00:00:00: Habe ich dann angefangen mich erstmal tagelang mit dem besten E-Mail Tool auseinanderzusetzen mal rausfinden was denn jetzt besser ist es CleverReach oder ist es Mail Schimpf

00:00:08: und dann mich tagelang da beschäftigt bevor ich überhaupt angefangen habe am I mäßig.

00:00:13: Mittelmäßigkeit ist auch dein Feind.

00:00:21: Du bist Dienstleister Berater oder hast du eine Agentur du möchtest mehr Neukunden du möchtest mehr Marge du möchtest mehr Zeit.

00:00:29: Ja du willst dich selbst und dein Unternehmen weiterentwickeln und erstklassig sein dann bist du hier genau richtig.

00:00:37: Jetzt aufmerksam zu denn wir haben der Mittelmäßigkeit den Kampf angesagt und keinen in diesem Podcast exklusiv mit dir unsere besten Erkenntnisse auf dem Weg to the top.

00:00:47: Hast du uns loslegen mit einer neuen Folge des raus aus dem Mittelmaß Podcast.

00:00:53: Und hier sind deiner Haus Bernd leitsoni und Timon Hartung herzlich willkommen zu einer neuen Podcast Episode des raus aus dem Mittelmaß

00:01:05: Podcast mit mir hier im live studio Timon Hartung aus Minden my name is beendet Sony.

00:01:12: Und heute sprechen wir über ganz spannendes Thema ja dass wir immer wieder mal am Radar haben und wo wir immer wieder sehr sehr viele Fragen dazu.

00:01:20: Bekommen Timon was ist das heutige Thema ja die besten Tools für deinen Online-Erfolg.

00:01:27: Und wir haben immer sehr viel Diskussion und wir haben Klima welche Fragen dazu was das beste Tool für das was bestool für dies kann ich das nicht verwenden und welche Kanal soll ich nutzen und es ist oft eine tui diskutieren Diskussion am anstatt eine andere die ein Schiff wichtiger ist

00:01:41: bekomme heute.

00:01:43: Genau die modus mir vorher auch gesagt dass du ja auch so gedacht hast du da hast ja mehr oder weniger auch jedes Tool getestet Bücher über die Demo angeschaut Dinge verglichen Feature passiert irgendwelche Sachen angeschaut wie war das bei dir so vorher

00:01:57: er ist ja ganz oft so dann überlegst du dir okay ich möchte jetzt z.b. E-Mails versenden und anstatt erstmal die E-Mail Serie zu kreieren habe ich dann angefangen mich erstmal tagelang mit dem besten E-Mail Tool auseinanderzusetzen

00:02:09: Marushin was denn jetzt besser ist es CleverReach oder es ist mir geschimpft und dann mich tagelang da beschäftigt bevor ich überhaupt angefangen habe die erste Mail zu schreiben

00:02:18: mich verabschieden und hatte dann aber die Mails verschicken konnte das heißt du hast du hast das natürlich auch aus dem

00:02:27: aus der ich Perspektive heraus gemacht weil du automatisieren möchtest und die glaubt das ist auch so etwas versuchen zu hören Zuschauer.

00:02:36: Ja den Ansporn ist sie möchte türlich gewisse Arbeitsschritte automatisieren sie möchte natürlich auch diese Tools vielleicht für Marketing verwenden und für Marketing Erfolg verwenden

00:02:45: und Tools können ja sehr viele sein das kann es Software sein das kann Framework sein Schritt für Schritt Plan es kann dies verschiedene sein und heute haben wir ja diesen klingenden Titel ausgewählt die sieben besten Tools für deinen Online-Erfolg

00:02:59: aber es ist mir am Anfang mal ein Hardcut machen hier an der Stelle

00:03:03: und da müssen wir euch mal davon überzeugen dass ihr keine Tools braucht um online erfolgreich zu sein

00:03:09: Für alle die sie hat gedacht haben ich werde sagen activecampaign es ist besser als als Kicktipp oder sonstigen was nein.

00:03:18: Aber wir haben doch noch mal die sieben Tools für euch aber zuvor müssen wir euch zu einem anderen Thema abholen und zwar.

00:03:25: Es sind nicht die tu ich dir euch erfolgreich machen werden wäre das beste ja sehr vielen Kunden gesehen die uns genau diese Fragen gestellt haben und die sich dann auch zeitlich so intensiv mit diesen Dingen auseinandergesetzt haben

00:03:36: dass sie einfach die extrem falschen Dinge getan habe.

