ist was man kann was man für Ergebnis bringt was man lösen kann dann kann man diese Zielgruppe da draußen auch reichen und ansprechen und die Sekunden bekommt man dann auch und das macht die manta das ist die Macht von outbound

00:09:42: Marketing im Vergleich zu den klassischen inbound-marketing wo man einfach nur darauf hofft dass wir aber jemand vorbeikommt der das richtige haben möchte er nicht wir kennen das alle

00:09:50: meisten Full-Service-Agentur die meist Agenturen die mehr als drei Dienstleistung anbietet so entstanden irgendwann ist der Kunde bekommen hat gesagt ja er macht die Website so toll könnt ihr nicht noch unseren Messebau auch machen

00:10:00: ja klar machen wir ein Messebau auch noch und schwuppdiwupp hat man von einer Werbeagentur mit einmal in der komplette Events Veranstaltungsagentur gemacht und ja ist natürlich weniger positiv wenn das mal dann

00:10:12: wenn du mal die Aufträge auf der einen Seite weg brechen genau.

00:10:16: Heißt das jetzt aber dass man inbound weglassen soll nein soll ich heißen weil die grundsätzlich brauchst du ich sowieso guten ich sagen und Anführungszeichen content.de nur noch ausbauen Tomaten kannst aber die Strategie ist ein bisschen ein anderer

00:10:29: wie weißen gesagt haben während du ihn baut hat immer wieder neue Aktionen und die irgendwas einfallen lassen musst und sagen musst ok ist machen wir das jetzt am Ende neues Produkt erfunden wie auch immer ist das beim Auto und einfach so dass wir hier.

00:10:42: Ganz klar auch den Benefit kommunizieren also wie kann ich dir helfen ja und das dann noch mal an an die Zielgruppe die gewichtig erreichen wollen und bei vielen ist eigentlich so die machen ja die haben guten condenser ist inbound viel produzieren

00:10:54: und das sind wir auch oft das ist eine extreme Ressourcenverschwendung ist bedeutet die haben zu Wäsche vielleicht in eigene Person die jetzt die ganze Zeit.

00:11:01: Sich kümmern um das inbound-marketing und die produzieren machen Grafiken crazy ja schreiben irgendwie Text der müssen sich vielleicht noch diese Angebote einfallen lassen in C

00:11:10: oder mit viel getan und es sind immer mehr oder weniger die gleiche Leid die Leute

00:11:15: eventuell macht man hier mal Beitrag bewerben aber das war's auch schon also das ist für mich einfach Ressourcenverschwendung und da ja die Angebots Klärung was man auf der technisch Dienst leisten möchte ist ja auch eher eine

00:11:27: ich sag mal bisschen es die velopment Entscheidung als eine Marketing Entscheidung und das muss er auch immer ganz klar sind.

00:11:33: Genau deswegen wie macht man jetzt richtiges Autor Marketing und da sind ja viele von euch so okay ja ich habe es mal probiert hat aber nicht geklappt ja ich mache halt ich mach halt inbound und warte auf meine Zählung aber ja klar habe ich mal Google App wird geschaltet für meine Agentur Jagd habe ich mal Facebook erst gemacht oder irgendeine Art von

00:11:50: von Automatik es hat nicht funktioniert und da musst du auch fairerweise sagen ich habe dich sehnsüchtig auch richtig.

00:11:56: Probiert aber das die ganzen Scheiben Sache und werden am Koffer kurz darüber gesprochen wie die meistens probieren kannst du gerne mal schöne Allergie Analogie zu geben.

00:12:07: Ja die Messen probieren so die sehen das immer wieder

00:12:10: die machen irgendwelche Google etwas Anzeigen das ist so krass IKEA ausschalten ein Buggy Wertbegriffe haben vielleicht mal Facebook es probiert eventuell vielleicht sogar schon mal linkin oder wie gesagt vorher schon mit diesem Beitrag bewerben orf.at ein bisschen vergrößert.

00:12:23: Habe mal 500 € investiert und dann gesagt okay das funktioniert jetzt für mich nicht und das ist es also das sind wir so oft auch wenn das für die Kunden gemacht wird

00:12:32: dass man hier das total falsch angeht denn die meiste Funk sich auch okay welcher Kanal ist der beste oder die besten sagen okay ich muss auf jeden Kanal sein und das ist alles unwahr es geht mir im richtigen outbound Marketing und ganz etwas anderes und zwar.

