00:00:00: Wie gesagt ich würde fast behaupten.

00:00:02: Doppelt so viel Zeit bei gleichen outcome wenn man diese zwei Strategien auch wirklich richtig gut implementiert hat ist ein absoluter gamechanger.

00:00:11: Mittelmäßigkeit ist auch dein Feind.

00:00:19: Du bist Dienstleister Berater oder hast du eine Agentur du möchtest mehr Neukunden du möchtest mehr Marge du möchtest mehr Zeit.

00:00:27: Ja du willst dich selbst und dein Unternehmen weiterentwickeln und erstklassig sein dann bist du hier genau richtig.

00:00:34: Aufmerksam zu denn der Mittelmäßigkeit den Kampf angesagt und keinen in diesem Podcast exklusiv mit dir unsere besten Erkenntnisse auf dem Weg to the top.

00:00:45: Hast du uns loslegen mit einer neuen Folge des raus aus dem Mittelmaß Podcast.

00:00:50: Und hier sind deine Haus Bernd leitsoni und Timon Hartung

00:00:58: ja herzlich willkommen wieder zu einer neuen Podcast Folge aus unserem Podcast raus im Mittelmaß und wir heute einen Spanisch Thema vor ich mitgebracht und zwar wie du ab morgen.

00:01:08: Einfach doppelt so viel Zeit für dich hast für dein Betrieb hast wieder geschafft hast bei gleichem Umsatz Bernd wie kann man das schaffen und Bodrum gibt's heute eigentlich

00:01:17: ja wunderschönen guten Tag liebe Zuhörer ich glaube das wird heute mal weg ne quick-connect Quick Episode wundert euch auch nicht wenn hier irgendwie Lärm ist bei mir

00:01:27: bei uns wird gerade die komplett neue Fassade vom Firmengebäude gemacht da wird gehämmert geschraubt also da geht was weiter aber nichtsdestotrotz möchten wir heute was ganz spannendes mit euch teilen wieder Timo schon gesagt hat wie du instant einfach doppelt so viel Zeit hast.

00:01:42: Ohne dass du ihn senden

00:01:43: Umsatzeinbußen hast und das ganz große Thema dass wir heute beleuchten möchten ist das Thema Vorqualifizierung und ich würde mal sagen es gibt noch eine Seite Thema auch die Digitalisierung im Sinne von Tausch normale Termine gegen

00:01:58: wollen Termine teamanlass es diese zwei Themen behandeln zum Thema Vorqualifizierung

00:02:04: du musst mal dein Niveau was genau ist Vorqualifizierung wie qualifiziert man vor unter was bringt einem das

00:02:11: Kraichgaubahn muss man noch mit der kleinen story anfangen damit die einfach mal abgeholt werden zum Thema wer kennt das bestimmt alle

00:02:18: auch jetzt vor der Krise vor Kronach ihr seid einfach zu Termin immer hingefahren als es heißt die Anbahnung zu einem Geschäft ist wie folgt.

00:02:25: Jemand meldet sich oder man kriegt man Empfehlung oder soll man sich mal treffen dann trifft man sich zum Mittagessen oder zu einem Kaffee oder zu einem Meeting und stellt mal alles vor fährt dahin.

00:02:34: Und erfährt dann im Prinzip vor Ort nachdem man eine halbe Stunde gefahren ist eine halbe Stunde Meeting gehabt hat MF hat man dass der Kunde gar nicht passt.

00:02:42: Das ist mal so einfach das Problem oder fährt mal zurück hat man zwei Stunden Aufwand gehabt hat kosten gehabt aber sonst die Zeit ist weg die kriegt man nicht wieder.

00:02:50: Und hat dann keinen Auftrag dabei so das macht man dann zehnmal oder springt dann einen Auftrag dabei raus das ist höchst ineffizient und.

00:02:59: Jetzt ist nicht bei jedem so dass man eine halbe Stunde fährt sonst kann man schnell sein dass man für den großen Auftrag der wirklich lukrativ ist mal 3-4 Stunden unterwegs ist und dann das nicht klappt und es ist nicht so dass das.