00:03:38: Getan haben wenn auch Du jemand bist der sich überlegt ok welche E-Mail Automatisierungssoftware für dich einlegen oder soll ich welchen Leadgenerierung Skandal soll ich verwenden um hier irgendwas zu tun oder Sie verwenden oder was soll ich hier machen.

00:03:53: Dann müssen wir dir jetzt an dieser Stelle sagen dass ist das total falsche.

00:03:57: Mindset über dass du dir ja es ist besser gemacht jetzt über die Dinge Gedanken und wir wollen eine kleine Analogie dazu.

00:04:06: Dir erklären damit du es besser verstehst das machen wir mit deinem Haus also im Endeffekt funktioniert das so oder kannst du das so vorstellen.

00:04:14: Du möchtest gerne ein Haus bauen und es ist natürlich der idect Dennis eigenes nennen

00:04:19: öffne des eigenen Haus ist bzw auch von deinem eigenen Business oder möchtest denn richtig schönes Traumhaus bauen mit allem drum und dran und halt schön drin leben kannst mit Swimmingpool und soll er dich richtig schönes Haus Fenja.

00:04:34: Und du fragst dich jetzt.

00:04:37: Aktuell welche Dachziegel in du verwenden solltest und das wäre ungefähr gleichzusetzen mit der Frage wer hätte es tun soll ich jetzt für XYZ verwenden

00:04:46: unter wenn du es am Anfang eines Hausbaus stehst und das Haus planst dann beschäftigst du dich natürlich nicht.

00:04:54: Mit welchen Dachziegeln das Haus mal ausgestattet werden soll sondern du musst erst um den ersten Dachziegel reinzubringen das Fundament bauen.

00:05:03: Das Untergeschoss bauen in ersten Stock bauen vielleicht brauchst du richtig großen hast doch einen zweiten Stock und dann erst kannst du dir vielleicht überlegen ob du dir ja fancy Tesla solardachziegel auch auf dein Haus macht auch Simon

00:05:16: Ramberger Beschäftigung ist natürlich auch das ohne Fundament sich schon überlegen welche Dachzimmer draufsetzt und dann auch wirklich diese Entscheidung zu machen nehme ich jetzt die die Schiefer die Ton die Stroh oder die Metall Dachziegeln ja das ist das womit sich alle Geschäfte mit der Detailfrage anstatt zu sagen ok ich brauche das von dem endlich 18 drauf und

00:05:36: Ja und deswegen möchten wir euch heute einfach die sieben Tools zeigen am dürfen die wir wirklich wirklich auf den Online-Erfolg und wir gehen euch aber auch wirklich noch Tools mit

00:05:44: ihr fremden in diesem Fall

00:05:46: damit er nicht ganz ohne die Tulsa steht das wäre das wär das heißt wir zeigen euch jetzt tatsächlich die sieben Tools für euren Online-Erfolg die aber wenig auch mit Software zu tun haben aber wir hören auch ganz klare Empfehlung oder abgeben was wir hier verwenden was funktioniert was aber nicht bedeutet

00:06:04: dass das der ausschlaggebende Punkt ist dass es auch für euch online funktioniert

00:06:08: denn die 7 tue so wie wir die euch jetzt hier aufzeigen das denke ich der Punkt dass es klappt

00:06:15: Dallas loslegen Stewart erstens tun und Anführungszeichen die Positionierung habt ihr keine Chance überhaupt wahrgenommen zu werden und.

00:06:27: Expert wahrgenommen zu werden so dass ihr wirklich die Anerkennung bekommt und auch Anfragen kommen für euer Expertenthema und das tue was wir dafür benutzen und dass wir dafür einfrieren ist halt die

00:06:36: Sicht von außen ja jemand anders zu holen der einfach versteht wie ihr euch Position müsst damit ihr Erfolg habt das Thema ist heute oft wenn man

00:06:45: jahrelang das gleiche bis macht man es sehr detaillierte geht und sehr schief Imbiss ist dass man eine klare Positionierung sehr sehr schwer sehen kann deswegen ist hier das tue ganz klar Hilfe von außen zu

00:06:54: nimmt lass mich hier noch mal was anmerken wenn du jetzt jemand bist der vielleicht Agentur hat oder jemand bist der schon länger im im Spiel ist mehr oder weniger

