00:00:00: Fand ich 20 Uhr zu Ende und deswegen hat eine ganz besondere Episode für euch heute geht's um das ganz konkrete Thema die 5 Dinge die du ändern musst.

00:00:07: Um 20:21 Uhr zu deinem Recorder zu machen

00:00:10: Mittelmäßigkeit ist auch dein Feind.

00:00:18: Du bist Dienstleister Berater oder hast du eine Agentur du möchtest mehr Neukunden du möchtest mehr Marge du möchtest mehr Zeit.

00:00:26: Ja du willst dich selbst und dein Unternehmen weiterentwickeln und erstklassig sein dann bist du hier genau richtig.

00:00:34: Aufmerksam zu denn wir haben der Mittelmäßigkeit den Kampf angesagt und keinen in diesem Podcast exklusiv mit dir unsere besten Erkenntnisse auf dem Weg to the top.

00:00:45: Aber Achtung.

00:00:46: Dieser Podcast ist exklusiv für Unternehmer die Stadt Mittelmaß wirklich erstklassig sein möchten uns dabei genügend Zeit haben wollen auf die schönen Dinge des Lebens zu genießen.

00:00:56: Lasst uns loslegen mit einer neuen Folge des raus aus dem Mittelmaß Podcast.

00:01:02: Und hier sind deine Haus Bernd leitsoni und Timon Hartung.

00:01:09: Ja herzlich willkommen zu einer neuen Episode das raus damit die Maus Podcast und ja

00:01:13: Ende 20/20 zu Ende und deswegen hat eine ganz besondere Episode für euch nämlich die die euch ins nächste Jahr pushen soll und heute geht's um das ganz konkrete Thema die 5 Dinge die du ändern musst.

00:01:26: Um 20:21 Uhr zu deinem Recorder zu machen was machen wir damit wir meinen 20/20 war vielleicht schon gut für euch aber 20/21

00:01:35: soll richtig abheben so richtig gut werden aber Bernd lass uns mal definieren was Rekordjahr ist und was wir damit meinen und herzlich willkommen Bernd.

00:01:42: Ja grüß euch schön dass ihr wieder hier seid für alle die neu zu hören Hey welcome und die aller die schon einige Episoden gehört haben cool dass ihr wieder dabei seit heute

00:01:55: an der Stelle wirklich mit dieser spezial Folge und da ja lass uns definieren was Rekordjahr überhaupt bedeutet für viele

00:02:03: ist das wahrscheinlich einfach der Umsatz ja Umsatz ist immer ein bisschen es Indikator an dem man gemessen wird

00:02:08: logischerweise müssen wir natürlich alle dass es nicht mehr Umsatz ist sondern auch die Gewinnmarge aber was es für dich ist in erster Linie kannst einfach hier das monetäre sein also Rekord ja im Sinne von monetär

00:02:21: und was ist hier erstrebenswert wir Arbeit nämlich sehr viel lange tun und dies fester zusammen und ich sehe immer wie ich immer wieder

00:02:29: so Ziele 20 prozentige Umsatzsteigerung 30 prozentige Umsatzsteigerung und so weiter wenn du das möchtest dann ist dieser Podcast leider nicht der Richtige für dich sondern wir sprechen hier von einer mindestens

00:02:41: Verdopplung des Umsatzes ja also ich bin absolut sicher

00:02:45: 90 % der Agenturen Dienstleister draußen können mit den Sachen die wir hier euch jetzt mitgeben werden ihren Umsatz nächstes Jahr verdoppeln wenn Sie das auch umsetzen ja.

00:02:55: Für andere ist es nicht vielleicht der Umsatz dann da der ist vielleicht schon ganz okay sondern die Zeit wir kennen sehr sehr viel Agenturinhaber

00:03:03: die im Stress untergehen die sich einfach wünschen mehr Zeit mit ihrer Familie zu verbringen die keinen Bock mehr haben auf 60 80 Stunden Wochen und die einfach ja sich enthält daraus ziehen möchten das aber nicht gut gelingt aus den verschiedensten Gründen.

00:03:17: Welche z.b. war noch selbst irgendwie Teil eines Produkts sind weil sie

00:03:22: ja vielleicht noch kein Team haben oder dass die nicht so funktioniert wie es funktionieren soll weil sie nicht delegieren können weil sie Sachen nicht abgeben können uns weiter und auch das hier

00:03:32: werden wir heute klären wie das funktioniert wenn für dich quasi das große Ziel ist 20-21 mehr Zeit für dich zu haben und mehr Freiheiten zu haben denn

00:03:41: ich bin der festen Meinung eine richtig gut laufen Agentur hast du erst dann oder Dienstleistung natürlich hast du erst dann wenn.

00:03:48: Diese dann auch ohne Mitwirken des Chefs oder der Chefin funktionieren kann dann macht es richtig richtig viel Spaß

00:03:55: und dann ich glaube schon erstrebenswertes Ziel ist es vielleicht noch einen Schreibtisch zu haben ist ein Agentur aber irgendwann mal.

00:04:01: Na vielleicht gar nicht mehr aufzutauchen dann nur mehr sporadisch mal schauen ob alles passt und das ist dann auch ein Ding das für die Zukunft.

00:04:09: Ein bis es ist also sowas kann man dann auch mal verkaufen aber wenn der Chef natürlich hier oder die Chefin das höchste Gut ist in diesem Betrieb dann ist er schwierig natürlich sowas auch vielleicht mal zu verkaufen.

00:04:20: Und.

00:04:21: Wiederum andere für dieses für die sie das vielleicht die Kunden selbst ja für die sind das die befinden sich vielleicht in dieser Situation dass sie.

00:04:31: Jetzt Aufträge haben dass die Kunden haben das passt schon alles gut aber in Wirklichkeit würden Sie gern ein bisschen vielleicht ein anderes Klientel bedienen sind nicht so happy mit dem was sie machen und

00:04:40: bin nicht so eine große Erfüllung in den Kunden dies sie vielleicht betreuen und bin vielleicht gerne mit anderen arbeiten und ich würde mal sagen Timon das sind so diese drei Kategorien von Dingen die man ändern kann und wo wir unsere Karte

00:04:54: Ayat auf beziehen assista das Multi Räder Umsatz bzw der Gewinn es ist B definitiv die Zeit.

00:05:01: Und der Stress und das selbst entscheiden wie viel ich eigentlich hier rein tun möchte und deshalb trotzdem laufen und es ist zäh

00:05:09: AS sind die Kunden selbst also vielleicht möchte ich mich hier ein bisschen verändern und sagen ich möchte jetzt z.b. mehr mit nachhaltigen kundenarbeiten was wir

00:05:17: ja jetzt öfters jeden z.b. hier haben und das wären so diese drei Dinge.

