00:00:00: Somit werden wir nicht man 3% verkaufen sondern an.

00:00:04: Den auch den darunterliegende Markt mit 37% und das wäre dann so ungefähr das Zwölffache also hier ist ganz ganz ganz viel Potenzial verborgen.

00:00:12: Und noch mal gibt's mehr Potenzial noch mal einzigen wenn es darunter Mittelmäßigkeit ist auch dein Feind.

00:00:24: Du bist Dienstleister Berater oder hast du eine Agentur du möchtest mehr Neukunden du möchtest mehr Marge du möchtest mehr Zeit.

00:00:32: Dann bist du hier genau richtig dass du uns loslegen mit einer neuen Folge des raus aus dem Mittelmaß Podcast und hier sind dann hoch

00:00:41: Bernd leitsoni und Timon Hartung wieder zu einer neuen Folge des raus Podcast mit mir ist Bernd und ich bin Timon.

00:00:52: Dann heute gespanntes Thema will er kennt das bestimmt alle ihr Marktl vermarktet alle in den gleichen in die gleiche Gruppe rein ja das heißt dir von Max an die gleichen Person und dieser

00:01:01: kunden Kreis relativ klein und deswegen gibt es viel Konkurrenz um halt immer den Preiskampf und besonders dann wenn dann die Kunden anfangen zu vergleichen zwischen den verschiedenen Anbietern Dienstleistern und Agenturen dann ist es so dass man dann schnell in diesen Preiskampf kommt und

00:01:12: müssen alle der Preiskampf das ist nur ein Weg und

00:01:14: der geht nach unten mich zu günstigen Preisen geringeren Marschen und damit dass ich auch weniger Gewinn das war mir nicht deswegen habe ich heute einen ganz besonders Thema für euch in richtig spannendes Thema was viele nicht auf dem Schirm haben und es geht darum wie du deinen Mann das 12-fache vergrößerst und kaufkräftige Kunden magnetisch anzieht und das ist das für heute zeigen möchte und Bernd

00:01:32: hat heute dazu was richtig cooles mitgebracht und Bernd ja wie geht das denn so spannende Frage wie geht das

00:01:38: ja Simon sehr spannende Frage hallo auf meiner Seite lass uns mal das Beleuchten also wie du den Markt und das 12fly vergrössern ist natürlich auch ein großes Versprechen zuerst

00:01:49: müssen wir aber verstehen wie Märkte den heutzutage überhaupt aufgebaut sind und in welchen Phasen sich unsere Interessenten eigentlich befinden

00:01:58: ja was meinte ich genau damit ist dieses Jahr.

00:02:01: Immer wieder interessant zu Opa zu beobachten wie für welche Marketingansätze da draußen viele noch verfolgen und dann ja ich will das so alles bei now Marketing betreiben wenn man einfach mal eine Google-Suche absetzt

00:02:13: oder mal auf jede Plakate schaut oder sich Facebook Ads anschaut

00:02:17: ist das fast so was wie marktschreierische Werbung wo alles sagen kauft bei mir ich habe die meiste Erfahrung ich ja ich mache dir den besten Preis ich mach das dass das als man redet sehr viel und die Firmen reden sehr viel über sich selbst

00:02:30: und da ja ich schon meine offene Frage an alle Zuhörer hier wann hast du denn zuletzt mal irgendwo eine Werbeanzeige gesehen

00:02:38: direkt darauf geklickt das gekauft bzw die direkt da angerufen und gesagt alles klar bitte das nehme ich mal so einpacken und da überhaupt dann wenn

00:02:46: Dienstleistung hier oder das Produkt bisschen höherpreisig war das ist so gut wie nie der Fall

00:02:53: und dann deswegen muss man verstehen dass dieses bei normag Ding also das Marketing was ich würde mal sagen 95% der Unternehmen draußen betreiben sich nur an 3%

00:03:05: das mag das riecht.

00:03:06: Zwar sind das diese 3% die ganz oben an ja wenn man das schon mit einer Pyramide vergleichen würde es ist die Spitze der Pyramide die 3% die ganz oben sind die eben in diesem Jahr Kaufmodus sind

00:03:18: und das ist genau das was du Timon auch hier in der Einleitung erwähnt hat das sind genau die Menschen die dann zu euch kommen und zu sagen ich hätte gern das und das und das.