00:12:47: Geht um deine message die du deinen potenziellen Kunden auch

00:12:52: ja zeigen möchtest und das wird jetzt ein bisschen den Rahmen sprengen aber nur die kurze Story dazu

00:12:59: ich habe mein Leben schon über 500 Kampagne eingeschalten und wir haben noch mal und zum Wochenende Spaß gemacht und dann die meisten davon analysiert und gesagt okay

00:13:07: was war eigentlich Kampanien die am meisten Erfolg hatten während andere vielleicht nicht so gut funktioniert hatten und wir haben Besuch da Gemeinsamkeiten rauszufinden und es war immer

00:13:16: das gleiche Muster desto besser du deine Zielgruppe gekannt hast dass du verschiedene also zum Meer

00:13:23: interessantere Botschaften du für die verschiedenen Stufen der Zielgruppe hattest desto besser hat auch die Kampagnen Funktion funktioniert soll einfach bedeuten die meisten draußen wir sind Google AdWords Anzeige schalten.

00:13:34: Bis Spielen lediglich 3 % des Marktes sind zwar die 3% die bereits in der Kaufentscheidung zu treffen aber du kannst auch schon viel früher unten anfangen und kannst viel mehr von Markt bis spielen z.b. die Leute die einfach ein Problem haben noch nicht aktiv auf die Suche gegangen sind.

00:13:49: Die Leute die in der Lösung im Sinn haben aber noch nicht genau wissen welche die Leute die über deine Lösung wäre es vielleicht noch was anderes nachdenken und da hast du noch mal ganz easy.

00:13:59: Ein Großteil von mark ich mit Massa noch mal 40% mit denen du spielen kannst du musst denn der Messaging natürlich auch dementsprechend ein bisschen auf dein und das ist das größte Problem

00:14:08: denn die meisten machen inbound-marketing so eine automarketing so dass sie hat ja gehen und versuchen auf irgendwelchen Plattformen einfach ja

00:14:16: so zu vermarkten inbound was aber nicht funktioniert weil in bauen die Leute kennen mich ja ja dann sage ich okay ich habe jetzt eine Rabattaktion merk auf eine Website gehostet 2. 50% und Verordnungen.

00:14:27: Spaß natürlich aber ich habe irgendwelche Aktionen oder irgendwelche ja irgendwelche neues Produkt das sind ja die Leute die mich schon kennen.

00:14:34: Während dich aufbauen ganz anders kommunizieren muss ja die Leute vielleicht auch bei ihren Problemen abholen muss auch den Nutzen kommunizieren muss und dann reicht es nicht zu sagen hey wir sind in Website Agentur die zehn ja Erfahrung hat.

00:14:44: Das wird entscheiden ob dein Auto und Marketing richtig durch die Decke geht oder mäßig funktioniert.

00:14:51: Und vielleicht noch mal ein. Da zu mit dem Essen haben noch 500 € ausgegeben und und gesagt das funktioniert viele machen sie auch nicht konkrete Gedanken darüber

00:14:59: was sie eigentlich von ihren eigenen Marketing erwarten sollten

00:15:03: oder sind wichtiger. Denn es ist ja digital alles wunderbar messbar und auch wenn einige das weg und machen macht es.

00:15:10: Passt niemand für sich selbst und ich glaube das muss noch mal sich vor Augen führen.

00:15:15: Den Leute erwarten hier mal 500 € auszugeben verkaufen und vielleicht ein 10000 € probieren das mal einer sagen dass das hat man das hat nicht funktioniert das wäre gleich als hätte ich zwei Stunden Bar oder ein Restaurant als hätte ich im Restaurant und ich würde

00:15:29: mich dann mal draußen auf die Straße stellen und mal.

00:15:32: Gute Kostproben verteilen dann würde ich die Menschen diese Kostprobe geben und da ja keiner von diesen fünf ist gekommen sag okay das funktioniert sich für mich nicht lass es lass es bleiben

00:15:41: sind das unsere TV dann mache ich die Barbie dazu und hat nicht funktioniert und wir sehen uns ja ganz oft wirklich dass es an den Zahlen liegt und die Erwartungshaltung ist SOA ich gebe mal 50 er richtig 100 € 2. Weise

00:15:53: 200 € auf einem Kanal Außenwelt ja nicht sofort drei Anfragen bekommen die Abschiedsfeier fiziert sind genau das haben wollen was ich möchte dann gebe ich wieder auf.