00:05:22: Absolut und das ist ja auch einfach her. Ihr müsst selber entscheiden was für euch das Richtige ist wie ihr eure K Rekordjahr definieren wollt aber das sind halt die drei Sachen die wir am häufigsten sehen und da wo wir auch die

00:05:32: sei mal so die stärksten Veränderungen sehen und wo wird es die Aha-Effekt passieren wenn jemand sagt brauche ich wusste nicht dass das wirklich möglich ist dass wir so viel Zeit sparen können und dass ich mich so stark rausziehen kann oder dass ich so schnell den Umsatz auch verdoppeln kann wobei er zehn Jahre vorher die ganze Zeit versucht hat den Umsatz zu steigern aber es nie wirklich geschafft hat signifikant und verhängen auch ja langfristigen Umsatz steigern und das ist hier auf jeden Fall möglich und

00:05:56: lasst euch heute ist sie sehr spannend aber vorab noch eine wichtige Sache weil nämlich bevor wir wirklich die Punkte angeben können gibt auch wichtiges Thema eine schöne Story dir Bernd

00:06:05: Schritte zählen wird damit ihr einfach wissen was zu tun ist.

00:06:09: Ja ich glaube vorab bevor wir zu diesen ganzen Themen kommen vielleicht mal ganz kurz warum sind wir eigentlich befähigt über diese Dinge zu sprechen Team und ich haben beide Agenturen wir wissen ganz genau wie das ist wenn man dich agenturscaling wir wissen es genau

00:06:21: wie das ist wenn man das den alten Weg macht wir wissen aber auch wie es ist und wie man die neuen Weg macht was die Stolpersteine sind.

00:06:27: Das mal vorab und dann haben wir auch noch üben mit über 100 Agentur Inhabern Dienstleister zusammengearbeitet irgendwie helfen

00:06:34: genau diese Dinge auch für sie zu implementieren und wir werden euch heute auch.

00:06:38: AMD Praxisbeispiel einfach geben von unseren Kunden wohl gewisse Stellschrauben die wir euch zeigen von diesen fünf Schritten dann auch tatsächlich schon mal für Extreme Veränderung gesorgt hat aber vorab noch ein Ding und zwar.

00:06:53: Um das eigentlich und um unsere Veränderung hervorzurufen musste eines klar sein du musst dich auf das mal einlassen du musst deinen

00:07:01: deine Einstellung dein mindset öffnen du musst dich darauf einlassen andere Dinge auch zuzulassen

00:07:07: du musst es schaffen deine Gedanken auszuweiten Wer macht immer wieder der Erfahrung dass viele vielleicht noch in einem ich sage mal mittelmäßigen Gedanken in einer mittelmäßigen Gedankenwelt feststecken bedeutet einfach

00:07:20: du kannst viel mehr erreichen als das was du dir vielleicht vorstellen kannst und teilweise muss man auch sein Ego ablegen ja wir hatten auch immer wieder mit.

00:07:28: Menschen zusammen die wirklich Koryphäen sind auf in ihren Bereichen und dann auch international angesehen sind aber teilweise dann auch ja ein zu großes Ego haben dass sie nichts anderes annehmen können und.

00:07:40: Erst wenn Sie das abgelegt haben dann funktioniert auch richtig bis heißt wichtiger Tipp noch an dieser Stelle und zwar.

00:07:48: Hör mal einfach auf auf dein Umfeld zu hören du hast ja immer Leute mit denen du dich austauschen mit denen du

00:07:54: ja vielleicht auch mal umsatzwert der Austausch wo du weißt wie es läuft was an Kunden Klientel kommt was eine gesunde gewinnmarche ist er was sie nicht ist am leg das einfach mal ab und versuch das mal ein bisschen zu hinterfragen und versuch mal zuschauen okay

00:08:08: Ambo wird doch mal eine Schippe drauf gehen wo wir es noch mal besser funktionieren und ein cooles Beispiele ist eigentlich die Geschichte von Roger Bannister ja

00:08:18: The Roger Bannister ist die erste Person die es geschafft hat.

00:08:22: Eine Meile in unter 4 Minuten zu laufen ja genau das war ein fehlläufer und das hat er geschafft am 6. Mai 1954 und zwar ist er da die eine Meile

00:08:31: in 3 Minuten 59 gelaufen und bis zu den Zeitpunkt haben alle Ärzte und Wissenschaftler das für unmöglich gehalten

00:08:39: alle haben gesagt es ist unmöglich dass ein Mensch anatomisch wisse eine Meile in unter 4 Minuten laufen kann das geht nicht zu

00:08:49: das Interessante dabei ist aber dass Roger Penis Weltrekord

00:08:53: exakt 446 Tage angehalten hat bis dann der zweite Mensch ja

00:08:59: diese Marke mit 357 geknackt hat das heißt er war nur 46 Tage Weltrekordhalter und was ich damit natürlich auch sagen möchte ist.

00:09:09: Es hat schon eine Person vorgemacht ihr müsst diese Person nur finden und euch dann hier quasi dann dranhängen und das ist auch möglich und genau deswegen meine ich wenn was passiert mit meiner Mitsis mindset erweitern ist einfach mal ein bisschen mehr.

00:09:22: Aufzubauen mal sagen ok was kann ich altes weglassen wo kann ich dann immer hingehen.

00:09:27: Sodass stellt überhaupt die Frage wenn alles möglich ist wenn man einfach sich nur an jemand dran hängt der schon vorgemacht hat dann müsste ihr für euch entscheiden was ihr über wollt was überhaupt euch erstrebenswert ist

00:09:38: Ja und.

00:09:40: Das ist ja wahrscheinlich macht die schon viele Dinge richtig aber ihr müsst halt die richtigen Sachen in der richtigen Reihenfolge machen damit die Masern zusammen greifen und das einfach wichtig

00:09:48: damit es dann auch für dich vorangeht und ich glaube das ist bei vielen Agenturen haben die Tasse ist einfach so dass man mal macht so gleich mal 50 bis 70% macht man richtig aber so die letzten Party Teile die fehlende einfach und deswegen wollen wir heute mal einfach mal über die Reihung sprechen

00:10:02: für die passen Teile die halt

00:10:04: ja bei uns bei unseren Kunden fahre ich zu Erfolg führen und da habe ich auch diesen klaren Weg geben und habe erste Schritt dabei ist ganz klar die Experten Positionierung

00:10:13: aber erinnert sich auch sehr viele da draußen aber ich möchte auch noch mal ja aber noch mal anbringen Experten Positionierung und das runter nicht das allerwichtigste nach Dir machen können weil

00:10:22: das Problem ist in der heutigen Welt haben wir sehr sehr viele Dienstleister sehr viele Agenturen ist kommen die ganze Zeit neue Agenturen hinzu falls der Markt überschwemmt und alle machen irgendwas ja also viele machen ja viele dreimal Agentur machen

00:10:33: Webdesign SEO also Online Marketing und munichs Optimierung und dann machen sie noch Analytics ja und dann noch ein bisschen Individualprogrammierung hauptsache sie kriegen irgendwelche Aufträge rein

00:10:43: und dann schauen sie wie sie abarbeiten können und das was ich in Riesenproblem da draußen

00:10:47: erinnert sich jemand an diese Agenturen zweitens gibt's natürlich reden Probleme mit den Ergebnissen die Sagen von produzieren deswegen ist runter Nischen und diese Experten Position definieren so ein wichtiger Faktor sollst mir auch schon lange am Markt seid ja einfach mal zulegen hate mit was für euch geschaut was unsere Expertise wo können wir denn richtig Gas geben wofür wollen wir nach außen stehen.