00:03:09: Angebot am Ende wegen Details aufgelistet sondern der Kunde passt mich ja und da kommen wir zum Thema qualifizierung für den Kunden vorab qualifizieren ob er überhaupt zu uns passt

00:03:18: Ja und aber er hat sie Voraussetzung erfüllt damit wir mit dem arbeiten können

00:03:23: ja lass mich eins noch dazu ergänzen wenn du das jetzt hörst und sagst okay das mache ich sowieso nicht dann hinterfragt dich einfach mal die letzten fünf Termine zu denen du hingefahren bist.

00:03:32: Wusstest du tatsächlich ob die wirklich gut geeignet sind ob du denen helfen kannst jetzt hätte alle Fragen wenn wir dir jetzt gleich noch mal mitgeben aber meistens ist er einfach so

00:03:41: wenn du auch von Empfehlungen lebst

00:03:44: dann ist es oft ok du bekommst deine Pillen von einem ja geschätzten Kunden einem guten anderen Unternehmer wie auch immer das nimmt man natürlich dann auch wahr wenn man halt denkst ok klingt ganz ganz interessant.

00:03:55: Oder der Firmenname ist groß ja mag interessant klingen da ist eine renommierte Firma eine große Firma

00:04:01: die Dinge könnte ich vielleicht ganz gut helfen also hinterfragt dich mal selbst wie das bei den letzten fünf Terminen war denn wir lügen uns da in ledigkeit oft selbst an

00:04:09: und da haben wir mit jemanden ausgemacht und ich glaube das wird bei dir auch so sein dass man sagt ok auch wenn du

00:04:16: sagen würdest nein bei mir ist das nicht so und ich checke das im Vorhinein ab

00:04:20: ein Heinrich kurz mal zurück an die letzten fünf Termine die die du gehabt hast und er lass uns dem Thema qualifizierung kommen das heißt ganz klar wir wollen natürlich hier zuvor qualifizieren ob dass sie macht ihr uns unsere wertvolle Zeit hier

00:04:35: einzusetzen oder nicht ja.

00:04:37: Dazu haben wir ja mehr oder weniger sechs verschiedene Fragen die ihr euch am Anfang selbst stellen könnt und die erste Frage ist ganz klar kann ich dir helfen.

00:04:46: Klammer auf ohne mich zu verbiegen das ist nämlich einer der wichtigsten Grundlagen überhaupt wenn du den nicht helfen kannst ohne dich zu verbiegen ehrlicherweise.

00:04:55: Ja ohne deine Dienstleistung anpassen zu müssen ohne jetzigen bisher gehen zu müssen und noch EP3 freelance an Bord zu holen damit sie damit der Auftrag funktioniert dann lass einfach die Finger davon ist wird ein extremer

00:05:06: Zeitfresser sein.

00:05:09: Wetter. Spreche ich mit dem Entscheider das heißt gehst du dahin und sprichst du wirklich mit derjenigen Person die auch

00:05:17: entscheiden kann ob dieser Auftrag dann stattfinden wird oder nicht stattfinden wird oder sprichst du mit irgendeinem vorgelagerten ja vielleicht Marketing Mitarbeiter der sich das ganze mal anhört und dann vielleicht mal her geht und sagt okay ich höre mir das mal an gibt es da Geschäftsführung weiter.

00:05:33: Ganz ehrlich diese Aufträge sieht meist.

00:05:37: 30 Aufträge werden da da wird meist nichts draus bzw kann dieser Mitarbeiter der Geschäftsführung das niemals so weitergeben wie.

00:05:45: Du das kannst es heißt sprichst du wirklich mit den Nutella.

00:05:48: Genau das hat er muss auch nicht immer der Geschäftsführer sein sonst kann auch wirklich fix sagt schon der Marketingleiter sein oder derjenige der die Entscheidungsmacht hat

00:05:56: das ganz wichtig aber wenn der dich dabei ist es wirklich.