00:16:01: Ja das liegt ganz auf daran weil dass ich dir weg einfacher ist einfach so auf die Empfehlung zu warten weil sie weniger schmerzhafte die reinkommen weil ich einfach diese einfach annehmen kann und damit dann arbeiten muss

00:16:11: Bernd ich nach draußen hin ja das Gefühl habe ich gebe dafür Geld aus und komme ich dir betören rein aber mal ganz ehrlich ist.

00:16:17: Ganz ehrlich ist die Aufträge Dubai reinkommen vielleicht soviel Vielfaches mehr wert als ob sie sich ausgebe und dass der einzige Weg zu Skalierung aber das wird auch so nicht gesehen obwohl jetzt für die Kunden macht für einen Kunden macht ihr das genauso und es funktioniert genauso und die hat ein super Erfolg damit.

00:16:32: Aber vielleicht selber hört ja alles viel zu früh auf und denkt oh Gott 100 ich habe jetzt 200 € von Anfang ausgehen dass das super teuer dass kein Lichtleisten.

00:16:43: Ja ich glaube da muss man einfach bisschen zeigen gif haben und schon mal ganz kurz hier eine pi mal Daumen Formel was man was man hier anschreiben kann

00:16:52: letztendlich

00:16:53: würdet ihr mir zustimmen oder wenn ich sage gib mal einfach den Betrag aus den ihr auch an Auftragsvolumen abschließen würdet um die Strategie raus zu finden die wirklich auch für euch funktioniert

00:17:05: angenommen ihr Auftragsvolumen ist 10000 € für ein Auftrag dann könnt ihr auch mal 10000 € up-front dir ethisch investieren um den Break Even reinzuholen Jacke der bisschen noch Mitarbeiter abrechnen wie auch immer dann lass es dann sechseinhalb Center Wimmer

00:17:18: aber das ist schon mal ein bisschen und Marketing Budget und wenn ich Hasi diese Learnings jetzt hier nehme von meinen ersten sechseinhalb 1000 € Marketingausgaben

00:17:26: und dann sage ok wo finde ich noch mal schnell Personen da was kann ich da noch besser machen und ich beim zweiten Mal nur die Hälfte ausgeben Betrieb mal noch mal die Hälfte ja dann habe ich hier im working bis dass das richtig gut funktioniert aber niemand kann sich ja warten hier zu gehen sage ich dir 500 € bei Facebook aus möchte

00:17:42: 10000 € Dienstleistungen verkaufen und es hat nicht funktioniert also du müsst ihr mal ja mit den Zahlen im bisschen die in Relation setzen und das mal

00:17:50: objektiv betrachten und das ist super super wichtig denn hier sehe ich die meisten Fehler dass die Leute dann einfach zu schnell aufgeben und nicht warten bis sie dann ja am Ende des Regenbogens auch in Gold of fallen.

00:18:01: Deswegen ist doch so bin ich auf der Zahlen nicht versteht wer sie nicht kennt ja handelt ihr halt erstens fahrlässig und ihr macht euer Marketing nicht richtig und das ist so ein schöner Einstieg den Ben gerade gesagt hat weil einfach die Zahlen im Griff zu haben ist halt einfach extrem wichtig

00:18:14: doch diese Zahlen in der Perspektive zu sehen ja natürlich ist ein Klick für 5 € teuer

00:18:19: im Verhältnis der mir das auf ne bi Tussi Kampagne setzen wo man dann im Produkt für 15 € gekauft hatte ich ist das ein teurer Klick aber es ist überhaupt kein toller kriegt wenn man dann drauf sich hinten überlegt wann hat ein be-to-be Produkte 10000 €

00:18:31: Hardware extreme günstige kriegst und das würdet ihr kennt ihr wahrscheinlich auch wenn er bei LinkedIn das mal vergleicht hat dann kriegst noch mal teurer aber das wichtig ist dass ihr halt die folgenden Zahlen gut versteht ja dass ihr wisst

00:18:41: was ist euer Costa Lied ja was zahlt ihr für eine Anfrage.

00:18:45: Und darf ich ganz wichtig auch was die Folgen zahlen dahinter sind und ich sage mal was die der eine der Endzahlen ist ja wenn ihr die für die versteht wie viel zahlt ihr für eine Anfrage aber er versteht wie viel ist ein durchschnittlicher Kunde wert.

00:18:58: Na dann sitzt das ist alles in Perspektive das auch dass das Band voll übersetzen lass uns jetzt mal befolgen Zahlen sprechen damit ihr einfach wissen wie die einzuordnen sind.