00:07:04: dann kann es auch total Sinn machen denn etwas Positionierung einfach mal nachzuschärfen dann wird es vor 10 Jahren noch genug war einfach als ET Unternehmen auf aufgetreten zu sein oder als Webseite Unternehmen aus sonstigen was genügt dass dieser Tage auf jeden Fall nicht mehr

00:07:19: du musst gar ganz klar sein wie der mag dich wahrnimmt welche ja auch Dienstleistung du erfolgreich deine Kunden auch liefern kannst und deswegen ist es wichtiger denn je hier auch mal her zu gehen und die Positionierung vielleicht unter Umständen auch nachzuschärfen wenn ich brauche dir natürlich nicht erklären

00:07:36: das gerade das digitale fällt um ein Vielfaches gewachsen ist und Experten mit einer 10 Mann Firma also eine 10 Mann Firma die alles kann ist nicht nur wenig glaubwürdig geht auch

00:07:48: den Mehrwert dementsprechend nicht liefern können und deswegen ist es so essentiell.

00:07:54: Und wenn das nicht gelöst ist kannst du ja auch alle anderen Tour sparen denn du kannst da nur

00:07:59: mittelmäßig werden irgendwie rumwurschteln bzw wird dir folgendes passieren du wirst extrem viel Zeit auch verbrauchen um operativ in den Unternehmen zu arbeiten natürlich wirst du auch schaffen irgendwie Kunden

00:08:12: mehr oder weniger zu generieren aber der am Ende des Tages sind die Frage ist es auch profitabel macht das Spaß und kannst du natürlich auch den Kunden die Resultate liefern die du auch versprichst

00:08:22: also I. Bus zu jung

00:08:25: Zimmer zara.com Kunde ihr müsst nachdem Mittelposition habt müsst ihr euch ganz klar sein welchen Kunden ansprechen wollt und das wird oft missverstanden die viele Leute

00:08:34: trau mich gar nicht zu sich zu positionieren weil sie denken wenn sie schmaler werden dass sie Kunden verpassen aber genau der umgekehrte Fall ist die Wirklichkeit und

00:08:41: dann auch zu verstehen an wen vermagst dann vermag dich an

00:08:44: den Geschäftsführer von Markt mich an den Marketingleiter vermag ich dann einen Angestellten vermag sich an einen Vitus Sekunden das muss man sich ganz klar sein weil die Bedürfnisse und Wünsche sind aber komplett anders und dann zu verstehen.

00:08:55: Was bedeutet sie hat und wie diese Zielgruppe aussieht ist auch ganz offiziell und da möchte ich hier noch mal ein Tool geben und zwar ist es relativ einfach möglich mittlerweile die Zielgruppen zu verstehen und wie die ticken

00:09:06: auf Instagram oder Facebook habt ihr nämlich die Möglichkeiten unter den Post von anderen die Kommentare zu sehen von Personen und sich diese Personen genau anzuschauen welche Eigenschaften haben wie die ticken mit ihrem Facebook-Profil gar nicht jedes

00:09:17: Profil ist da total fruchtbar aber

00:09:21: wenn man sich das über die Masse anschauen bestimmt echt mal die Zeit nimmt und sich dort beschäftigt versteht ihr eure Zielgruppe viel viel besser und die dann aufzuschreiben unter einem Avatar.

00:09:28: Nachrichten jetzt gerade auch eine Person vorfinden spreche ein aber Tag ganz spezifisch auf eine Person festgelegt ist sehr hilfreich dann später um das Kommunikations Framework eine Komplikation Struktur für mich aufzubauen

00:09:39: denn ein großer. Hier noch in der Stille was oft schief läuft ist du kannst einfach nicht everybodys Darling sein die alle kennt diese Aussage und im Marketing ist es da

00:09:51: mehr Bar als in anderen Feldern vielleicht auch wenn du versuchst jeden dass Kunden zu gewinnen wirst du

00:09:57: wie jemanden erreichen also gibt's auch so eine mekkanische Sprichwort oder ein englisches wenn du versuchst ist sie C2 sprichwörtlich in Hasen nachzujagen wirst du keinen einzigen davon fangen deswegen ganz wichtig

00:10:10: kenne deinen Traum Kunden und kenne diesen

00:10:12: besser als er sich selbst kennt ja noch was ist dann zum 3.. Und zwar dein eigenes Marketing und Kommunikations framework

00:10:20: was bedeutet das genau das ist etwas was wir herausgefunden haben ihn ich würde mal sagen über 500 Kompanien die mir so geschalten haben in unserer Laufzeit das dass der Kern mehr oder weniger und das essentiellste Thema ist das entscheidet ob Dinge überhaupt funktionieren oder ob Dinge irgendwie

00:10:39: ja im Keim ersticken oder Kampagnen einfach nur Geld verbrennen was bitte was meine ich denn damit genau ich melde damit genau dass du am Anfang.