00:06:00: Meistens wahrscheinlich Zeit wir wären schon gesagt hat und dann kommt er der nächste Schritt dazu mir ist die Frage wie viel ich dir das Spannende mich bist du Entwicklungshelfer oder bist du Multiplikator.

00:06:09: Ja ganz spannender Faktor und ich muss kurz erklären was bedeutet dick und Helfer ist das wenn jemand zu dir kommt mit dem Produkt.

00:06:15: Und du quasi in von 0 auf dein Business als Agentur aufbaust ja das heißt ja komplett im eCommerce product oder mit irgendeinem anderen Produkte davon möchte der hat nichts und du

00:06:25: brauchst ihm nicht nur das Marketing auf sondern auch das Produkt auf und den Verkauf auf und alles am Ende so dass er dann am Ende fertig ist geschafft sondern im Prinzip hat das ist extrem viel Aufwand.

00:06:35: Und das ist auch sehr sehr hart und es oft auch mit sehr viel Frust in Kombination weil das natürlich.

00:06:41: Stark von deiner Leistung abhängt aber der gegenüber muss dass ich auch sehr viel Leistung wenn das nicht tut ist es halt von Anfang an schon zum Scheitern verurteilt.

00:06:50: Und deswegen ist die Frage habe ich dir ja bist du Multiplikator das heißt kannst du dem so helfen dass ich sein bis multipliziert.

00:06:56: Und dadurch einfach besser wird und somit ihr beiden geilen Erfolg habt ja das habe ich keine Frage

00:07:00: ein ich erinner dich mal zurück wie oft war es denn schon so dass du wirklich ja irgendwie Termine gemacht hast wo jemand noch ganz am Anfang gestanden hat und wirklich gesagt hat ok ich brauche das und das und das und das und das und das war natürlich dann ziemlich schwierig und auch Dienst leisten sie ist auch eine riesengroße Nummer

00:07:16: was ist nämlich zum nächsten Punkt dann auch bringt ist das nötige Kapital vorhanden

00:07:20: ja ist wirklich hier das Budget Behandlung Dessau aufzubauen wir sagen ja nicht dass es unbedingt schlecht ist hier auch Entwicklungshelfer zu sein das kann man auch mal annehmen aber das sind dann meist Sex oder noch höre

00:07:33: also 6 6 stelliger eine noch höhere Aufträge wenn man kann doch nicht erwarten dass du hier gehst und sagen wir mal für 5000 € ein komplettes Business für jemand aufbaust von A bis Z dann könntest du das auch selbst machen wo ist der Unterschied dazu ja also.

00:07:46: Da die vierte Frage ist mehr oder weniger ist das nötige Kapital vorhanden ist SBC vorhanden und ja wir fragen das tatsächlich schon bei der Vorqualifizierung ab um einfach ja

00:07:57: da gewisse Vorstellungen zu vermelden die der Kunde vielleicht hat die aber komplett zu Real sind ganz ganz wichtige Frage

00:08:06: und dann ist dass ich auch oft so dass du einem Kunden etwas vorstellst in das Angebot präsentierst und der Tanz vielleicht hat ja auch ein paar andere eingeladen aber das schlimmste ist

00:08:15: wenn die dann nicht innerhalb der nächsten 2-3 Monate starten wollen oder in den nächsten vier Wochen starten soll er so ja wir waren das Projekt in 6 bis 12 Monaten an

00:08:25: das ist die größte Katastrophe weil das Problem ist erstens du hast ein extrem Vorlauf natürlich für dich als als Agentur als Dienstleister also andere Problem ist die U-Bahn Scheidungsphase kann auch so groß sein ja dass die Wendy dann erstmal abwarten und da haben wir auch mal ein Podcast zugemacht zum Thema bei Windows

00:08:40: Skins kaufen da verschwindet das heißt du fährst dort hin die überlegen sich doch sechs Monate und entscheiden sich dann die Investitionen was ganz anderes rein zu tun.

00:08:46: Deswegen ein zeitnaher Staatsamt ganz wichtig damit der Verkaufsprozess gut funktioniert entscheidest das gut funktioniert und dann dann auch halt als arbeiten gehen.