00:03:27: Wie viel kostet dass das sind die Menschen die Preise vergleichen die Menschen die bereit sind irgendwas zu kaufen weiß ich sich

00:03:33: wenn Sie eine Reise hinter sich haben merke das Customer Journey nennen oder was auch immer aber sie haben eine gewisse Reise hinter sich und das sind jetzt bereit eine Westen zu tätigen

00:03:42: und dann alle die auf diese Zielgruppe vom Markt mehr oder weniger vermarkten eigentlich nur auf 3 % des Marktes.

00:03:51: Ihr müsst das wenn wir älter und sehen was wir denn für Smart dafür SMARTER wäre natürlich hierher zu gehen und nicht nur 3% zu vermarkten sondern seine Marc doch zu vergrößern.

00:04:00: Welches tief ist diese Pyramide wieder vorstellen habe ich dir gesagt sind wir da ganz oben mit diesen 3% in diesem.

00:04:06: Buy now modus also jene Personen die bereit sind eine Kaufentscheidung zu tätigen.

00:04:11: Und die das Segment darunter werden dann weitere 17% und das sind jene Personen die

00:04:19: im informations Suchmodus sind so will ich das mal bezeichnen das heißt wir wollen eine Lösung finden sind proaktiv auf der Suche und dann klassisch kennt man vielleicht auch von sich selbst gehen her schauen Sie YouTube Videos anschauen sich.

00:04:32: Die Lösung an wollen das noch mal evaluieren ja und möchte einfach mehr erfahren wie diese Methoden funktionieren EC und dann wie gesagt diese Personen sind in diesen informations bzw Suchmodus.

00:04:44: Etsy.de so dass diese Informationen auch noch kein Gehör haben für irgendeine See speech also die Maxime messages mit.

00:04:52: Ich mache dir die beste Webseite wir haben XY Jahre Erfahrung wird bei denen abprallen weil sie noch nicht gedanklich die Lösung für sich in

00:05:01: Kopf fixiert haben das gibt ja mehr bekanntlicherweise mehrere Lösungen und nur ein also mehrere Wege führen nach Rom und dann ja sie müssen zuerst mal gedanklich diese Lösung kaufen deswegen funktionieren diese

00:05:15: ich würde mal sagen

00:05:16: diese Markt Bayerischen Werbeanzeigen auch überhaupt nicht für für diesen Markt interessant hat auch dabei dass wir ja auch das bisher analog zum Thema information search weil der Information ist hört ist genau das was es auch abbildet das heißt jemand sucht etwas und versuchst selber das Problem für sich zu lösen wir sind genau in dieser in dieser Lage auch gerade momentan.

00:05:35: Dass die Menschen immer noch versuchen die Probleme selber für die zu lesen anstatt die man zu fragen die die richtige Lösung kennt

00:05:40: Montan fragen Sie Google aber das wird sich auch immer verändern und wir haben halt wenn man das analog zu suche sieht haben wir Navigations hört ihr haben

00:05:47: informations search und wir haben transactionsearch diese 3% sind die transactional und darum kämpfen alle und deswegen ist zu wenig und um über die Information search.

00:05:56: Ja aber die Information Suchenden das ist eindeutig größere Anteil aber der ist noch nicht bereit um zu kaufen und da wird halt spannend wie schafft man das

00:06:03: dem Tod tatsächlich bisschen näher ran zu bringen ja an seiner eigenen Lösung die die wir anbieten die die du als Agentur der Dienst hast du verkaufst das ist ja spannend das vergleichbares jetzt genau darauf komme ich gleich zu sprechen lass uns vorher zuerst noch mal diese Marktübersicht fertiggestellt gedanklich das heißt wir haben um die 3% wir haben die 17% von informations suchende Menschen und darunter noch mal das nächste Segment werden dann 20% und das Spiel 20% bilden Personen die

00:06:32: ASiG

00:06:33: die ein Problem haben und sich dessen auch bewusst sind das heißt die haben irgendein ein Problem dass sie gern gelöst hätten oder einen Wunsch stehen sie ja

00:06:43: erfolgen

00:06:44: aber diese Personen haben noch nicht proaktiv den ersten Schritt gegangen sind zu Google kg sind den Google gegangen und habe irgend eine Suchanfrage abgesetzt bzw diese Personen wissen vielleicht auch noch gar nicht

00:06:55: ja wie sieht das überhaupt lösen könnten und haben eine Idee dazu.

