00:00:00: Ich will mal sagen 99% der Menschen scheitern dabei und suchen die Lösung dann immer in der skalierungsmethode also in der Automatisierung.

00:00:07: Und das ist der große Fehler und da wollen wir euch heute.

00:00:12: Einsicht geben was ihr denn benötigt um skalieren zu können also kommen wir zum Thema Timon Mittelmäßigkeit ist auch dein Feind.

00:00:21: Covid Dienstleister Berater oder hast du eine Agentur du möchtest mehr Neukunden du möchtest mehr Marge du möchtest mehr Zeit.

00:00:29: Ja du willst dich selbst und dein Unternehmen weiterentwickeln und erstklassig sein dann bist du hier genau richtig.

00:00:36: Aufmerksam zu denn wir haben der Mittelmäßigkeit den Kampf angesagt und keinen in diesem Podcast exklusiv mit dir unsere besten Erkenntnisse auf dem Weg to the top.

00:00:47: Du uns loslegen mit einer neuen Folge des raus aus dem Mittelmaß Podcast.

00:00:52: Und hier sind deine Haus Bernd leitsoni und Timon hartung.

00:01:01: Herzlich willkommen zu einer neuen Podcast Folge von raus aus dem Mittelmaß wir sind heute wieder am Start Timon hartung und Bernd leitsoni.

00:01:09: Wir sprechen heute über ein wahrlich spannendes Thema Timon über was sprechen wir heute ja wir sprechen heute über das Thema

00:01:15: die sechs wissen die Punkte die du zuerst Meister muss um überhaupt richtig skalieren zu können und warum ist das wichtig weil

00:01:23: die meisten Menschen denken immer ich muss geliehen ich muss skalieren ich muss skalieren aber in Wirklichkeit haben sie gar nichts was gelernt können

00:01:30: ja sehr interessantes Thema und das ist genau richtig angesprochen in Wirklichkeit haben sie nichts was sie eskalieren können

00:01:38: und steckt dann oft in der na ja

00:01:40: Abwärtsspirale fest mehr oder weniger und suchen die Lösung immer in irgendwelchen Dingen diese dann aber nicht weiterbringen und deswegen wollen wir heute dieses Thema aufgreifen und wir haben das sechs Punkte für euch vorbereitet

00:01:53: die wirklich meistern müsst wenn ihr skalieren wollt also kommen wir kommen wir gleich aber das ist mal über dieses Thema skalierung reden überhaupt was was bedeutet das für dich und die würdest du das

00:02:05: ja

00:02:06: in deinen Worten ausdrücken Timon genauso skalierung bedeutet für mich ein ich das Wachstum von einer Firma oder Wachstum von einem Produkt dass ich natürlich wie wie man scannt aus der aus verschieden brauchst du dass ich einfach von quasi ich habe

00:02:17: 0 oder 10 oder sowas und dann gehe ich auf 100.000 10077 auch diese.

00:02:23: Der Wunsch des geliehen Zimmer dieser hockey stick ne dass man wie Facebook einfach total explodiert und dann massiv Umsatz schiebt natürlich aber selbst bei E-Commerce Produkten oder bei normalen Dienstleistungen ist es ja so dass ich mir vorstelle

00:02:36: heute habe ich ja 23 Kunden und dann nächste Woche habe ich zehn Kunden und dann in zwei drei Monaten habe ich hunderte Kunden das ist das was für mich Skalierung bedeutet und natürlich hat skalierung immer den

00:02:44: Punkte bei dass ich mehr Umsatz mache mehr Gewinn mache und dabei eine meckert habe.

00:02:47: Ganz ganz spannender Ansatz und in der Dienstleister und Experten braun schießen vielleicht sogar so dass du das jetzt hörst und dir vielleicht auch denkst naja ich kann aber gar nicht mehr skalieren wenn meine Zeit

00:02:58: unter Umständen gar nichts khalifé ist.

00:03:00: Was ist aber ganz klar wieder was für ein anderen dafür der andere Podcast Episode aber auch dazu haben wir eine sehr gute Lösung und welches gerade aufkommt falsch

00:03:09: du jetzt jemand peace der sich das Denken damit ich dann bei uns zurzeit wieder dir das wie das auch klappen kann aber skalierung richtig für die Mission sagt ich verkaufe mehr von einer gewissen Dienstleistung von den Gießen Produkt und skalierung.