00:19:05: Ja okay also cause Polizist mir defekt okay was kostet es mich eine Anfrage zu bekommen und hier hören die meisten ja schon auf eine Anfrage kommt rein und dann verbiegt man sich und versucht da dies dementsprechend zu hinzu

00:19:18: zu biegen dass es passt das will ich aber nicht raten

00:19:21: es geht nämlich ein bisschen weiter das heißt wir haben hier noch mal eine Qualifizierung diese Anfragen und dann geht's darum.

00:19:29: Du bekommst jetzt angenommen für 250 € ein Lied rein und möchtest aber nur mit den Hälfte mit der Hälfte dieser Menschen arbeiten also das bedeutet dich würde es 500 € kosten

00:19:42: einen richtig Anfrage haben von einer Person die du qualifiziert hast das kann jetzt Beispiel sein dass die das Budget haben dass die

00:19:50: eine Dienstleistung brauchen die du bereits fertig hast das heißt du hättest hier eine riesengroße Marsche auch

00:19:54: das kann jetzt sein dass du diese Person persönlich magst ja dass du den helfen kannst ist auch mit den vielen Zielen in Einklang steht erzählt das heißt du hast ihn kostbar Lied

00:20:03: und dann hast du noch mal den cost per SQL also der SQL ist bei uns einfach in sales qualified lead also jemand der qualifiziert ist

00:20:11: ein Beratungsgespräch NCS Gespräch überhaupt zu führen und das wäre jetzt hier in diesem Beispiel 500 €.

00:20:17: Also weiß 250 € kostet ein Lied reinzuholen jeden zweiten würdest du durchlassen was bedeutet wenn SQL Wer 500 €

00:20:27: jetzt ist es so dass du wenn du gut verkaufen kannst nicht jeden von diesen Kunden abschließt aber auch natürlich eine gute Portion dieser Kunden abschließen würdest

00:20:35: bitte dann bedeuten die nächste zahlwerk Rosberg bis sie schon als was kostet nicht wirklich jemanden zu einem Kunden zu machen und lass es mal

00:20:43: Gursky ist annehmen ja und sagen du kannst mir jeden Zeiten zum Kunden machen und das ist auch für dich sehr schlecht das sollte er mehr Base 70 80% sein aber ist egal was sagen 50%

00:20:54: dann wäre jetzt ncpa also die cost per acquisition 1000 € also wir haben gesagt.

00:21:00: 150 € kommt der Lied rein brauche ich dann quasi zwei Lied für 500 € damit ich einen geeigneten dabei habe und dann brauche ich auch noch mal von den zwei um einen abzuschließen das bedeutet mein CPAP 1000 €.

00:21:14: Und jetzt muss man das natürlich mal in Relation setzen und sagen ok was habe ich an Auftragsvolumen also was habe ich damit verdient und was ist mit dem Return on Invest.

00:21:23: Und wenn du das weißt dann kannst du erst wirklich kalkulieren und kannst du sagen okay.

00:21:28: Mean return univest liegt irgendwo bei 10000 € rein 10000 € raus und ich mache aus 1 € 10 €.

00:21:36: Und das Schöne dabei ist ich kann natürlich diese Zahlen anpassen wie ich möchte bzw ich kann in der Qualifizierung noch mal strenger sein

00:21:43: hinten raus noch mal mit dem Arsch und kontrollieren zu können und bin ja nicht mehr abhängig von diesen Dingen aber

00:21:48: es ist essentiell wichtig dass Du zumindest diese paar Tagen kennst natürlich gibt's noch ganz viele verschiedene andere Sachen und lasst euch auch nichts davon fangen für all diejenigen von euch die Performance Marquez Marc das hin.

00:22:01: Was jetzt im Krieg kostet oder ja wie die CD er ist aus sonstigen was wichtiges was kostet ein Lied was kostet dich ein qualifizierter lead quasi der das Verkaufsgespräch kommt was kostet es dich wenn jemand

00:22:15: als Kunde bei der Sekunde bei dir wird und was nimmst du da wieder ein das sind deine wichtigsten Zahlen und wenn du dies nicht kennst

00:22:21: dann handelst eigentlich fahrlässig da bist du Zahl im Blindflug unterwegs oder machst du eigentlich irgendwas.

00:22:27: Absolut deswegen ist ja auch am Ende das spannende dann auch wenn ihr den durch den Kunden Wert hat.