00:06:59: Aber das macht noch mal 20% aus und wie haben wir jetzt unseren schönen Sendungstitel oder Episodentitel hier

00:07:06: ausgerechnet wir haben das nicht mehr einfach so gemacht dass wir gesagt haben ok da die meisten nur an diese 3% des Marktes.

00:07:15: Am verkaufen

00:07:17: lass uns doch her gehen und uns die zwei unteren Segment noch mal anschauen das mit den 17% und in 20% und lass uns das noch mal aufbauen und somit würden wir nicht nur in 3% verkaufen sondern an ja

00:07:29: den auch den darunterliegende Markt mit 37% und das wäre dann so ungefähr das 12 fache also hier ist ganz ganz ganz viel Potenzial verborgen

00:07:38: und noch mal gibt's mehr Potenzial noch mal einzige Mensch darunter und zwar darunter ist das Segment der Problem unbewussten Menschen das heißt das sind all jene.

00:07:48: Die fröhlich vor sich hin Leben und noch nicht mal wissen dass vielleicht irgendein Problem auf sie zukommt bzw noch nicht mal wissen dass es vielleicht noch.

00:07:56: Unausgeschöpftes Potenzial gibt dass sie anzapfen können

00:08:01: das bedeutet wir haben hier Ziener Übersicht diese Pyramide wenn ihr euch das mal vorstellt 3 % ganz oben in diesem by now modus muss ich alle die Köpfe einschlagen und gern dann diese Leute vermarkten möchten uns in diesen race to the bottom Buddies race to the bottom nehmen

00:08:15: darunter die 7% die nach Informationen suchen die Lösungen evaluieren wollen die einfach ja in diesen Informationen search modus sind

00:08:22: und dann darunter noch mal die 20% der Menschen die sich eines Problems bewusst sind aber noch eben keine Lösung dafür gefunden haben bzw

00:08:31: noch nicht proaktiv den ersten Schritt gesetzt haben und darunter hätte man noch mal 60% Marktanteil mit Menschen die Problem unbewusst sind.

00:08:40: Am unterm jetzt lass uns einfach mal schauen wie wir genau diese Menschen den ansprechen können wie das was der Praxis bedeuten würde.

00:08:49: Also was musst du heute tun um die 37% oder gar nicht 97% des restlichen Marktes

00:08:57: anzusprechen und ich vergleich das gern mit einem Jahr mit einer Analogie aus dem Film und zwar.

00:09:03: Wenn du dir mal vorstellen du würdest deinen viel produzieren dann ist es ja auch so

00:09:09: das sage deinem Fielmann Drehbuch brauchst und ganz klar wissen wir alle es gibt manche vielmehr die spannender sind meine Filme die weniger spannender sind ein Film braucht gewisse Spannung Abenteuer Emotion Action aber in viel braucht vor allem eines und zwar

00:09:24: eine logische Abfolge

00:09:26: es macht jetzt total keinen ziehen wenn du jetzt her kommst und ja du gehst es Kinos schieß dir einen Fielmann und steigst auf einmal im letzten Drittel dieses Films ein

00:09:35: und hast überhaupt keinen emotionalen und logischen Aufbau da wirst du zu diesem Film

00:09:41: überhaupt keinen Bezug finden und ganz gleich so ist es auch im Marketing die meisten gehen her und fangen am 4 bis Ende an mit dem Beach mehr oder weniger aber haben keinen klaren Aufbau deswegen müsste ich das so vorstellen wie kleine

00:09:55: sag mal Meter Filme so kleine Filmchen die bei Interessenten im Kopf

00:09:58: ablaufen und DC von einer Stufe wäre weniger zu anderen Schufa führen und dann macht es halt noch keinen Sinn hier direkt am Ende zu beginnen.

00:10:08: Lass uns mal ein paar Beispiele machen die man nehmen wir an wir verkaufen.