00:03:21: Birgt auch für mich immer da geht immer für mich auch immer mit deinem Wort einher und das ist auch Automatisierung das heißt viele versuchen dann z.b. mehr Anfragen zu bekommen und suchen dann eine Möglichkeit zu automatisieren und da ja der Traum von

00:03:37: unendlich vielen Anfragen im mit einem automatischen System der soll sein und das verstehen die meisten Personen

00:03:46: unter diesen Pfeil skalierung und der number one Weg der auch Hideaway Extremfall schießt die Leute versuchen das auch dann mit es zu machen selbst die gehen dann her.

00:03:55: Person das überlegt den jetzt Facebook jetzt Google jetzt was auch immer

00:03:58: versuchen damit ihre Produkte ihre Dienstleistungen zu skalieren und scheitern da ich will mal sagen 99% der Menschen scheitern der dabei und suchen die Lösung dann immer in der skalierungsmethode als Wien Automatisierung und das ist der große Fehler und da wollen wir euch heute

00:04:15: ja Einsicht geben was ihr denn benötigt um skalieren zu zu können also kommen wir zum Thema Timon die sechs wesentliche Punkte die du meistern musst um überhaupt richtig zu skalieren wir machen das so wir gehen euch die Punkte am Anfang mal mit und dann gehen wir auf jeden einzelnen Punkt 1 und erkläre das noch mal in style

00:04:32: genau erst. Ist das mal Experten Positionierung danach Traum Kunden Klarheit.

00:04:38: Dann das Zielgruppen Verständnis also was sind die Themen die unsere Kunden wirklich bewegen wenn das Angebot ein Angebot was sich verkauft

00:04:46: was nicht immer über die schwimmkreis definiert ist ja was nicht dieses klassische Geld inside tauschen ist und dann liegt die mit diesem funktioniert was meinen wir damit wir meiner mit Anfragen generieren meine mit Neukundengewinnung und dann hat sich noch verkaufen.

00:05:00: Sales du musst verkaufen

00:05:02: genau und das sind diese sechs Punkte die du gemeistert haben musst dass er das muss jetzt wirklich stehen und das muss funktionieren für dich

00:05:10: und dann darfst du über das Thema skalierung nachdenken und gleich mal vorab hierhin Thema wenn du diese Sex. Weißt das dann bist du

00:05:20: normalerweise auf jeden Fall schon mehrfach fünfstellig pro Monat unterwegs mit deinem Umsatz und egal ob du dich jetzt noch ein Einzelkämpfer bist ein kleines Team von 23 Leuten hast oder eine Firma mit zehn Mann also wenn du diese Punkte gemeistert hast solltest du natürlich hier im bezug auch auf deine Unternehmensgröße schon

00:05:37: ganz gut Geld verdienen ja und ist auch das Thema viele suchen diese skalierung zu früh weil sie denken zu können Sie mehr Umsatz machen aber haben

00:05:45: mit defekten der nicht mal die Basis richtig aufgestellt also lass uns dann einspringen Thema erst Thema Timon Experten persistieren

00:05:52: was bedeutet das genau erklärt dass man uns anzuschauen bitte genau es ist ganz wichtig dass wir da draußen für eine Sache steht das wäre bei unserer Zielgruppe für eine Sache bekannt sind und die uns genau für diese Thematik wahrnehmen die wir halt für die wir uns positionieren weil nur so kann der Kunde überhaupt verstehen was für ihn

00:06:09: bring

00:06:10: wofür wir stehen was wir leisten und uns dafür auch Anfragen wenn du für 20 Sachen stehen kann uns für Geist wahrnehmen und wird auch nicht sagen ok das Boxberg dafür ich beauftrage dafür ihr kennt das aus vielen vielen B

00:06:21: sind viele Firmen da draußen sind die für eine Sache bekannt und werden da auch geziert gekauft.

00:06:26: Jetzt mal einfach mal ein ganz simples Beispiel aus der aus dem Verbraucher Industrie Tempo Taschentücher Tempo Taschentücher machen einfach nur Tempo Taschentücher und sind damit.

00:06:35: Würde ich auch der der Branchenprimus weil man wir sagen sogar für zu jedem Taschentuch Tempo obwohl es einfach

00:06:42: Papiertaschentuch ist und das ist mir ganz klar positionieren und die scheitern aber auch daran andere Produkte reinzubringen D-Mark z.b. aber für Taschentücher sind die

00:06:52: Axel positioniert und jetzt muss durch das vorstellen jetzt gibt er draußen Agentur.