00:11:05: Und die Angst die hat alle dabei verfolgt es mich die folgende ihr glaubt ich bin runter nicht dass ihr dann weniger Aufträge bekommt aber genau umgekehrt ist der Fall

00:11:14: sobald ihr runter nicht.

00:11:16: Und euch die Möglichkeit gibt nach außen zu positionieren dass die für eine Sache wahrgenommen hat kommen genau diese Kunden auf euch zu und wollen da mit euch Zusammenarbeit.

00:11:24: Ja und was wir hier auf der Leben vielleicht noch mal aus der Praxis ist einfach dass das die meisten dann denken ja ist muss ich dann wenn der Bus Ziehung so ändern dass ich meine Webseite umbaue und dann sind ja meine Bestandskunden die dann wegfallen werden weil die sehen das ja.

00:11:38: Ein. Hier.

00:11:39: Ihr seid nicht so sichtbar wie Ihr denkt dass sie sichtbar seid das sind ganz ganz wichtiger ganz ganz wichtiger Aspekt hier und noch eins ihr könnt euch diese neue Experten Positionierung aufbauen

00:11:50: währenddem ihr.

00:11:51: Euer Tagesgeschäft Leiter ausführt ja es ist wenn es ist kein entweder oder man kann das hier im Verborgenen und Anführungszeichen machen und hier eine komplett neue Kunden Klientel ansprechen

00:12:03: und sich neben dem normalen Tagesgeschäft auch diese Experten positionieren aufbauen natürlich geht schneller wenn man sagt man macht den radikalen shift und jetzt let's go.

00:12:11: Aber es ist absolut möglich und du musst jetzt keine Kunden kündigen die nun durch kündigen möchtest wenn du einfach schon ein gutes Verhältnis mit den hast.

00:12:20: Aber der Stelle ist es auch noch mal Wichtiges anzubringen da viele hier denken ja okay dann muss ich ja sofort alles ändern nicht mehr bin ich

00:12:27: ganz anders sichtbar und ich muss meinen Kunden an der sagen hey ich mache das jetzt nicht mehr ich mache jetzt XYZ meine Sachen.

00:12:33: Dafür aber auch gutes Beispiel nämlich einer unser Kunden hat sich umpositioniert die haben eine gute gut wachsende Webdesign-Agentur und bei denen ist es so dass sie sich operiert haben von ganz normal einfach nur in der Seiten bauen und ewig wird aufzubauen

00:12:46: zu dem Thema nachhaltig denken wir unternehmen und das wenn wir auch immer häufiger das ist was was viele Leute machen wollen aber er hat diese Positionierung.

00:12:53: Sehr sehr gut mit uns umgesetzt so dass er magisch neue Kunden genau Außenbereich anzieht aber hat natürlich dann alten Kunden ich weggeworfen natürlich nicht so an die alten Kunden sind bestimmte sind Bestandskunden und es kommen natürlich auch über diese

00:13:05: spezielle Punzierung auch Kunden rein die durchaus in sein altes Muster passen und dann entscheidet er jeweils einzeln ob er mit dir zusammenarbeiten möchte oder nicht und

00:13:15: bitte ich muss sagen durch die Putz Mehrung hat er es einfach geschafft einfach dort eine ja eine sich in den.

00:13:23: Erinnerung zu rufen bei den Kunden weil es wirklich einzigartig ist wieder bei ihm klingt die Position jetzt so die Web Experten für nachhaltig denkende Unternehmen.

00:13:32: Und das führt dazu dass er halt viel viel mehr passende Kunden für sich findet die auch viel viel besser zu ihm passen.

00:13:38: Und vielleicht hier noch mal ergänzen oder Stelle wieso nicht die Website Agentur oder die

00:13:44: haben E-Commerce Spezialisten et cetera das ist genau bewusst so gewählt und da kann ich das Thema noch mal viel mehr darüber erzählen zwischen horrend sodala Position vertikale Position ich gehe da gar nicht drauf ein aber das genau so positioniert

00:13:57: dass man sagt ok man man fokussiert sich auf eine gewisse Brange und beim Benno in dem Fall war es.

00:14:04: Am so dass er gegangen ist und er gesagt hat Hey für das stehe ich das bin ich in dieser veganen Community extrem lange schon dabei ich möchte mehr mit diesem Kunden zusammenarbeiten und für immer ist ganz klar nicht der Fall dass er sagt hey.

00:14:17: Ich kenne mich das ja gut aus ich möchte mehr von diesen Menschen helfen und warum funktioniert sie dir die Position Film konkret.

00:14:23: Wenn ein Werte Mädchen stattfindet das heißt seine Subway Mist sie suchen eine Werbeagentur auf Augenhöhe die innen hilf mir Aufträge zu bekommen und damit ihre Mission in die Welt trägt.

00:14:32: Oh das ist ganz ganz ganz spezifisch auch noch mal

00:14:35: also ihre Mission in die Welt trägt da die meisten sag mal nachhaltigen Unternehmen oder Unternehmen was was verändern wollen auch eine klare Mission haben und das widerspiegelt sich hier in Bennos Positionierung das funktioniert sehr sehr gut.

00:14:48: Wir haben noch einen weiteren Kunden bei dem ist auch extrem gut geklappt hat die waren vorher einfach eine PN Tour und haben sich dann aber um positioniert auf das Thema Krisen-PR für

00:14:58: sensible Unternehmen und da auch noch mal die Einschränkung ganz kleine Unternehmen und da muss man sagen dass Janet und Uwe dort vor allen Dingen auch einfach

00:15:06: noch mal durch die Positionierung den Kick bekommen haben in die richtige Richtung und was darauf folgt ist es natürlich sehr sehr cool und das aber typisch mit Polierung wenn man raus geht mit der neuen Position was passiert dann schnell dann kriegst genau die Kunden

00:15:19: für die man sich positioniert hat

00:15:20: und somit haben Sie innerhalb von kürzester Zeit einen großen Kunden abgeschlossen und damit ich mal so zeigen die kussi um sofort validiert imprint Hannah Radio man kann glaube ich auch sagen was es war es war eine Regierung wir sagen jetzt nicht welche aber

00:15:34: ihr müsst euch vorstellen die beiden sind gestartet sie man den ganz normale und Anführungszeichen PR-Agentur in der Schweiz.

00:15:41: Am Janett hat er viel Erfahrung auch in diesen in der Krisenkommunikation im Marketing und Uwe war spät war schon da liest ja auf der ganzen Welt unterwegs.

00:15:49: Und dann haben wir das zu zusammengefügten zusammengebastelt und gesagt hat wer braucht das jetzt aktuell gerade wie bezeichnen die sich selbst.