00:10:48: Dein eigenes Framework dein eigenes Repertoire mehr oder weniger an mark den Botschaften für dich erfinden und erstellen musst

00:10:57: ja wir machen das so dass wir da ein eigens entwickeltes Tool von uns ins dafür verwenden dass wir über viele verschiedene

00:11:06: ja Ansätze über Jahre lang zusammen getragen und zusammengebaut haben und das zu gut funktioniert.

00:11:13: AWO Kunden von uns dann einfach Schritt für Schritt durchgehen können und sagen können okay ich habe verschiedene ich habe eine Zielgruppe die auf verschiedenen Stufen stehen kann

00:11:23: mit ihrem aktuellen wissen das heißt z.b. kann die Zielgruppe mein Brot zum kennen.

00:11:28: Beispiel kann die zieht überhaupt keine Ahnung haben dass sie irgendwie ein Problem hat Beispiel hatten sie wobei nur ein Problem oder einen Wunsch z.b.

00:11:35: Kennt meine Zielgruppe bereits eine Lösung aber noch nicht meine also es kann dann einen Status geben auf dem euer potenzieller Interessent steht der natürlich unterschiedlich ist

00:11:44: Dirndl kurz einmal gespannt ist es strukturiert das was sie alle fühlt als Marketer draußen

00:11:50: strukturiert einfach genau diese Gedanken ganz ganz klar dass er sie immer wieder klar herausfinden könnt und das Schöne ist ja heute dass wir eine Nachricht in einem unserer Kunden bekommen hat geschrieben der Kunde war schon fast weg und dann haben wir das believe Framework einfach auf den Kunden angewandt so wie es auch entwickelt haben und.

00:12:05: Wie magisch ist der Kunde zurückgekommen und hat gesagt

00:12:08: ihr sprecht mir aus der Seele ich muss mit euch zusammenarbeiten und die Magie des des des Filmes und in dem speziellen Fall besprechen und nicht über irgendein cooles sondern das waren die Regierung der Erde weniger als du das funktioniert richtig richtig gut und das zusammenzufassen

00:12:25: Bau dir ein eigenes Framework ein eigenes Repertoire an verschied an Botschaften aus.

00:12:30: Mit denen du deinen Avatar deinen Traum Kunden ansprechen kannst je nachdem auf welcher Stufe auf ihm wäre ein bisschen stand er gerade steht

00:12:39: und hier auch nochmals Fahrerfahrung

00:12:42: die meisten versuchen hier nur bei ihren Druck zu reden oder versuchen hier Menschen abzuholen die schon viel weiter sind in ihren Gedanken bzw dann kurz vom Kauf stehen.

00:12:51: Interessantes Mark in die machst du aber wenn die Personen ansprechen kannst.

00:12:54: Spiel den Problem haben den Wunsch haben und noch keine Ahnung haben bist du das lösen und wenn du sie dann begleitest von dieser Ansprache mit dem Problem Problem hinüber eine Lösung hin zu deiner Lösung.

00:13:04: Die denn dann auch mehr oder weniger nicht nur einmalige Kundencenter und die werden dann auch wiederholt bitte kaufen.

00:13:12: Hinfahrt ihr lasst uns weitergehen was das Nichtstun das Angebot natürlich und ohne ein gutes Angebot Verkauf war auch nicht zu und da ist auch die Frage.

00:13:20: Wie macht ihr eure Angebote wahrscheinlich meistens individuell und das Angebot ist aber der Schlüssel.

00:13:25: Der Schlüssel dazu vom Preis wegzukommen Bernd Erziehungs doch einfach mal wie wie das funktioniert und warum das Angebot.

00:13:32: Diesen Fall nicht das Tool ist womit man ein Angebot erstellt ja sondern so ein so ein grafisches Tool wie Word oder sowas sondern was ganz ganz anderes.