00:08:55: Ja ganz ganz genau und die letzte Frage ist ganz einfach will ich mit diesem Menschen zusammenarbeiten

00:09:01: ja manchmal zwar jetzt ein bisschen komisch klingen aber ganz ehrlich wenn du genügend Anfragen hast dann kannst du dir auch aussuchen mit welchen Kunden du gerne arbeiten möchtest

00:09:09: und das soll auch ein Vergnügen sein dass man Spaß machen dass wenn man sich nicht verbiegen im Sinne von.

00:09:15: Was ich dienstleist muss aber es muss natürlich auch menschlich passen ihr alle kennt das gibt diesen einen Kunden sieht man ganz schweren Zugang hat sie mal jedes Meeting ist irgendwie ein Kamm von Selbach als schwierig und dann gibt's den anderen

00:09:26: mit den ist super easy ist mit dem wie man sich richtig gut versteht wo man ähnlicher Werte hat.

00:09:31: Und deswegen ist es auch ein wichtiges wichtiges Thema für ja ich würd mal sagen auch diese Erfüllung in der Arbeit und ist er Ausgeglichenheit dass man sagt will ich mit diesem Menschen zusammenarbeiten

00:09:40: ich wiederhole diese ganzen Fragen jetzt noch mal für euch zum Mitschreiben und zwar 1.. Kann ich den helfen Klammer auf ohne mich zu verbiegen habe ich die Dienstleistung bereits

00:09:50: mehr weniger in der Schublade die ich dem geben kann damit dass der für den funktioniert oder muss ich hier mich verbiegen und sieben andere Freelancer ins Boot holen um das irgendwie Dienstleister können weiter. Ich spreche ich wirklich mit dem Entscheider

00:10:04: da ist es nur einfach qualifizierungsgespräch mit irgendeinem Mitarbeiter oder gar ein.

00:10:09: Ein Gespräch zu einem Angebot dass die einholen müssen aufgrund ihrer Enkel Hand Grundlagen aber das ist ja die größte Zeitverschwendung überhaupt dann hat man den 3..

00:10:19: Bin ich dein wicklungs Helfer oder bin ich wirklich Mutti bezahlt dafür dieses Business ganz ganz wichtigen türlich auch

00:10:25: Peter. Ist das nötige Kapital vorhanden ja sind die Vorstellungen das Kapital auch in England ist das realistisch 5.. Ist ein zeitnaher Start möglich und 6.. Dann auch wirklich mit diesem Menschen zusammenarbeiten

00:10:38: was ist denn dieser Sex Fragen fürs existenziell essentiell Fragen die Du vorab vor jedem Termin rausfinden musst ja in idealerweise einem kurzen Telefongespräch kannst du das ganz normal fragen ob das auch passt bevor du deine wertvolle Zeit wieder mal mit irgendeinem Termin verschwendest

00:10:55: ja dann vielleicht ja aus irgendwelchen Gründen nicht funktioniert oder oder essen Auftrag wird der dann auch mutiert zu einem ja

00:11:05: mehr weniger Katastrophen Projekt wo ist dann halt so ist alles dauert länger Kunde ist schwierig ist gibt kein Budget erwartet soviel ich bin's Entwicklungshelfer und so weiter und sofort erkennt dass alle sehr sehr gut und das wird eure Zeit absolut retten

00:11:20: ja noch eintreten. Tiemann das ist mir da weniger I. Der wahrscheinlich eh schon 50% der Zeit tretet jetzt aber noch einen zweiten. Ich leite kurz die Story ein warum das wieder so.