00:15:57: Und da er das war glaube ich innerhalb von 14 Tagen dass das dann kommt ungefähr roundabout

00:16:03: am und hier sieht noch mal wie man mit diesem Thema Positionierung wirklich spielen kann was ich da ändern kann und ich glaube es ist

00:16:11: jetzt an der Zeit hier was zu verändern denn viele stecken einfach extrem fest in ihren alten Mustern und der Markt bewegt sich aber

00:16:18: und deswegen soll es auch sehr interessant jemand bisschen nachzuschärfen bisschen mal das um zu positionieren oder ist einfach mal zu versuchen ja es ist jetzt nichts dramatisches dran das ohne sein bestehendes Geschäft zu gefährden.

00:16:31: Panda mal auszugehen.

00:16:33: Und jetzt kann man mich zum nächsten Punkt und wie auch schon und das ist das was ihr euch sicherlich auch alle wünscht und zwar es ums das Thema einen reproduzierbar das Produkt zu haben ja also.

00:16:41: Jetzt das ist so das Thema was die meisten Agentur die setzt sich wünschen denken immer oh ja aber sie E-Commerce machen die haben so gut die verkaufen nur ein Produkt oder so das ist natürlich nicht der Fall wenn man sich E-Commerce anschaut dann weiß man sie liebt.

00:16:52: Hattest bist und am Ende des Tages ist ein race to the bottom nämlich mit dem Preis und

00:16:58: aber dieser Gedanke ist trotzdem bei vielen verfestigt und die Dienstleistung zum reproduzierbaren Produkt zu machen das.

00:17:05: Ist das richtig spannender weil da haben wir die Möglichkeit richtig gut Ergebnis zu erzeugen und groß große Maße zu fahren.

00:17:11: Und ich bin mir absolut sicher dass wenn du schon länger ein bisschen bist auch schonmal über diese Thematik genau nachgedacht hast ja die meisten sagen hey wir brauchen dieses eine Ding oder wir wollen dieses Paket machen und wir wollen das halt dann verkaufen

00:17:24: aber frag dich mal wie das dann letztendlich funktioniert hat meistens klappt es dann nicht weil man immer in diese.

00:17:30: In dieser Entwicklungsphase oder in diese in die Welle Phase wieder zurück reinfällt und hier ist ein. Ganz klar.

00:17:37: Da kommen wir später noch mal drauf zu sprechen aber reproduzierbar eisblut kannst du mehr oder weniger fast gar nicht erschaffen wenn du nicht die richtigen Kunden dafür hast ja also das bedeutet.

00:17:46: Wenn du ein reproduzierbares Frucht hast das den Standardprodukt und Anführungszeichen ist und Standard bitte bedeutet auf keinen Fall schlecht gar nicht oder mindere Qualität

00:17:54: sprich mir gleich mal drüber dann brauchst du natürlich auch genau die Kunden die darauf passen wenn du jetzt

00:18:00: viel von Empfehlungen erlebst du einige Empfehlungen bekommst auch dann wird ihm ein bisschen anders sein und die Menschen werden nicht genau für diese Dienstleistung kommen und das ist auch der Grund warum es vielleicht bei dir in der Vergangenheit nicht geklappt hat.

00:18:12: Und noch ein. Ein ganz wichtiger.

00:18:15: Das bedeutet nicht wenn man ein reproduzierbares Produkt hat und einen Standardprodukt hat das ist hier keine individuellen bzw kreativen Phasen gibt nein

00:18:24: man denkt immer nur okay das muss doch irgendwie irgend so low level product sein oder sonstigen was überhaupt nicht es kann hier sehr wohl

00:18:31: kleine individuelle Teile geben bzw kreativen Phasen wo man gewisse Sachen auf den Kunden an gleicht aber es muss

00:18:39: immer einem Prozess voll und dieser Prozess muss immer gleich sein und das ist sehr sehr wichtig bei diesem reproduzierbaren Produkten das ist etwas das extrem erstrebenswert ist weil.

00:18:50: Man muss das Rad nicht immer neu erfinden aber irgendwie sind wir Agenturinhaber und Dienstleister ja.

00:18:56: Könige dabei die ganze Zeit irgendwie was was Neues zu erfinden das darf man nicht vergessen

00:19:00: genau und weg von diese Individualität ist auch über ein wichtiges Thema aber nicht von der Kreativität sollte bei mir ist es so in der Agentur bei Apex media.de dann machen wir es so dass wir alle Anfragen über bekommen den

00:19:13: wird ein Seat Angebot

00:19:14: na und der sie ortet hat einen Preis und das ist hatte ich ein Limit bei wenn wir zuviele Konzern Seite ist mit 1000000 Seiten ist was anderes aber bei den meisten pastisio ortet

00:19:24: einfach 100% drauf und die kaufen denen oder sie kaufen nicht aber es gibt auch kein individual Antwort wenn jetzt jemand kommt und möchte einen Teil davon kaufen dann gibt es nichts gibt den sie ordert und es gibt eine Nachbetreuung und das it

00:19:35: das ist ein ganz kaputtes wir es machen und die Qualität ist einfach standardisiert und extrem hoch dabei.

00:19:41: Ja und ich glaube das wichtiger aber ist auch Timon dass du sagst ok du bekommst ja quasi diese Kunden und die brauchen dann auch das weil ich habe mir ein gewisses Problem und du hältst brauchst du erst immer diese sonit damit du denen überhaupt helfen kannst damit sie weiter geht es heißt du entscheiden.

00:19:56: Was für die Kunden das Resultat bringt sie nicht der Kunde kommt zu dir mit irgendeine Idee und sagt der Timon kannst du mir mal hier auf den Seiten die fünf Meter Titel bearbeiten weil damit alles verbessern nämlich.

00:20:06: Weil dafür springt auch nicht das mit dem Kunden nichts also das bringt am Ende kein zufriedenstellendes Ergebnis weil ich weiß ja jetzt der Experte was dem Kunden helfen wird und was ihm nicht helfen wird.

00:20:15: Ja perfekt und da kommen jetzt auch zum Knackpunkt warum das nur funktionieren kann wenn du auch. 3 erfüllst und. 3 ist.

00:20:22: Aktiv Neukunden Anfragen zu generieren Hammer oben schon mal ganz kurz besprochen das heißt du brauchst das durch die dazu passenden Kunden zu deinem zu deinem Produkt

00:20:33: und wie kann das aussehen ich hier geht's ganz viel verschiedenes der Strategien am Anfang z.b. kannst du ja mit Manuel Akquise wenn du es richtig machst richtig richtig viel erreichen nur bitte an der Stelle ein Hinweis ich bin ich noch eine so eine Standard LinkedIn Anfrage bekomme dann raste ich aus ja habe ich diesen

00:20:48: mit diesen nullachtfünfzehn Standard Texten die irgendwie copy paced kopiert werden ich meine wissen selbst wer von euch hat das schon mal jemals drauf geantwortet nein es gibt manuelle akquisemöglichkeiten ist sehr sehr gut sind aber muss natürlich auch sagen das ist zeitaufwendig

00:21:03: ja aber es geht ganz klar für ein gewisses Umsatz Level bei uns haben wir das so gesehen beim Sekunden diese manuellen akquisemöglichkeiten gehen zu C&A für ein Level

00:21:12: von ungefähr 20 bis 30000 € Umsatz pro Monat ungefähr dass wir das Maximum sein danach

00:21:18: muss man automatisierte System aufsetzen damit einfach mehr wird ja in der Regel ist es hier einfach ja entweder du machst eben diese manuelle Akquise.