00:13:39: Ja also sitzt nicht Säfte ist oder oder easybill oder wie auch immer diese Dinge auch heißen sondern es ist ganz entscheidend was im Angebot drin steht.

00:13:48: Was wieder so ein schönes klassisches klassisches Beispiel du fragst Dich vielleicht okay mit welchem Tool kann ich denn einfach Angebote erstellen wo geht das schnell von der Hand aber das ist vielleicht auch die falsche Frage die richtige Frage muss sein

00:13:59: was muss mein Angebot stehen damit ich mich von der Konkurrenz ganz klar abheben kann.

00:14:04: Was muss mein Angebot stehen dass ich nicht über Preisvergleich Bad bin was muss im Angebot stehen das sieht meine Chance auf einen Abschluss deutlich erhöhe und da möchte ich nur ein Stichwort mehr oder weniger dazu sagen und zwar ist es Mehrwert

00:14:18: das heißt dein Angebot muss definitiv mehr wert spaziert sein

00:14:23: sprich du sprichst nicht über irgendeine Methode die du den Kunden bringst oder irgendwelche Stunden die du den Kunden bringst oder sonst irgendwas sondern eine Kunde möchte immer ein gewünschtes Resultat erzielen und von dem Resultat sprichst du

00:14:37: auch in dem Angebot was willst du den Rahmen sprengen wenn wir da jetzt noch einmal reingehen das wird vielleicht dann noch mal eigene fünf Podcast Episoden dauern bis wir das richtig erklärt haben.

00:14:47: Aber ich bin einfach nur damit sagen.

00:14:50: Beschäftigte nicht wie dein Angebot formatiert ist oder welche besorgter du damit verbindest sondern versuch hier reinzugehen sage ok welche Probleme hat mein Kunde.

00:14:59: Wie kann ich ihm mit meinen Angebot Elementen dabei helfen und wie kann ich das möglichst auch umfangreich gestalten.

00:15:07: Sprich wenn der Kunde z.b. bei dir eine Website kauft dann wird er definitiv auch irgendeine Art von Erfolgsmessung zu BB.

00:15:15: Auch Hamburg Hamburg unser anstatt ihm nur jetzt Google Analytics zu installieren.

00:15:21: Könntest du z.b. jetzt noch hergeben und ihm ein kleines Video

00:15:26: zusätzlich schicken dass er seine Angestellten zeigen kann wie er auch die Zahlen interpretieren muss denn das ist am Ende des Tages das wäre es was er haben möchte er möchte ich das Google Analytics haben sondern ich möchte wissen wie er die Zahlen interpretieren musst damit er auch dementsprechend ja

00:15:42: darf davon was ablenken kann und deswegen musst du so versuchen auf dein Angebot zu erstellen Nährwert passiert.

00:15:50: Ok dabei. 4 komm jetzt Umbau. 5s Legion

00:15:55: die Generation systematisch Anfragen generieren und da sehe ich die meisten die Sonne aufhalten viel beschäftigt mit soll ich jetzt mit Suchmaschinenoptimierung anfangen soll ich mit linkedin anfangen soll ich es auf Facebook schalten was soll ich denn tun soll ich Google abschalten oder soll ich

00:16:09: Display Banner schalten muss ich nettes machen ja ist auch immer so mit dem Trend passiert ist ein bisschen wie die Farbe des Sommers die neue Trendfarbe am so bisschen bewegt sie auch die die Trends im Online Marketing von Kanal zu Kanal und am Ende des Tages dort auch hier die Frage falsch.

00:16:23: Nein schreibst nicht welcher Kanal ist jetzt der die nicht machen muss sondern muss ich erst überlegen wo sind meine Kunden überhaupt

00:16:29: auf welchem Kanal sind meine Kunden ist kann sogar sein dass die ganzen Kunden sich auf einem Event im Jahr treffen und man sie da alle findet oder sie sich jemand einen Kaffee treffen ist jetzt ja auch gleichmäßig ne aber

00:16:39: was passiert mit sagen wollen ist es nicht.

00:16:41: Der eine spezifische Kanal der gerade hip ist sonst der Kanal richtig passt mit dem Kommunikations Framework das funktioniert und hier ist natürlich am Ende nutzen wir Facebook und LinkedIn und die ganzen Kanäle draußen um systematisch anfangen zu generieren aber es ist nicht relevant.