00:10:13: Wir verkaufen was verkaufen der Webseiten ja wir verkaufen bei Zelten ganz einfaches Beispiel wahrscheinlich auch gerne einige unserer Zuhörer die Webseiten verkaufen oder digitales Marketing sowas in der Art und jetzt die können deine Werbeanzeige Aussehen von

00:10:25: Ja und Menschen die Webseiten verkaufen an diese 3% das ist wahrscheinlich sowas wie

00:10:31: hey wir bauen eine Webseite wie oder wie bauen sie Webseiten seit 15 Jahren kontaktieren Sie uns jetzt ja ich brauche das nur mal

00:10:37: in Google gehen und Homepage kaufen bei Verkauf oder was auch immer eingeben und jetzt sieht sofort diese.

00:10:43: 3 % dieses 3 % Marketing oder ist es zum Beispiel heyo erstellen denn neue Webseite

00:10:50: kreative und Qualität also kreativ und qualitativ professionelles Webdesign und das ist sogar ein Beispiel aus der Praxis denn ich habe das jetzt gerade eben gemacht dass ich in Google rein gegangen bin das getan habe außer Verschwiegenheit Gründen sage ich jetzt nicht so welche Firma so geworden hat hier ein anderes Beispiel

00:11:07: Ihr Ansprechpartner für alles rund um Ihre Homepage von der Beratung bis zur Umsetzung das ist genau dieses Thema und ausgerichtetes Marketing Andi lediglich diese 3%

00:11:17: wie viel sagen wir möchten darunter anfangen im nächsten Segment wir würden die die 17 % möchte mir ansprechen möchten Sie 17% welcher Lösung unterstützen und dann auch später auch zum Beach kommen wir können das Aussehen

00:11:29: das könnte zum Beispiel so aussehen dass wir sagen.

00:11:34: Warum das herkömmliche webseite Zeitalter vorbei ist und die clevere Autohäuser 20/20 Handelsstadt Webseiten einsetzen um ihre Besucher in Kunden zu verwandeln

00:11:43: oder muss ich das jetzt mal anzieht

00:11:46: was was haben wir hier gemacht also erstens habe ich gesagt warum das herkömmliche Website Zeitalter vorbei ist wir sind her gegangen und haben mit der ja

00:11:55: haben das mal in Frage gestellt ob Webseiten überhaupt noch funktionieren.

00:11:59: Sind noch mal her gegangen und haben gesagt ok und die clevere Autohäuser 20/20 hier noch mal in die Positionierung rein Handelsstadt Webseiten einsetzen um ihre Besucher in Kunden zu verwandeln

00:12:09: denn genau das möchte diese Person ja diese Person hat sich noch nicht entschieden dafür dass seine neue Website

00:12:15: mehr weniger die Lösung dafür ist dann ist er Person denkt immer noch er hat darüber nachgedacht das ist in der Böck 17 könnte und jetzt kommen wir her und sagen ok warum herkömmliche Webseiten eigentlich nicht mehr die Lösung ist und wie das andere clevere

00:12:28: andersohn intime Szenen

00:12:30: Kunden sie kennt machen also das ist natürlich ganz eine andere Ausrichtung funktioniert ganz anders und spricht all jene an die in diesen Informationssuche ändern

00:12:40: ich passe sie befinden und wird die auch ganz klar auf eure Page bringen was für ein Beispiel sieben Geldvernichter eine Fehler die eine Marketing

00:12:49: Marketingagentur dir nichts sagen würde da es wird ja auch sehr interessant man hat hergeht und sagt ok diese Person ist in diesen Informationssuche ändern

00:12:57: Fahrmodus wird wahrscheinlich zu einer Agentur hingehen die denn sowas bauen kann und dann geht's Herren sagen ok was sie sind dieses 7 Geld vernichten den Fehler die eine Marketing.

00:13:07: Agentur dir nichts sagen würde und was hast du was für Gespanne dabei ist weil wir sind hier bei der Information zur oder gibt's da drum der Kunde

00:13:14: hat ein Problem was einlösen möchte weiß dass das Problem hat und der ist auf dem Weg es zu lösen und hier ist der im Orientierung Style das heißt er sucht Orientierung das heißt er nimmt sie überall hinterher wo sie finden kann das kann auch sein dass er mit Freunden und Geschäftspartnern operiert und Ihnen verschiedene Tipps geben ne und deswegen funktioniert die Headline

00:13:31: die Band hat vorgelesen hat dieses darum dass herkömmliche Website Zeitalter vorbei ist wie clevere Autohäuser 20/20

00:13:37: Funnel Stadt Webseiten Einsetzung ihre Besuch an Kunden zur Wanne functie zu stark weil sie ihm nämlich wahrscheinlich eine bekannte.