00:22:32: Dann ist doch die Erde an Frankreich mit aber gar nicht so hoch ja und die könntest folgen schön ausrechnen was wir uns gerade gesagt hat von dem self sales qualified lead

00:22:40: dann wirst du einfach ok wie sind die verschiedenen Stufen wo muss sie optimieren wo Berichtes wo bricht eigentlich die ganze Anfragen Kette und dann fiel einfach sehen ob hier wo wird's wirklich teuer R&D CPC ist aber nur der einfachste Mechanismus die man optimieren kann

00:22:53: wenn man den technischer Media buyer ist und auf Facebook so viel Zeit verbringt und auf Google etwas aber es ist nicht der der Faktor der wirklich einen riesen Effekt ausmacht

00:23:01: riesenscheck kann bei einer anderen Stufen sein und da muss man viel mehr drinnen lernen es kann eine personelle Sache sein es kann eine Sache sein wo man viel mitnimmt

00:23:10: eine Abfolge Arbeit muss man kann sehr stark mit standardisierten Verkaufsprozess einarbeiten und so weiter und dann ist ja wichtig. Aber zu verstehen ok wie viel ist mein durchschnittlicher Kunde wert wenn er abschließt

00:23:20: und wie viel ist mein Kunde eigentlich Wert über die Laufzeit

00:23:23: weil das sind ja auch was für Schweine sind am Meer mit vielen angetan gesprochen er beschließt die Kunden ab Spezial Wert von 5000 € 3000 € 8000 € monatlich auf dem 20000 € aber über die

00:23:34: Teiler von 12 bis 24 Monaten sind das selbst für jemanden 5001 Kunden abschließt teilweise 25 bis 50000 € und sorry wenn da der klickt dann 5 € kostet und die Anfrage 100 oder 500 euros ist doch völlig egal weil das ist einfach also das ist ja einfach.

00:23:49: Manchmal die Maße ausrichten einfach brutal und das ist auch ganz wichtig zu verstehen und dass das ja nicht die Wahrnehmung.

00:23:58: Aber das ist etwas dass ich ich verstehe es nicht so oft dass ich so viele

00:24:02: gehen wir total fremd oder viel errechne nicht so viele wissen nicht mal was was was das wert ist und viele gehen lieber her

00:24:09: holen Kundennummer neben Füllung einen der mich jetzt in die Zahlen nichts kosten würde und müssen sich dann extrem Verbiegung dass auch dies zu leisten.

00:24:18: Während die anderen hergehen und zu sagen ok es ist mir egal ob ein Kunde bei mir jetzt 2000 € oder 3000 € kostet aber davor kann ich schon mal schön aus wie diktieren

00:24:26: wie kann ich richtig gut helfen mit wem ich dir zusammenarbeiten wer ist jetzt Preisträgern Wer akzeptiert das Meerschwein Fach auch ja wo.

00:24:34: Können wir den Mitarbeitern am besten helfen wenn es Know-how habe ich schon dass ich noch mal wieder verbinden kann und das ist ja eigentlich das Schöne und dann mache ich hinten raus und richtig cooles Projekt mit dem guten Kunden Resultat weil ich halt

00:24:45: initial mal bereit bin gewesen bin ein bisschen was zu investieren und kann das damit zu steuern und natürlich was der große Vorteil ist logisch weiße und genau das ist der Grund warum du es wahrscheinlich auch angehört hast es ist planbar und konstant

00:24:58: und wird dir helfen über diese Hürde über die wir gesprochen haben über die die meist nicht hinauskommen hinaus zu kommen denn du kannst es natürlich einfach mehr machen von dem was funktioniert.

00:25:08: Also du hast eine Bewerbung die läuft es z.b. Aufklaren zumal ist LinkedIn.

00:25:12: Du weißt ich Kosten Lied 250 € du kennst deine Zahlen und du kannst natürlich jetzt einfach mehr machen das funktioniert

00:25:20: werden diese Zahlen bei der Skalierung 12 = bleiben natürlich nicht es wird

00:25:25: mit den meisten Fällen sogar besser werden wenn du natürlich auch in der Werbung besser wirst und dann kannst du natürlich auch hier noch ein bisschen was einsparen und wir sehen uns ja auch bei unseren Kunden auch dass wir dann mal diese Zahlen z.b. nach.

00:25:37: Die ersten drei Monate erstmal zu laufen anfängt ja und nur mal 50% reduzieren zum Beispiel.