00:16:56: Jetzt das ist dieser eine happy Kanal ist und mich ist es auch nicht relevant wie am Ende ganz spezifisch das App gebaut worden ist in diesen Kanal sondern ist die Komplikationen die vorher gebaut wird die relevant.

00:17:07: Verlass mich oder was kopiert ist konkretes zufügen Timon die ich glaube soll Zubehör bin auch konkrete Kanäle hören mit stand Juli 2020 20 Uhr

00:17:17: ist Facebook immer noch einer der spannendsten Easy also wer Werbekanäle für bezahlte Werbung Facebook ist sollen wir heute zusammen extrem interessant ja lasst euch nicht einreden

00:17:28: dass er so viel Leute von Facebook abwandern ans totaler Quatsch am Facebook erreicht man immer noch

00:17:35: Extreme interessante Zielgruppe in Kombination auch mit Facebook und Instagram also auch wenn das junge Publikum zu instagram ab wann das ist es total egal weil man damit auch ja beide Kanäle perfekte spielen kann es nennt. Den anderen tutti linkedin für be-to-be auf was sind wir auch in ein starkes Wachstum und dann starkes

00:17:57: dein Schatten auch eine starke Aufholjagd auch zu facebook also wird immer mehr genutzt vielleicht erkennt er es auch von euch selbst am Anfang gleich nicht so interessant aber jetzt auf jeden Fall ein sehr spannendes und halt invalider Kanal dazu natürlich noch

00:18:10: das Google Framework oder ist Google Netzwerk schon mal was so mit der Google Suche Google Display

00:18:16: Unfall lässt sich auf YouTube und kommen sich auch noch vielleicht interessant für diese Zielgruppe natürlich auch tiktok.

00:18:25: Twitch vielleicht auch noch mal interessant aber so dass Yvonne richtig sagt es geht am Ende des Tages darum dass du den Traum Kunden kennst und auch weißt wo die Sekunden zusammenfinden

00:18:36: und das kann auch ganz was anderes sein angenommen du hast jetzt einen ein Beat Obi Produkt

00:18:42: unterm Jahr ist einfach dass ich so dass ihm richtig gesagt hat die alle jährlich zu einer Gießen Versammlung oder von der gießen Messe treffen da kann es dir ethisch sogar sinnvoll sein

00:18:53: jetzt brauchen Messestand sogar aufzumachen bzw auch diese Disagio Regionen mit facebook zu befeuern dann kannst ja auch ich sage dazu gerne die getan Flächenbrand.

00:19:03: Kannst auch in digitalen Flächenbrand auf eine bestimmte Region lenken.

00:19:07: Und hier einfach der Zielgruppe die sowieso alle am Smartphone sind ja die lesen eher Smartphone als die Flugblätter auch die Information zukommen lassen die du gerne

00:19:16: haben ja verbreitet haben möchtest genommen noch mal zwei Quellen die auch incoming sind total sicherlich tot gesagt in Deutschland aber dies scheint ganz gut zu funktionieren für bestimmte Zielgruppen und natürlich an muss mal gucken wo sich linkedin hin entwickelt ist auf jeden Fall

00:19:31: eventuell the new Facebook wird auf den Fall immer populärer und populärer und auch entspannen kann und auch wenn singen in Deutschland und Österreich und der Schweiz nicht mehr so populär ist LinkedIn trotzdem geht da auch immer noch eine ganze Menge

00:19:45: so aber lasst uns zu. 6 weitergehen Bernd was ist. 6 was cool.

00:19:52: Wunderbar lass mir mal kurz unsere Zuhörer bis hier zu diesem Punkt abholen denn ich glaube das ist auch ein wichtiger Mensch denn das heißt du hast dich als Experte in den Gießen Bereiche

00:20:01: genau positioniert du kennst deinen Traum Traum Kunden ganz genau du weißt ganz genau was deine Probleme sind warum denn schlafen kann und II.

00:20:08: Du hast deine eigene Kommunikations Framework aufgestellt das heißt du hast ein Repertoire.

00:20:13: An Marketing Botschaften die zielgenau deinen Kunden genau da treffen wo er sich gerade befindet und ihm dann abholen zu deinem brugt rationis Leistung.

00:20:22: Dann hast du ein bisschen unwiderstehliches Angebot und du bist jetzt auch in der Lage diese Anfragen zu generieren.