00:06:56: Mit drei Mann und die hat zehn Themen ja die machen WordPress die machen Online-Marketing die machen wahrscheinlich auch CMS Aufbau und oder ECAM auch Bauch und noch sieben andere Themen

00:07:08: wofür sind die denn experten wofür sich die Anfragen ja das ist super wenn ich im alles gelöst haben will in dem Mittelmaß aber genau dafür stehen wir ja nicht.

00:07:14: Wir wollen ja die Experten haben und deswegen braucht man Experten Posieren vor der Kunde draus versteht die sind Experte für ein Thema da gehe ich hin um genau dieses Thema zu lösen und das ist

00:07:24: davor wo viele Angst haben dass sie sagen aber wenn ich das so runter Nische wenn ich jetzt nur für eine Sache stehe dann kriegt er weniger Kunden genau das stimmt nicht

00:07:31: trotzdem so viele Kunden die genau diese eine Thematik ist haben will und am Ende hat man mehr Kunden für eine Position als wenn man breit aufgefächert ist.

00:07:39: Sehr interessanter. Timon ich glaube da geht's doch um 1 Uhr und auch um diese Klarheit du sagst das so schön immer

00:07:46: Gerda das Problem am besten definieren kann wird auch dementsprechend als Experte für dieses Thema wahrgenommen und wenn ich dir jetzt ein praktisches Beispiel gebe du hast das Team Agentur erwähnt angeln wenn du bist jetzt eigene Agentur für Webseiten Suchmaschinenoptimierung Online-Marketing etc

00:08:02: BR im Vergleich zu einer Agentur die sich beispielsweise nur um Webseiten für Bösel Brands kümmert ganz ganze Kabel

00:08:11: der Positionierung in diesem Thema mehr oder weniger machst du auch eine Webseite aber auf eine spezielle Zielgruppe zugeschnitten und hier gibt's die verschiedensten Dinge und wir sehen hier ein Zimmer wieder.

00:08:22: Menschen und Firmen und Dienste ist ein zweiter denk niemals sie haben eine Positionierung aber sie sind definitiv dann zuwenig positioniert er nicht richtig machen immer noch diese gleichen Sachen und das ist einer der größten Themen

00:08:34: Warum ist dann vielleicht auch mit deine Marketing nicht funktioniert weil du keine klare Positionierung hast und diese Position muss auch immer enger werden das heißt.

00:08:45: Gerade das digitale Feld wird immer breiter und breiter das heißt du musst hier nicht staunt till it hurts sagen die Amerikaner du musst jetzt ja wirklich hier

00:08:52: Extreme die Tiefe gehen und da passiert meistens schon der erste große Fehler was ist aber weiter komme zum zweiten Punkt ich habe schon angesprochen zweite Punkt ist

00:09:02: dreht sich ganz klar um diese Kunden

00:09:04: wir haben das hier genannt Traum Kunden Klarheit an wen vermarkten wir Simon was ist der Punkt den ich brauche nachdem ich ganz klar sexperte positioniert bin genau mehr mich wenn wir uns ganz klar positionieren dann sprechen wir auch

00:09:17: ganz klar eine Kundengruppe an und was man immer wissen was ist das wenn wir Traum Kunden uns vorstellen dann ist es das dass wir uns eine Person rausnehmen die wie definieren um das Marketing auf diese Person zu zuschneiden und

00:09:30: um da ein bisschen mal die Komplexität ja auch darzustellen warum man nicht einfach

00:09:34: random am einfach und welche Nachrichten oder Marktnachrichten definieren kann und die Ansprache wählen kann ist der Marketingleiter und der Geschäftsführer.

00:09:42: Haben ganz unterschiedliche

00:09:44: Probleme ganz unterschiedliche Ziele und wollen ganz an unterschied angesprochen werden und das liegt einfach nur mal deinem Plan Beispiel nehmen wir mal bei pmpr Markt in PRS ist sodass der Marketingleiter möchte dich auch mehr Verkäufer haben aber er möchte z.b. auch einfach nur

00:10:00: eine gute PR Agentur finden um sich um dein Job abzusichern werde geschäftsführer

00:10:06: dann anderes Team hat der muss sich sein Platz sichern na der ist also umsonst wenn auch seine Gründe der will denn Unternehmen hundertprozentig voranbringen das ist einzige was sie antreibt deswegen geht der eventuell auch ein mehr Risiko aber auch ein Amt ganz anders Problem

00:10:18: ja habe gleich das Problem dass sein Marketingleiter nicht genau das erfüllt was er braucht ne.