00:25:42: Aber der Knackpunkt ist und das muss ich möchte ich Dir gerne mitgeben du musst mal bereit sein vorab mal was zu investieren die daten zu kaufen ja wir kaufen einfach laden

00:25:51: die Daten richtig zu lesen und dann auch dementsprechend zu handeln dann kannst du wirklich

00:25:55: konstant unplanbar immer diese Kundenanfragen rein holen kannst dich entscheiden mit dem möchte ich zusammen arbeiten mit wem nicht und kannst du dann abschließend hast den genauen Business Case weißt.

00:26:07: Genau wie viel Geld bekomme ich quasi wenn ich 1 € ausgebe und wie viel bekomme ich dann wieder zurück und es gibt kein Marketingbudgets sondern du wirst dann versuchen relativ schnell das so viel Geld auszugeben bin wieder möglich.

00:26:18: Mitwirkungsrecht auch diese return hast.

00:26:20: Dann bis dann wieder auf anderen Stellen ja dann hast du vielleicht den profimäßig Sachen wo du oder noch neuen Mitarbeiter einstellen musst da wäre ich immer aber das hast du dann alles planbar wenn du einfach unten

00:26:29: weißt das lässt sich auch richtig gut schlafen wie schaffe ich es einfach konstanten krumm Strom von Kundenanfragen zu erzeugen und das ist super super wichtig

00:26:38: Und wenn du wissen möchtest wie das funktioniert ja wir haben jetzt nur das ganz kurz beleuchtet und ich bin auch in diesem Mittelteil wenig auf das eingegangen wie das mit dem mit dem Kriege in einer Nachrichten funktioniert das man richtig geile Autoren Kampagne

00:26:50: schalte die auch klappt wenn du wissen möchtest was wir nicht der richtige Canalis wenn du wissen möchtest ob du den Marketing Gleichmut machst wenn du wissen möchtest wie du wie du auch erschaffst diese Zahlen den Griff zu bekommen.

00:27:00: Dann lass es gern mal reden und da www Strategie termin.com kannst du dir einen kostenlosen Strategie Termin mit uns sichern wenn du bereit bist jetzt einfach dann Marketing in Hände zu nehmen.

00:27:11: Und dann schauen wir es gemeinsam an wo du stehst wo du hin möchten möchtest und was dafür auch notwendig ist

00:27:16: und da ja mach das gerne mal das ABW Strategie termin.com.

00:27:21: Das wichtigste ist einfach mal zu erzählen zu wissen die Leute die ihr Marketing selbst im Griff haben und selbst hergehen und auch wirklich ja

00:27:28: wissen was kostet Michael Scenic und reinzubekommen was war die nicht dabei

00:27:33: wie kann ich das einfach wiederholen die werden sich extrem viel Stress sparen in ihrer Dienstleistung selbst.

00:27:39: Die werden sich extrem viel Zeit sparen in den ganzen Ablauf wäre denn du weißt ja sonst wie Essig

00:27:44: wie ist Geschäftsführer Fett raus macht es Termin Angebot und II hin und her und die werden extrem gute Kunden Resultate erlangen und letztendlich werden sie auch extrem hohlmaße verdienen und auch eine stabile

00:27:56: Spiel des Wissens haben genau wenn du das möchtest dann lass es gerne mal reden und da ich weiß nicht wie man hat was hast du was vergessen ich glaube das ist mehr oder weniger alles wie man wirklich dann auch konstant unplanbar Neukunden.

00:28:09: Rein bekommt wie machen das jeden Tag macht uns riesengroßen Spaß und

00:28:13: ja ist doch lustig immer zusehen wenn halt hier die Notification reinkommen von Kundenanfrage Kundenanfragen und dann fahre ich und dann fahre ich los und deswegen sagst du ein wichtiges Thema deswegen weil wir das ja auch an Euch beibringen euch zeigen wie das geht und deswegen bin ich ja tiefer einsteigen wollt die Bären schon gesagt hat Vivi Strategie termin.com

00:28:30: und da kann man darüber reden und wenn ich den Podcast gefallen hat dann gibt gerne in der 5 Sterne Bewertung und erzählt euren Unternehmer Freunde von sag den es sich anhören sollen damit die auch wissen wie das ganze funktioniert und in diesem Sinne wünsche ich euch auf jeden Fall tschüss zu hören von den restlichen Folgen noch die zugibt.

00:28:45: Und wir hören uns bis dann ciao.

00:28:48: Jetzt ist die Zeit jetzt ist derzeit in die Sichtbarkeit zu treten und aktiv wirklich ja sein eigenes Schicksal in die Hand zu nehmen und rauszugehen also viel Spaß dabei viel Erfolg dabei wir hören uns bald wieder ciao.