00:21:28: Für dieses uns dasselbe und das ist für dich vielleicht anfangs ok oder du bezahlst hiermit Werbeteam

00:21:35: weniger deine eigenen Zeit oder die Zeit des Mitarbeiters hier zu kaufen da muss das muss man immer individuell abwägen was hier mehr Sinn macht aber du kannst mit Manuela Krise wenn du es richtig machst.

00:21:45: Ein richtig richtig gute Anfragen erzielen.

00:21:47: Der Mais brauchst du ja nicht für 20 30000 € Umsatz braucht ja keine 20 anfragen. Pro Monat da reichen die ja vielleicht den Umständen schon 567 wenn es natürlich dann auch nach

00:21:58: danach gut weiter geht ja und das ist so ein ganz esenthel wichtiger. Du musst in der Lage sein eine Methodik für dich zu haben oder mehrere sogar

00:22:07: mit der du die Anfragen von deinem Wunsch Publikum von deinem von deinem Traum Kunden

00:22:13: am auch generieren kannst um Ihnen dann wäre weniger diese Standardprozess Angebot zu geben weil du weißt schon du kannst ihn helfen du hast die Lösung schon in der Schublade und es wird dann ganz leicht sein will auch Resultate zu liefern weil die

00:22:28: Dinge einfach immer gleich sind oder sag mal was zu 90 % gleich das ist es.

00:22:33: Thema ja das sind ja natürlich Eier cool und dann schaue ich einfach es aber da sind wir bei vielen Agenturen Dienst heißt dann dass sie auch wenn sie selber in dem Bereich sind das ist für Sie

00:22:43: gar nicht so einfach ist für sich selbst jetzt zu schalten erst ganz interessanter Fakt mehr mit wirklich vielen Agenturen schon zusammengearbeitet die auch wirklich zu aller Martin Bereich kommen und euch diese Fähigkeit ja mitbringen weil sie tagtäglich damit arbeiten aber man merkt

00:22:55: wie sind schwerfällt die sich von außen zu bekommen.

00:22:58: Eigene Werbung für ihr eigenes Business zu machen und die meisten ist auch keine be-to-be die Spezialisten die das quasi mit der Muttermilch aufgenommen haben das Thema funktioniert und scheitern

00:23:07: wirklich sehr stark da dran und fokussieren sich dann wieder auf die Kunden reinkommen und so haben wir teilweise Kunden bekommen die seit drei Jahren versuchen das Thema aufzubauen und wirklich auch der Ressourcen reingesteckt haben aber es nie gelöst haben und hier merkt man auch einfach wie

00:23:19: ja wie das Thema nicht ganz so einfach ist auch wenn man aus der Branche direkt kommt.

00:23:24: Ja lass mich hier noch eines anmerken Timon und zwar die meisten betreibungs Marketing einfach falsch wir reden nur den Workshops immer wieder darüber und ich sehe das halt so oft die meisten denken ist es irgendein Facebook Hack oder ich mache hier eine margaery kurz Ebene Werbeanzeige in der funktioniert das das könnte nicht

00:23:40: weiter weg von der Realität sein das ist absolut falsch es geht tatsächlich einfach darum.

00:23:46: Alberto gehen sich vom vom Rest des Marktes ein bisschen abzusondern zu sagen ok das ist mein Expertise des das fängt ja schon bei der Positionierung an dann geht's darum seinen Traum Kunden auch richtig zu kennen und dann geht's auch darum sind sind Marketing

00:23:59: ein bisschen strukturieren zu strukturieren ja das ist einer der größten Party in diesen Workshops und ich gehe da jetzt nicht näher drauf ein aber die Kurzfassung davon ist.

00:24:08: Jeder Kunde oder jeder deiner.

00:24:10: Traum Kunden befindet sich der nicht in der gleichen Phase das heißt es gibt nur eine gewisse Art von Menschen die jetzt kauft bereit sind aber es gibt noch viel viel mehr Menschen die gerade am Weg dorthin sind.

00:24:21: Die die gerade am Weg dorthin sind muss natürlich mit ganz anderen Botschaften abholen als die Menschen die schon genau wissen was sie tun.

00:24:28: Und da gibt's so eine interessante Statistik Kauf bereit sind eigentlich immer nur 3% des Marktes und fast alle sagen wir mal so.

00:24:36: Aber suchen sich um diese 3% zu prügeln und diese Zug bekommen und dann geht's halt Preiskampf race to the bottom und der erkennt letzten Endes während des viel vieles martha ist z.b. hier ist sicher nicht 17% zuwenden die gerade im informations Suchmodus sind

00:24:51: was denn für Sie die beste Lösung ist und man hier mal kommt mit seinem Marketing keiner funktioniert viel viel viel besser und man hat am Ende keine Preisdiskussion

00:24:59: das ganze. Auf einmal genau das ist es und

00:25:02: bei unseren Kunden ein Beispiel fällt mir da ganz besonders an weil er halt immer so schönes sagt dazu aber bei dem haben wir das perfekt umgesetzt für seine be-to-be Zielgruppe und am der dann seine Kommunikation extrem gut strukturierte dann angefangen auszuschalten und Bernd was ist dann passiert sag sein.

00:25:18: Zitat hätte da die Leute ich komme nicht mehr klar es hagelt Lied ja bisschen raus und Georg aber was habe ich gemacht wir haben hier.

00:25:28: Nicht auf manuelle acquisa gesetzt sondern wir haben direkt mit ihm app-kampagnen realisiert aber warum funktionieren die die Funktion nicht deswegen weil Facebook das.

00:25:36: Tollstes oder in Stream so gut funktioniert das funktioniert deswegen wenn wir das davor wirklich intensiv mit dieser Botschaften beschäftigt haben und genau angesehen haben wer seine Zielgruppe ist was die Ängste Sorgen wünsche dieser Zielgruppe sind

00:25:49: wie die ihre Probleme definieren und die dann hin geführt haben von quasi ihrem Problem dass sie haben über eine mögliche Lösung zu seiner Lösung zu Anfrage.

00:25:59: Und deswegen er funktioniert das hier hervorragend dann hagelt es auch am hermann-lietz Würfel am dann komme auch gleich zum nächsten Punkt mehr nicht weil wenn diese Lied rein prasseln dann gibt es einen ganz schönen Effekt und das ist Schritt 4 bei uns das Thema

00:26:14: Kunden ablehnen ja unser Kunden ablehnen ist eine Sache die ihr euch wirklich auf die Fahne schreiben sollte sollte euch soll ich auch freuen wenn es tun kann ich Doppel freut doch auch euch auch weil wenn du mich blockiert habt könnt ihr.