00:13:44: Eine bekannte Sache geben des Website Thema und ihm gleichzeitig aber etwas Unbekanntes hinstellen dass es besser funktioniert und so geht der wieder in der Orientierung weiter und kann wie sich das besser auflösen aber natürlich haben wir ihn dann da auch mit der starken Aufmerksamkeit gefangen

00:13:59: aber das Wichtige ist es geht hier darum der Kunde will ich auch in Tieren was für ihn die beste Lösung ist und wenn wir ihn der Lösungsansätze bieten können wie in Fifa besser

00:14:07: ja zum Pitch führen wir werden sagt oder zum Kauf führen von unserem Produkt als es anders möglich ist.

00:14:12: Ganz genauso wie ich vorher gesagt habe er muss mental für sich mal die Lösung kaufen bzw die Lösung einer neuen Webseite oder in dem Fall schlechter des Handelns für sich mental als die Beste für seine Situation ansehen

00:14:25: bevor er dann bereit ist eine Couch Entscheidung zu treffen genau.

00:14:29: An was ist jetzt also wenn wir jetzt nicht nur die 17% ansprechen wollen sondern wir das jetzt noch vergrößern würden damit wir aufs ungefähr 12 facher kommen

00:14:37: und hierher gehen und die

00:14:39: unteren 20% von Personen ansprechen die sich eines Problems bewusst sind also was wäre das Problem in dem Fall hier wir haben jetzt ein Autohaus als Beispiel genommen das wäre dann wahrscheinlich ok der hat zuwenig Neukunde möchte gern mehr Umsatz machen.

00:14:54: Ja der müssten möchte ich auch wissen ok wie das überhaupt funktionieren kann

00:14:59: was was kann denn eine Headline sein oder eine Werbeanzeige die diese Personen ansprechen werden könnte wie folgt lauten

00:15:06: wie dieses Autohaus jeden Tag neue Menschen hier Schauraum bekommt ohne abhängig zu sein vom mobile.de oder Autoscout und genau das ist im Endeffekt eine Headline

00:15:17: die diese Prozesse diese Prozentzahl der Menschen anspricht also ich lese es noch mal vor wie dieses Autohaus jeden Tag neue Menschen in ihren Schauraum bekommt.

00:15:27: Ohne abhängig zu sein vom hui mobile.de oder Autoscout.

00:15:33: Ja was da das nicht passiert ist dass der derjenige der sich einfach nur diesen Gedanken im Kopf hatte der ist noch nicht auf der Suche der Lösung ist dann der was ich so denke hey.

00:15:42: Vielleicht cool wenn wir noch mehr Umsatz machen will und dieses latente Gefühl hat einfach mehr Umsatz machen zu möchten oder mehr Neukunden zu haben.

00:15:48: Das wenn dir sowas liest und da sind wir natürlich ganz klar nicht bei bei search mehr sondern süße ganz klar bei

00:15:54: bei diesen typischen unterbrechungs mag nicht was facebook macht wo wir einfach so ein App von Skript bekommen und er dann diese Headline liest du die passt für ihn ja also er ist kategorisiert als Autohaus oder wir könnten ja auch eine Agentur oder Name Dienstleistung einsetzen dass er dann

00:16:07: merkt ihr das passt für mich und im zweiten Schritt er möchte dich auch mehr Neukunden haben und dann ist meistens ja noch so ein bisschen was ohne ohne

00:16:16: mobile.de und autoscout für dich stark für Autohäuser ein wichtiges Thema und wenn davon auch eine gewisse Abhängigkeit haben nur Abhängigkeit haben möchte dass er dich sehr spannend und damit.

00:16:26: Ich bin dann wieder rein stark aufmerksamkeitsstark Neugier erzeugen Headline und da kann man ihn

00:16:32: von der eigenen Lösung berichten und die diese dann auch ja besser verkaufen und wie gesagt wer hat super gesagt der muss halt für sich im Kopf sowieso einkaufen dann ist er ready to buy aber wir sind ja weit weit weg.