00:20:28: Was ist der nächste Schritt der nächste Schritt du denkst jetzt vielleicht K wäre es diese Anfragen auch abzuschließen.

00:20:34: Aber hier muss ich dir sagen dass das nicht der nächste Schritt ist sondern der nächste Schritt muss sein dass du diese Anfragen zuerst qualifiziert.

00:20:42: Was bedeutet das ganz genau wenn du

00:20:45: ein Unternehmen auf von möchtest in eine Agentur in Experten Business was auch immer dann möchtest du natürlich nur mit Menschen arbeiten die.

00:20:53: Denen du auch helfen kannst ganz klar die das nötige Kapital haben um auch bei dir zu investieren die jetzt sofort starten können mit denen du auch persönlich arbeiten möchtest.

00:21:03: Und wo du weißt dass die schon ein bestehendes gutes bist das haben mit denen.

00:21:08: Also indem du den helfen kannst bei der Skalierung hier sind wir z.b. gerade bei Agenturen einer der größten Probleme.

00:21:15: Sie arbeiten mit Menschen für die sie mehr oder weniger ein eigenes Business aufbauen müssen.

00:21:21: Und diese Kunden und Anführungszeichen müssen ausgefiltert werden da weil sonst wirst du schlechte Ergebnisse erzielen der Kunde wird unzufrieden sein du bist selbst unzufrieden sein.

00:21:30: Was keine guten testimone erstelle Mitarbeiter bin unzufrieden sein das heißt ist VI. Diese Qualifizierung deiner Kunden das die Kunden auch zu dir passen.

00:21:38: Ist essentiell wichtig für

00:21:41: die Leistung die du bringst für den Spaß den und bei der Arbeit haben wirst und natürlich auch für den Spaß deiner Mitarbeiter Ja und deswegen ist ist ein essentiell wichtiger. Das heißt wenn du gute Resultate liefern möchtest dann musst du auch die

00:21:55: dazu passenden Kunden finden das ist der Punkt Qualifizierung und dann kommen wir natürlich dann zum siebenten und logischen Funktion.

00:22:05: Verkaufen und Abschluss das wichtigste ist nämlich dass wenn ihr die Kunden vorqualifiziert habt dass sie hat mich auch abschließt weil sonst haben wir keine Kunden und das ist leider so oft sehen wir so dass die meisten von.

00:22:16: Uns Agentur Inhabern und Experten einfach nur Bestellungen gegen nehmen das heißt wir schicken Angebot hin und warten darauf dass der Kunde dann sag ja ich will und fasse niemals nachher was wichtiges wirklich.

00:22:26: Die Kontrolle über den Abschluss zu haben und dort auf bin ich

00:22:31: mit Nachdruck auch abzuschließen und das hört sich jetzt vielleicht ein bisschen aggressiv an für viele aber das ist gar nicht so gemeinsam das ist ein sehr angenehmer Weg wie man dort zum Abschluss kommen kann die wir verwickelt haben

00:22:42: und muss alles sagen wenn Merkels hatte richtig schön wie viel mehr Abschluss oder zustande kommen und das tut was ihr euch hiermit geben möchtest einfach die Kontrolle zu behalten

00:22:50: einfach mal pro aktiv sein nicht zu warten bis der Kunde reagiert sondern selber die Kontrolle behalten und die Kunden sonst zu Schritt zu Schritt in eurem

00:22:58: Akquise und Abflusskanal voran zu schieben und eine Entscheidung zu erzwingen dass ein Ja oder Nein ist.

00:23:04: Lass mich noch was anmerken dazu wenn du keine sei mir mal geben aber Kimmelmann Hausnummer wenn du keine 1000 Kunden hast

00:23:11: kannst du deine Kunden immer noch mit excelvan Action du brauchst sie nicht überlegen welches kompliziertes tirendo implementing könntest um das zu tun

00:23:20: wenn du den Tipp hier haben möchtest ok dann fiel mir hab sport 1 Pipelife Black ganz

00:23:25: es liegt aber nicht daran ob du jetzt ab Sport bei brave oder ein anderes Tier im verbindest ist liegt an den Prozess wiederholt sich hergestelt und qualifizierten sie der abschließt und das dann in Excel getrackt wird oder richtig schön auch mit Hotspot

00:23:37: ist komplett egal du musst nur die richtigen Dinge tun und da ich sehe das so mit dem Abschluss ich sehe das so wie wie Klarheit für dich und deinen Interessenten das heißt.