00:26:26: Arsch anschauen welcher Kunde passt am besten zu mir welchen kann ich am besten helfen und dann kommen durch dazu dass man sagen kann okay mit dem möchte ich nicht mehr zur Arbeit Zusammenarbeiten mit dem ich aber vielleicht 2020 noch hätte zusammen arbeiten müssen

00:26:37: und dass du dass ich ein krasser Schritt nach vorne und es führt aber auch dazu dass sie viel bessere gibt's policiert also das ist eine der wichtigsten nächste Schritt nämlich.

00:26:46: Diese Leute zu qualifizieren und nicht ja soll ich mal so die Entscheidung treffen ob man Multiplikator sein möchte oder man Entwicklungshelfer sein möchte.

00:26:54: Ein wichtiges Thema hierbei wenn man sich mal Agenturen und Dienstleister anschaut in der Regel ist die Einstellung schon so hey da kommt eine Kundenanfrage dann machen wir was draus genaue Einstellung und die muss man einfach ablegen wenn ihr

00:27:09: Schritte 1 bis 3 befolgt habt dann werden planbar jeden Tag jede Woche wie auch immer das Gestalten des neue Kundenanfragen reinkommen.

00:27:18: Wirst bloß nicht den Fehler machen und diese alle annehmen bearbeiten wenn die noch in den alten wenn sie drin steckt.

00:27:23: Da kommt der Kundenanfrage super mit dem ich mir das treffen da müssen wir mal schauen und dann müssen wir schauen was wir den anbieten können und dann machen wir dieses individuell Angebot.

00:27:30: Was wir ja nur zu 70 oder 80% Dienstleistung können aber es kein Problem mehr darüber ist auf dem Freelancer dazu der kann den Rest dann machen und hin und her aber genau das ist das falsche und ihm etwas ablehnen

00:27:41: ablegen es heißt dann wenn diese Kundenanfragen reinkommen ist es ganz essenziell wichtig diese Kunden auch zu

00:27:48: wir sagen dazu zu qualifizieren zu qualifizieren im Sinne von kann ich dem mit meinem.

00:27:55: Standardprodukte oder mit meinem Stande drucken ist unter Umständen sind da zwei drei aufeinander aufbauende Produkte sehr gut Welt weiterhelfen kann ich ihm das Resultat bringen oder nicht.

00:28:05: Muss ich mich verbiegen passt dieser Kunde zu mir ja wie weit wie weit.

00:28:09: Weil ich dieser von meinem Standardprodukt ab sind es ist es nur eine Mini Kleinigkeit und das ist schnell erledigt oder ist es eigentlich schon.

00:28:15: 30 % und ich müsste hier wieder irgendwie eine neue Schnittstelle bauen oder mal eine andere Software lernen oder wie auch immer oder passt er auch gut da kann ich den wirklich helfen.

00:28:25: Mir z.b. wie arbeiten mit niemanden zusammen wo wir nicht hundertprozentig davon überzeugt sind dass wir diesen Menschen helfen können wenn du z.b. bei uns in einem Strategiegespräch bist wir haben ein schlechtes Gefühl.

00:28:37: Und wir müssen müssen sagen okay wir könnten müssen das irgendwie verbiegen um den helfen zu können ja das wäre so und so dann bekommst du kein Angebot auf Zusammenarbeit.

00:28:46: Bis nächstes Mal ist vielleicht ein bisschen arrogant klingen aber genau so musst du das machen denn wenn du die genügend anfangen hast musst du das schon machen nicht nur für dich ja jede Zeit zu sparen aber auch

00:28:56: aus Respekt dem Kunden über um die natürlich auch die richtige Ergebnisse zu bringen und es wird dir in so vielen Bereichen helfen mehr

00:29:04: was die gesagt haben die Resultate werden richtig richtig gut sein weil du machst ja immer das Gleiche und du bist ein absoluter Experte wenn du immer das gleiche machst.

00:29:12: Du kannst dir hier ja mit diesem Thema oder wo du halt da drin bist ja alles anziehen dich da weiterbilden und das ist natürlich ganz anders aber wenn du dich intensiv mit diesem Thema beschäftigt alles.

00:29:25: Mit 100 Dingen 141 noch up to date.

00:29:28: Sein muss weil das irgendwo noch in deinem Portfolio drin steht und der eine hat jetzt angefragt oje wir brauchen jetzt noch mal hier eine Conversion Optimierung von der Magento Shop Werder stetige Webseite drauf

00:29:38: aber das hat sich jetzt schon mal drei Versionen weiterentwickelt ok schauen wir uns das mal an das macht absolut keinen Sinn Experte

00:29:47: du wirst das in kürzester Zeit Dienst leisten können und natürlich ist Zeit auch Marshall es ganz klar und

00:29:54: ja dann kannst du den Respekt auch so ein Auftreten Tag legen den Kunden über über weil du genau weißt.

00:30:01: Was funktioniert also das heißt du kannst klare Ansagen machen du kannst diesen call reingehen oder kannst dem mit dem Kunden ins Gespräch reingehen kann sagen hey so wie ich das sehe passt zu einer Prozent wir können dir gut helfen so und so und so dass unsere Strategie ist hat hier und hier und hier schon funktioniert.

00:30:15: Wollen wir das machen ja oder nein.

00:30:17: Und dann hast du die Möglichkeit auch diese Kunde Soldate schnell zu liefern das ist auch so ein bisschen magisches das magische Ding hier was eine extrem.

00:30:27: Hochwertiger agenturdienstleistungen von allen anderen unterscheidet was man eben diese Spezialisierung hat

00:30:32: hier sich weiterbildet und dann auch schnell zu diesen Kunden Resultaten kommt wenn man auch klare Ansagen macht er das ist kein

00:30:38: wie schaut es mal an wo wir uns hin befinden weg sondern ist in ganz Cara vorgegebener weg und wissen genau was ist der nächste Schritt und was müssen wir tun damit der auch den Resultat erreicht.

00:30:48: Genau

00:30:48: und da hast du auch noch bei diesen Unterschied mit dem Resultat nämlich die Kunden die dann kommen die wollen ein Resultat kaufen und die wollen nicht irgendeinen ja noch nicht erfunden W kaufen und die wollen das Resultat haben aber ganz schön wären das ja auch häufiger wir haben viele Anfragen und da war lustigerweise von den paar Tagen war jemand da der hat aber nicht zu uns gepasst soll Multi-Level-Marketing und die wollten gerne dass wir den zeigen wie wir unsere Kommunikation strukturieren dann

00:31:11: dibetou Beelitz quasi nur so reinpassen und dann doch gesagt nee das passt nicht zu uns da komme nicht helfen mach mir nicht

00:31:19: zeige mir mindestens einmal am Tag einen Kunden ab der Bus nicht gepasst weil wir einfach die Qualität waren wollen weil wir es diesen Stress auch ersparen wollen und ich glaube das ist einfach noch mal

00:31:30: das musst du dir bewusst machen wenn du die ersten drei Punkte gelöst hast ist das einer der wichtigsten wichtigsten Thema her

00:31:35: ganz wichtig aber Simon lasst uns noch einen zu Nummer 5 kommen ja und das ganze noch mal abzuschließen was ist Nummer 5.