00:16:42: Von den 3% steht dir das jemand der Tim 3 % Bereich der hat schon mental gekauft da musst du doch den richtigen Anbieter finden der ihm dann quasi das Geld abnimmt und die Lösung macht aber wenn wir hier sind bei den 20% haben wir viel viel größeres Martfeld wir können jemanden

00:16:58: ziemlich direkt eine Lösung anbieten für sein Problem ohne dass er durch die ganzen Informationen sucht im Prozess durchgehen musst und das ist die Abkürzung für ihn und das auch die Abkürzung für euch.

00:17:08: Und an der Stelle vielleicht mal Hinweis du hast etwas ganz spannendes gesagt He-Man und das gesagt er hat sich die Lösung gearbeitet bzw er ist ready to buy

00:17:17: und ich stelle jetzt einfach mal eine offene Frage ist er ready to buy a für die richtige Variante die in auch ans Ziel bringt.

00:17:26: Amden Sekretär und sagt okay er hat für sich selbst entschieden dass eine Webseite vielleicht das Thema ist wenn er zum neue Webseite baut.

00:17:32: Dann wieder jetzt vielleicht da mehr Neukunden bekommen oder wenn er jetzt Online-Marketing in irgendeiner Art und Weise macht werden wir Neukunden bekommen und geht dann zur Agentur hin und macht das.

00:17:41: Die Agentur baut ihm das mit der genau diese Webseite haben möchte ohne vielleicht hinterfragen was ist eigentlich dein Ziel dahinter und

00:17:48: es wird eine Täuschung das Ergebnis draus werden für Herren als auch für die Agentur das ist ja auch mal ein wichtiges Thema was man nicht vergessen absolut.

00:17:55: Zu deswegen deswegen habt ihr Thema Orientierung und also das ist so ein schöner Satz den hat einer der bekanntesten Berater und Coaches also Tony Robbins gesagt und zwar gesagt

00:18:06: das Zeitalter das informations alter Zeitalter ist vorbei aber das orientierungs Zeitalter also das knowledge-based Timer des Wissens Zeitalter ist das

00:18:16: das was jetzt kommt und das was wir jetzt haben nämlich das Problem ist Informationen können wir innerhalb von

00:18:21: wenigen Millisekunden überall auf einem Bildschirm haben wir können uns alles autodidaktisch selber beibringen aber die richtige Lösung zu finden

00:18:27: das können wir nicht so einfacher arbeiten dafür müssen wir die ganzen Markt erstmal kennen und genau dafür brauchen wir auch Experten und dann die richtigen Experten kommen die Sie die richtige Lösung bieten für deine Problematik dass es absolut entscheidende und das ist dass das wirklich auch Geld erzeugt und das ist das immer wo wir wir reden immer von der von der Transformation die eine Dienstleistung erbringen

00:18:46: und das ist wirklich die echte Transformation ja die echte Lösung für das Problem zu finden und nicht nur Teillösungen oder irgendeine andere Lösung

00:18:53: lass uns nun anschauen aber der Vollständigkeit halber wir können jetzt e-marketer.de noch mal vergrößern wir können auf die ganzen 97% vergrößern das heißt was müsste man machen für unser konkretes Beispiel hier und noch mal diese 60%

00:19:06: der Autohäuser zu erreichen

00:19:08: die noch gar nicht wissen das über dem Problem haben wir könnte das aussehen und eine Headline für diese Personen könnte vielleicht sein.

00:19:17: Wie dieses Autohaus nach zehn Jahren plötzlich seinen Umsatz verdoppeln konnte

00:19:22: am und das wäre dann wahrscheinlich sowas wie eine Kiste die das ist mein hergeben sagt wie dieses Autohaus nach zehn Jahren plötzlich seinen Umsatz verdoppeln konnte und ich glaube in der Situation würde sich auch diejenige Person ansprechen

00:19:35: angesprochen fühlen und dann sagen ok ich bin jetzt auch seit zehn Jahren Runabout am Markt ich habe jedes Jahr einen Zuwachs von XY Prozent was haben die gemacht das wird mich jetzt schon interessieren und somit könnte man genau diese Person vom Problem unbewusst

00:19:49: wieder ein

00:19:50: eine Ebene höher führen zu problembewusst da ist könnte ja viel besser laufen dann zum Thema ok Information suchend Lösung was ist die beste Loslösung und dann hin zum Thema