00:23:47: Wir wollen einfach gemeinsam zu einer Entscheidung kommen wollen wir zusammen arbeiten ja oder nein uns denn interessant sondern auch ganz klare Aussage treffen denn ich glaube niemand hat Lust auch irgendwie.

00:23:57: Ja da ist nun Auftrag der könnt vielleicht kommen ja da würde ich mal sagen 30% Kinder kommen aber den bin ich mir ziemlich sicher dass der jetzt ja sagen wird es wird irgendwie aufgeschoben nein.

00:24:06: Das wie kein Mensch das wirst du nicht dass wir den Kunden nicht und sagt dem Kunden gerne auch mal du kannst auch nein sagen ich überhaupt kein Thema ja du wirst überrascht sein was passiert.

00:24:16: So ist es nicht und das wird sich sehr ich will auch wieder einen Bonus reinwerfen ja Mendes wisst ihr wer meistens die

00:24:23: die schlechteste Arbeit für sich selbst leistet das ist also ein absoluter Agentur Experte an expert in einem Bereich die machen es immer schlechte zu sich das heißt die besten Website Bauer haben meistens die schlechteste Webseite die besten Online Marketing Agenturen haben meistens das schlechteste online Marketing für dich selbst machen super Job für ihre Kunden

00:24:39: Amstetten 20 Uhr bis jetzt und da ist alles Wichtige tuen aber das habe ich auch immer wieder sicher mit Hilfe von außen zu holen ja ich kenne von Website bauen die

00:24:48: ich von externen Lüfter einbauen lassen weil sie selber dann nicht zu kommen genauso beim Online marketing online Marketing Agenturen die sich Hilfe von extern holen um ihr Online-Marketing zu machen weil sie einfach selber

00:24:58: zu betriebsblind sind und auch nicht dazu kommen und zu detailversessen sind und da ist die Macht von einfach von extern Hilfe von dem Vier-Augen-Prinzip

00:25:06: ich das rein zu holen und damit dann viel schneller durchzustarten als sagen mache ich morgen mache ich morgen weil morgen die Kunden sind ja immer wichtiger

00:25:12: sozial das waren sie also DC beste zählen Tools die für deinen Online-Erfolg verantwortlich sind

00:25:20: ich hoffe du hast jetzt spätestens begriffen dass es wirklich nicht irgendwelche Software ist sie dich hier weiterbringen wird sondern diese SNCM steps nutze die Zeit die du ansonsten in irgendwelche testing von irgendwer Softair gesteckt hättest.

00:25:33: Lieber um an deinem Unternehmen weiterzuarbeiten diesen sieben Schritte zu meistern.

00:25:38: Und meld dich gerne bei uns wenn du dabei Hilfe haben möchtest ja wenn du sagst hey

00:25:43: ihr habt ja schon richtig gut für viele verschiedene Kunden gemacht und da ich habe keine Ahnung wie das funktioniert bzw habe keine Lust darüber mir zehn Bücher rein zu ziehen und irgendwie dann selbst Sachen auszuprobieren noch mehr Zeit zu verlieren.

00:25:56: Aber wenn der dich an uns da gehst du jetzt auf www Strategie Termin bekommen.

00:26:01: Rasierst du dir ein kostenloses Erstgespräch und dann sprechen wir ganz genau über dieses 7 Tools schritte nenn es wie du willst und über

00:26:10: die Möglichkeit das auch bei dir im Unternehmen konkret zu implementieren

00:26:14: Ernst wir wollen in diesen Gesprächen wirklich auch Mehrwert liefern die Gespräche sind 100% kostenlos 100% unverbindlich und wir schauen uns ganz genau an wo du stehst und wo du gerne hin möchtest und dann welchen Stellschrauben du aktuell drehen muss damit es auch passiert

00:26:28: ernst und da habe ich ein wenig auf Software eingeben wenn da mehr auf unternehmerischer Dinge eingehen und da deswegen gehe jetzt auf www. Strategie Termin. Komm dann buchst du den Termin und dann sprechen wir schon bald

00:26:41: wie wir diese Sachen auch bei dir implementiert können Nation hast du noch abschließende Worte ansonsten.

00:26:48: Nee das war's ich wünsche eine erfolgreiche Woche weiterhin und wir hören uns bei der nächsten Episode wieder alles klar Leute macht es gut ciao bis bald ciao.