00:31:44: Nummer 5 ist the sales process und zwar da gibt's da drauf weil wir haben jetzt viele Kunden qualifiziert und wir wissen jetzt mit welchen Kunde zusammenarbeiten wollen und die kaufen jetzt nicht automatisch was du dich im Traum wäre wenn die jetzt alle automatisch sein wollen unbedingt mit euch zusammenarbeiten.

00:31:58: Aber fairerweise sind die auch schon durch den ganzen Prozess gelaufen und sind also viel viel billiger zu kaufen aber jetzt muss man trotzdem einen vernünftigen Prozess haben wie man das

00:32:07: jetzt auch abschließt und zwar viele Agentur draußen haben Vertriebler und diesen fährt auch gut oder nicht so gut aber das Problem ist die haben kein System dahinter und sobald man ein System dahinter baut fängt es an mit einmal zu wachsen und

00:32:20: ja sozusagen einfach sehr strategisch zu werden und es nicht mehr Glück davon verkauft sondern es ist mit einmal ein richtiger Plan der Verkauf und der funktioniert heute morgen und nächsten Monat.

00:32:31: Ja warum funktioniert dieser Plan weil

00:32:34: es gibt mehrere Szenarien es gibt eigentlich meiner Meinung nach 13 Jahren ist die Nase Nummer eins du bist ne Agenturen Dienstleister Leistung und legst gar keine Fokus auf dem Verkauf das heißt du machst Termine duckwitzstraße machst das hin und her

00:32:49: und dann überzeugst du dem weil achtung jetzt an der Stelle weil du genau ihm das gibst dass er gerne

00:32:55: von dir haben möchte und das wahrscheinlich noch die guten Preis dann kauft er auch das ist jetzt das hat nichts mit verkauft zu tun das ist so quasi ist wie eine Bestellung aufnehmen das ist kein Verkauf.

00:33:05: Du magst es vielleicht auch nicht wirklich und du findest es irgendwie ungut und ja ist nicht so das Thema deswegen ok wir machen das.

00:33:12: Bauen das normal angegeben vielleicht machen wir noch mal bisschen preisgünstiger das aufpassen dann ist das verkauft weil das.

00:33:18: Bin zugeschnitten ist und der bekommt dann vielleicht auch ziemlich viel Leistung für moderates PC das ist.

00:33:25: Variante Nummer eins Variante Nummer zwei ist du hast den Vertrieb das ist oft vielleicht in minamata oder du bist auch selbst irgendwie.

00:33:33: Schon lieber mit diesem Thema unterwegs die ist raus spricht mit Menschen verkaufst du aktiv und zweiter da haben wir oft gesehen dass es dann immer abhängig von dieser einen Person ist das bedeutet.

00:33:44: Hast du zufällig einen Vertriebler oder bist du selbst diese charismatische super Passion wie dann den anderen dass er sehr gut verkaufen kann und ihm einfach die ja die klaren Vorteile aufzeigen kann dann passt das

00:33:54: aber spätestens wenn du dich mal rausziehen möchtest oder dieser Mitarbeitern einfach sagte ich möchte jetzt mich begehen oder ich gehe jetzt woanders hin oder mach mich selbständiger whatever

00:34:03: spricht dieses Ding dann bricht dieses Ding und deswegen kann das ja auch nicht die gute Lösung sein.

00:34:08: Und dann haben wir jetzt die Lösung Nummer 3 wo wir sagen Kiddis muss ein Prozess sein deswegen

00:34:13: am muss das alles immer komplett gleich gemacht werden so dass diese Menschen da die das auch machen ersetzbar sind das bedeutet du kannst den Clan Prozess aufbauen z.b. digital ja kann digitalen Prozess mit verschiedensten Themen

00:34:28: bitte den Rahmen sprengen dass wir darauf ein darauf eingehen aber mit der mit einem ganz klaren zum Beispiel 3 Schritte System.

00:34:35: Und du kannst die Menschen da drin genauso anlernen damit Sie immer das gleiche tun was ist der große Vorteil der große Vorteile sind durch der du kannst es messen das bedeutet wenn du auf einmal siehst dann erzählst Zahlen gehen drastisch nach unten

00:34:48: kann das natürlich bedeuten dass den delete schlechter werden oder I was du dir anschauen würdest

00:34:54: hat irgendjemand oder ist irgendjemand von diesem System abgewichen ja oder nein das bedeutet du kannst auch ganz genau feststellen wenn sie Beispiele liegt Qualität schlechter wurde oder nicht.

00:35:03: Was könntest du sonst nicht wenn du das selbst machst hast du hast du mal irgendwann guten Tag oder macht es auf die Variante A oder macht es auf die Garantie B

00:35:12: aber du hast hier keine Konstanz in deinen Seesen deswegen ist es so unfassbar wichtig.

00:35:17: Und dann gibt's noch was das möchte ich hier noch mal erwähnen weil das auch ganz was ganz was wichtiges ist und sowas von Agentur untypisch ist und zwar kurze sale cycles.

00:35:28: Wir brauchen den Kunden nicht fünfmal sprechen bevor ich hier zum Abschluss kommen ja

00:35:34: wir sprechen den einmal vielleicht maximal zweimal und wenn wir die Anfragen haben dann in der breiten wir den so ein gutes Angebot und dann Seesport es muss auch so sein dass hier keine Fragen mehr offen bleiben das heißt du musst in der Lage sein denn Standardangebot

00:35:48: so präsentieren zu können das für den alles gedanklich gelöst ist und der dann einfach nur mehr sagen kann passt es klingt für mich super wir machen das jetzt und was hast du dann du hast ganz kurzes Ziel zeig mir Sven

00:36:01: niemand mag das vielleicht kennst du da auch von dir selbst wo ganz viele Aufträge irgendwie in der Schwebe stehen ja heißt muss ich dir noch mal anrufen oder der schlimmste überhaupt mit der Kunde sagt ja Herr Müller

00:36:12: vielen Dank für für das nette Gespräch ich melde mich dann bei Ihnen ja das wollen wir nicht das sind alle Szenarien die mir nicht freuen denn wir sind natürlich schon mal einen Weg gegangen.

00:36:23: Bis.