00:20:00: okay ich kaufe jetzt und dann genau somit kann man seine Markt um mindestens das Zwölffache bzw noch

00:20:06: weiter vergrößern und lass uns ein bisschen über die ganzen Vorteile reden Timon wenn wir nicht hergehen und ja dieses bei now mag die machen das alle tun sondern wenn wir wirklich hier gehen und den Markt größer bespielen

00:20:18: also eine der Sachen der Willi großer Vorteil ist besonders wenn jemand dann neu reinkommt aus dem Problem er bereichert DSDS noch nicht mal sehr der hat ein Problem aber er ist noch nicht eingestiegen die Suche dass wir meistens als erster.

00:20:31: Dann für ihn in den Kopf kommt mit mit einer Lösung oder mit Lösungsansätzen und somit besonders wenn das natürlich eine gute Seite ist ein gutes Video ist oder wie auch immer die Markt in Form in dem Fall aussieht

00:20:41: ein starke Verankerung mit dem Thema bekommt also es heißt die Positionierung wird extrem starke Stärke auf dieses Thema und wenn man das gut macht

00:20:49: wird man dann auch sehr stark als Autorität dafür genommen und hat viel viel viel mehr vertrauen weil man den dem Kunden den möglichen Kunden ja auch meistens sehr viel beibringen in dem Moment also man man schult sie in dem was richtig ist also ist ja auch dann meistens die Lösung die man selber ist richtig ansieht und damit

00:21:06: hat der gekommen extreme Autorität und Vertrauen und das hilft natürlich im späteren Prozess weil oft die Kunden zurückkommen zudem den sie als erst getroffen an dem sie vertraut haben weil der am stärksten im Gedächtnis auf bleibt.

00:21:16: Klar und ein weiterer Vorteil ist ganz klar noch wir lassen uns dann auf keinen Preisvergleich mehr ändern Preiskampf mir ein

00:21:23: denn derjenige der es Experte in diesem Markt auch wahrgenommen wird sie hat er sie auch in teilweise auch ausgebildet hat und Anführungszeichen

00:21:30: der kann dann auch mit viel höherem Maße verkaufen das ist ganz klar während der Kunde der jetzt sich selbst eingeredet hatte ich brauche eine neue Webseite

00:21:38: vielleicht sind verschiedene Anbieter vergleicht und eventuell sogar drüber nachdenkt sich das mit den websitebuilder selbst bauen hat man diese Person

00:21:46: abgeholt bei dem Problem z.b. hat den gesagt schon mal her du möchtest gerne mehr Neukunden haben dann brauchst du vielleicht eine Webseite du brauchst was anderes du brauchst das in das dazu der Kunde versteht erst was er braucht versteht auch dass er das nicht selbst sich nicht lösen kann wie sich viel Zeit Geld und Nerven sparen und setzt natürlich auch auf dich als Experte als alles Agentur als Dienstleister

00:22:08: um seine Problem auch wirklich auch zu lösen und möchte dann auch Dich haben er möchte keine Konkurrenz die was ähnliches anbietet wenn er sich sicher dass du die richtige Lösung hast.

00:22:18: Bei uns gab's dazu dass ich auch noch ein bisschen Diskussionsbedarf weil wir uns das ganz angeschaut haben

00:22:22: was kostet es denn jemanden direkt was zu verkaufen der in sind 3 % ist und was kostet es wenn die sich ein bisschen weiter unten in der Pyramide befindet wird das dann teurer weil meine Meinung dazu ist dass dann die Kosten für das Marketing also an den Kunden zu erreichen würde ich zum Kauf bewegen

00:22:38: teurer werden also das heißt CPA cost per acquisition und cpl also cost per lead wären auf jeden Fall steigen

00:22:44: Bernd hingegen hat natürlich auch ein valides Argument gebracht dass wir dann viel viel mehr im Arsche haben bei dem Kunden und da habe ich sich das für dich auch zu tot

00:22:52: lohnt dass sich natürlich auch total ein ich wollte nur klarstellen dass so breiter wir gehen und fallen die letzten 60% der Krieg

00:22:58: gehen wir in den Bereich Branding wo wir einfach sehr sehr viel mehr Marketingbudget ausgeben dafür dass wir viel mehr Leute reich und durch eine viel höhere Sichtbarkeit haben aber nicht mehr ganz so klare messbare Performance Ergebnisse

00:23:09: am Bernd aber du kannst ja noch mit deinen Standpunkt zu vertreten weil ich finde das auch total valide ich habe gesagt

00:23:16: da haben die Kosten einfach pro Felgen hoch und du hast dazu natürlich recht gesagt ja der Gewinn geht dafür aber hoch wenn man das macht.