00:11:32: Auf unseren Bildschirmen

00:11:34: wir sind wurde weil ich letzte Woche tatsächlich 3 ich sag mal offline Termine hat er das heißt ich bin wirklich zu Menschen hingefahren und habe mit denen gesprochen die kommt mir eigentlich so gar nicht mehr da rein da wie das ist da wir

00:11:46: mehr weniger fast alles zu 100% digital machen aber ich habe mich auch hinreißen lassen genau ist diesen Punkt was ich gesagt habe

00:11:54: sehr guter Kontakt hat mir in Empfehlung ausgesprochen und ich bin dem halt nach gegangen weil ich es ihm diesen Gefallen dann auch machen wollte

00:12:02: unter das ist mir aber egal ja zweimal passiert und einmal was ein Bestandskunde licensee in Ordnung aber

00:12:09: ja absolute Katastrophe ich ich konnte mich dann erstmal wieder erinnern wie Müsli liegt das eigentlich da hinzufahren es war super heiß ich hatte ein Hemd an

00:12:18: ich war fast schon wieder verschwitzt da ich musste ich musste die Adresse suchen bin dahin getaumelt hat er den Termin abgehalten hat ewig gedauert bin dann wieder zurück und hat wäre weniger an den halben Nachmittag damit verbracht irgendwie einen Termin zu machen.

00:12:33: Der schon weg so kabar sage ich mal aber.

00:12:37: In 20 Minuten bis zum Gespräch hätte es auch getan und es wäre auch vollkommen in Ordnung gewesen und da ist mir wieder mal bewusst geworden okay wie viel

00:12:44: wertvolle Zeit man eigentlich verplempert wenn man diese offline Termine macht und ja auch wenn du jetzt denkst aber schöne Kontakt ist wichtig hin und her

00:12:53: bestimmt schon aber du kannst trotzdem schon mal zumindest die ersten paar Termine so machen und wir Hinterhand haben das eigentlich so dass wir uns schon mit Kunden treffen wenn sie macht

00:13:02: ja oder wenn ich Spaß macht der letzter. Wie man mit diesen Menschen zusammenarbeiten wir machen eine gute Zeit hat aber das ist kein Kriterium der Zusammenarbeit.

00:13:11: Der Fokus muss immer da hinlegen dass mir sagt ok man kann es auch hier man kann es in den Meetings zu abhalten und ein Punktehandel erstelle den ich gerne erwähne desto

00:13:20: ich fange mal besser als vielleicht das falsche Wort aber desto erfolgreicher bin ich fast sagen dein Gegenüber ist

00:13:27: bist du mehr weist diese Person auch ihre eigene Zeit wertzuschätzen bedeutet diese Person wird es lieben wenn du sagst herr lass uns schnell aufhängen Angeles to meeting oder Skype meeting springen und das bereden keiner hat die Antwort keiner hat irgendwie

00:13:41: am ja erhöhte Kosten Stress oder diesen Overhead an zeitinvest die man bringen muss.

00:13:46: Die große Kunst dabei ist und sich auf diese Fragen schon anzustellen ja ohne dass man dann halt in eine gewisse böses Haarwasser kommt besonders zu fragen wie ob das nötige Kapital vorhanden ist ja das ist eine Frage da stellt euch jetzt bescheid die Frage wie kann ich sowas machen ja das ist ein Test ich kann man lernen

00:14:03: das geht sehr einfach.

00:14:04: Ist aber würde den Rahmen hier aber sprengen von diesem Podcast und daher würde ich euch sagen wenn ihr Interesse habt daran herausfinden wie das genau geht dann kommt doch einfach ein Gespräch zu uns muss erstmal.

00:14:17: Probier euch zeigen wie man so ein qualifizierung Vivendi Collie qualifizierungs Fragen bei euch implementieren kann und wie man so ein Gespräch abhält

00:14:25: können wir gerne mal zeigen meldet euch dazu einfach unter www.start.de die Termin. Com

00:14:30: und meldet euch zu einem kostenlosen Strategiegespräch an und da wären wir euch zeigen wie und ob wir euch da helfen können und wie wir diese qualifizierung Fragen auch in eurer Besitzerin kann.

00:14:39: Macht es auf jeden Fall ja lass mich doch mal Genz macht es auf jeden Fall wenn eure Zeit euch was wert ist wie gesagt ich würde fast behaupten

00:14:48: doppelt so viel Zeit bei gleichen outcome wenn man diese zwei Strategien auch wirklich richtig gut implementiert hat ist ein absoluter gamechanger Bettina von mir schau bei mir auch ciao bis bald.