00:36:23: Diese Kunden quasi zu unseren Verkaufsgespräch gekommen sind und jetzt wollen wir ja entweder im Abschluss machen oder nicht aber es muss diese Klarheit herrschen die glaubt das ist ganz ganz ganz wichtig

00:36:33: auf jeden Fall habe ich dir. Ist auch noch mal was ganz gesagt zum zum ersten. Das man gerade dem Kunden das gibt dass er möchte das ist der falsche Weg das habe ich auch schon vorher erwähnt sonst ist ganz ganz wichtig dass ihr im ersten Schritt dem Kunden das verkauft dass sie ihn zum Ergebnis bringt

00:36:49: ja uns kann der Kunde teilweise gar nicht wissen nur die Kunden

00:36:52: die genau wissen was sie wollen das sind die letzten 3% das sind die die Experten alle maximilia sind meistens keine guten Kunden die richtig guten Kunden sind die die mir wirklich weiterhelfen könnt indem ihr.

00:37:02: Ihm das Ergebnis verkauft was er braucht genau und.

00:37:05: Ich kann das wahrscheinlich nicht vorstellen aber am Ende des Tages ist verkaufen eine extrem positive Sache und ihr habt sicherlich alle die Vorstellung ja verkaufen schlecht und der die Drückerkolonne und sowas aber das ist nicht die mitgemeint hiermit ist gemeint

00:37:19: ja das Verkaufen sales bringt auch den Kunden massiv Alter weil hier nicht irgendwas verkauft wird das wird ein absolut klares Ergebnis dem Kunden gegeben des Ihnen persönlich

00:37:29: also und ich Firma natürlich weiterbringt und und ganz einfach schauen so wie wir das auch machen wie ich euch das gesagt habe wenn ihr 100% sicher seid dass sie dem Kunden

00:37:39: ein Angebot machen könnt ja und es da kommt ihr vielleicht auch erst im Verkaufsgespräch drauf oder wie auch immer dann könnt ihr das machen aber wenn du mit diesem 1er dreien geht schon mal her ich lief er jetzt mehr wert und wenn er 100% zu mir passt dann bekommt er mir auch ein Angebot dann passt es auch und es wird sich

00:37:54: komplett natürlich anfühlen und glaubt nur mal wichtig und vielleicht noch hier für alle die denken ja aber digitalen da kann ich ja keine Abschlüsse machen du kannst digital

00:38:04: hohe fünfstellige Abschlüsse machen das ist überhaupt kein Problem wenn du das richtig machst das verziert mit Kühe mit super kurzen CSL zeig was du kannst.

00:38:13: Jemanden am Montag quasi kann der Lied reinkommen und den kann ich am Dienstag für einen hohen fünfstelligen Betrag was verkaufen wenn das System richtig funktioniert und wenn das nicht das Angebot funktioniert ist auch zu ihm passt ganz ganz viel.

00:38:25: Ja und das waren jetzt die die 5 essentiellen Punkte wenn du die änderst dann wirst du 20/21 zu deinem Rekord ja machen was auch immer das für dich bedeutet.

00:38:35: Das Rekord ja ist es in der Rekordumsatz ist es einfach viel weniger Zeit zu investieren und mehr Zeit mit deiner Family zu verbringen und deine Hobbys oder was auch immer oder ist es

00:38:44: krank ganz drastisch was zu ändern mit den Kunden an mit denen du zusammen arbeitest.

00:38:49: Ich wiederhole das jetzt noch mal ganz kurz diese fünf Schritte I ist eben deine Experten Position zu finden nicht glaub mittlerweile ist es klar dass diese All-in-One ist Leistung überhaupt nicht mehr funktioniert du gehst auch lieber zu Experten als zu allgemein Dienstleistern

00:39:02: das zweite Thema ist du brauchst dein reproduzierbares Produkt ja

00:39:06: auch mit Kreativität auch mit Individualität aber du musst dieses Produkt zusammenstellen das maximal input hat für deine Kunden.

00:39:14: Dazu natürlich die aktive Neukunden Generierung das bedeutet dass du her gehst und dir die Kunden aus suchst die Kunden aktiv anziehst.

00:39:23: Über bezahlte Werbung oder manuelle Akquise denen du dein Produkt verkaufst wo du weißt dieses Produkt wird diesen Menschen in Resultat bringen ganz genau.

00:39:32: So IV. Ist Kunden ablehnen alle wo du nicht sicher bist ob du auch Interesse Tag bringen kannst wo du denkst ok ich müsste mich zuviel verbiegen die dann abgelehnt in kann man leider einfach nicht helfen das sagt man in den ganzen.

00:39:44: Und V. Ist du brauchst einen konkreten richtigen sales Prozess der wie ein wie eine Maschine quasi meinem System funktioniert

00:39:53: und diese Menschen dann auch abschließt damit du ihnen dann auch diese Resultate bringen kannst.

00:39:59: So und wenn du wissen möchtest wie das alles konkret geht und dem Weg gemeinsam mit uns gehen möchtest die das schon 100 mal gemacht haben.

00:40:06: Dann komm jetzt in dein Schatzi Gespräch zu uns und zwar gehst du da auf www.

00:40:10: Strategie termin.com sicherste ein kostenloses Erstgespräch und dann schauen wir uns an können wir dir helfen wie können wir genau helfen

00:40:18: Und wenn du dein Frage kommst für eine kostenlose Beratung denn wir müssen ja auch schauen können wir diese Personen helfen ja oder nein genauso wie das jetzt erzählt haben dann machen wir mit Ihren ist super cooler Strategie Station wo der genau noch mal mitgeben auf dem bis es angewendet

00:40:32: was jetzt für dich vielleicht würde es ja ist es Ziel ist es die Positionierung ist es das aktive Marketing tust du dir schwer dabei Kunden abzulehnen egal was es ist.

00:40:41: Wir haben die Lösung für dich bereits parat bei uns in der Schublade und darüber würden wir gern mit dir sprechen und ja wenn das Thema Sinn macht dann machen wir das zum Schluss auch in Angebote an genauso wie wir das heute gesagt haben aber nur wir auch sicher sind dass wir dir helfen können.

00:40:54: Wir freuen uns mit dir sprechen wir freuen uns wenn wir dir noch mal Input geben können hier zu diesen gewissen Themen und daja mir bleibt nichts weiter zu sagen als www Strategie Termin. Com

00:41:03: und natürlich eine wunderbare Weihnachtszeit einen großartigen Start ins neue Jahr ja ich hoffe dass das 20-21 er Jahr für dich mega erfolgreich wird natürlich das allerwichtigste Gesundheit und ja

00:41:15: ich habe ja wieder mal rein bei uns den Podcast und vielleicht hören wir uns ja schon bald in den beschönigen also meiner Seite aus ein wunderbares neues Jahr frohe Weihnachten bis bald euer Bernd.

00:41:25: Genau ich sage kann dazu nicht mehr viel zuzufügen außer bringt den Stein ins Rollen für 20 21 und wenn euch die Folge gefallen hat dann gibt uns gerne eine 5 Sterne Bewertung auf der Plattform auf der gerade seid das würde extrem freuen oder schickt uns eure Fragen an office at TA consulting. IO und ja

00:41:43: die beantworten und würde dich gerne oder nimm den input auf den nächsten Podcast und ja was soll man sagen euch eine geile Zeit und wir hören uns im nächsten Podcast ciao.