00:23:24: Ja also pass auf meine Meinung dazu ist ganz klar dass du weiter du runter gehst und hier beim Informationssuche dann ansetzt bzw bei jemanden der vielleicht schon ein Problem hatte das gerne lösen möchtest dass du breiter wirst du natürlich keine Frage

00:23:38: jedoch

00:23:39: begleitest du diese Person ja von seinem Problem zu einer Lösung zu der richtigen Lösung das ist einer der entscheidendsten Punkte überhaupt dass man ihm mental und strategisch auch zur richtigen Lösung begleitet dann in

00:23:51: ist es natürlich auch unsere Pflicht als als Agenturinhaber als Dienstleister her zu gehen und die Kunden was zu verkaufen das auch funktioniert das ist ja ein ganz wichtiges Thema und darüber den dann auch als Kunden gewinnen.

00:24:03: Und dann bist du richtig gesagt hast hast du natürlich dann viel mehr marche meistens ja auch so dass die Kunden ganz was anderes brauchen als die überhaupt denken dass sie brauchen es ja auch so ein zu großes Thema stimmt und dann

00:24:13: wenn sie dann verstehen was denn.

00:24:14: Tatsächlich das System ist dass sie zum Ziel führt dann sind ja auch gerne gewillt hier mehr Geld dafür auszugeben als sind ja auch gerne gewillt hier extra Dinge zu tun zu beauftragen die Sinn machen uns den Return on advertising spend bzw den Return-on-Investment Vielfaches höher als wenn du oben

00:24:32: bici Webseiten verkaufst die kein klares kein klares Ergebnis liefern also das ist mal ganz klar abgesehen noch davon dass dieser Kunde dann eher geneigt ist wieder was bei dir zu kaufen und dann Ihre Bestandskunden wird vielleicht seine Kunden wird wo du einen monatlichen Retainer hast also

00:24:50: Geldbeträge die Du monatlich einziehen kannst und dann gibt's soviel Vorteile die das komplett überwiegen und ich muss dir auch immer widersprechen in den Thema

00:24:59: Diät Dessert mit Schiebetür ja man hat natürlich einen Markt der größer ist jedoch bitte heutigen Methoden vom Rita getunkt und Co kann man das schon sehr toll ausfiltern davor hergehen und dann noch mal gezielt die Menschen ansprechen die ich schon Reaktionen gesetzt haben und die ganz klar das Interesse haben hier auch was zu verändern

00:25:17: und da bin du jetzt denkst okay

00:25:20: das ist genau das was mir gefehlt hat oder wenn du jetzt sagst hey ich brauche genau diesen nötigen Blick von außen in für meine Kunden macht ihr das schon so ähnlich habe bei mir funktioniert das nicht dann meld dich gerne bei uns wir haben einen Schritt für Schritt malen für dich.

00:25:33: Wie du auch genau diese Marketing Botschaften für deine Agenturen Dienstleistungen erarbeiten kannst istameter Filme und dann auch 97% mehr Kunden anzusprechen als.

00:25:43: Als du es jetzt tust und dazu machst du folgendes du gehst jetzt auf www. Strategie termin.com und vereinbarst eine kostenlose Strategie Session.

00:25:52: Und in dieser Session dann schauen wir uns ganz genau an ob und wie wir dir helfen können und dann können wir auch über deine Marketing Botschaften reden.

00:25:59: Und geht ein bisschen Brainstorming zu diesem Thema und wir freuen uns sehr darauf wenn wir uns dann schon bald in unsere Strategie Termin hören.

00:26:05: Ja genau deswegen nutze ich Chance und holt euch den Schritt für Schritt fahren von uns weil das hier fällt jedem im Marketing einfach mehr Kunden anzusprechen und die kommt halt aus dieser Konkurrenz Falle raus diesem Sinne wünsche ich euch einen schönen Tag und danke fürs Zuhören ciao.

00:26:19: Ciao bis bald.