00:10:24: So seine ganz anders ansprechen als den Marketingleiter bei der immer unterschiedlich Probleme haben und deswegen müsst ihr eure Traum Kunden zu 100% verstehen und dich ab Stück leidet oder haben was sie für Probleme haben was sie brauchen.

00:10:35: Ja okay das heißt müssen er also wissen an welche wer wer ist genau diese Person die letztendlich auch die Entscheidung trifft.

00:10:43: Ob Sie unser Bruck Dienstleistung auch kauft und dann ja wie definiert sich diese Person ganz genau.

00:10:49: Nächster Punkt Zielgruppen Verständnis das heißt wir haben jetzt XX

00:10:54: Beziehung als Experte wir wissen ganz genau wer entscheidet denn wer auch die Entscheidung treffen wird und der nächste Punkt den so viele falsch machen und hier ist sehe ich so viel Marketingkampagnen einfach den Bach runter laufen weil diese eine.

00:11:05: Erfüllt wohl nicht und 2 ist es das Verständnis für diese Personen für diese genaue Zielgruppe und das ist der Fakt.

00:11:14: Der entscheidet

00:11:15: ob Dinge wirklich funktionieren oder Optimierung mäßig oder gar nicht funktionieren und das ist auch das was wir gesehen haben über 500 Kampagne mehr die bereits geschalten haben das ist der entscheidende die entscheidende treibende Kraft die entscheidet ob du jetzt ja gehst und.

00:11:30: Optimas richtig durch die Decke geht und sie extrem gut verkauft oder auf euch was wirklich mühselig und uns C nur angenommen wird.

00:11:39: Das heißt du musst in der Lage sein zuerst diese Person ganz klar zu definieren und dann musste ich sie auch verstehen es wird ihm richtig gesagt hat der Marketingleiter hat

00:11:49: ganz andere Probleme ganz andere Bedürfnisse als der Geschäftsführer also ein wenig vermag dass du ganz genau und was sind die Dinge die den.

00:11:57: Nachtsicht schlafen lassen was sind die Dinge die er lösen möchte was sind denn die Dinge die dann darunterliegend dazu führen.

00:12:04: Mein Ergebnis zu erreichen also im Endeffekt geht's ja nicht immer um das offensichtlicher Mehrumsatz zu machen warum will denn der z.b. mehr Umsatz machen damit der das XYZ macht.

00:12:13: Ja und hier musst du ganz klar an dieser Stelle wenn die Zielgruppe Business immer so

00:12:19: besser kennen als die sich selbst also du drei Zielgruppen Verständnis.

00:12:24: Kann mir das nächsten. Und zwar ist es das Angebot dass ich verkauf das heißt fast noch mal zusammen du bist expositioniert als Experte

00:12:33: du weißt ganz genau an welche welche persona du vermagst möchtest du verstehst du diese Person schon ganz genau weißt auch wo diese pinpoint sind und wo diese Bedürfnisse sind und was auch die darunter liegende Bedürfnisse sind also was möchtet ihr denn wirklich

00:12:46: jetzt brauchen wir natürlich auch ein Angebot dass sich verkauft und hier sind wie immer einen der größten Fehler dass das Angebot nicht kundenzentriert gestaltet wird

00:12:56: es geht in den meisten angebotenen draußen immer um irgendwelche Methode und irgendwelche Features das heißt man sagt halt ich verkaufe die Regel zwischen den Stunden ich mache das mit dir ich mache das mit dir ich mache das mit dir.

00:13:09: In den wenigsten Angeboten geht es aber darum um diese Transformation auch

00:13:14: sie erbringen und das ist eigentlich das was der Kunde letztenendes von dir kauft so Kunden sind eben immer in einem aktuellen Status und möchten zu einem gewünschten Status und er möchte dieser Transformation da in der Mitte kaufen.

00:13:27: Angebot Spiel aus dem aus dem weightloss Markt wenn es sich jemand wünscht abzunehmen

00:13:34: dann ist der das Bedürfnis abzunehmen ja und die müssen es mehr oder weniger egal ob das jetzt mit dem Fitnesscenter ist bei den Weight Watchers oder mit irgendeiner Heredität aber er möchte wäre weniger dieser Transformation von dir kaufen und du musst in der Lage sein auch dieses Angebot so zu gestalten dass du ihm

00:13:51: dass du das auch kundenzentriert machst und es über diese Transformation definierst und dann sind auch diese ja

00:13:59: Stundenpreise Zeit gegen Geld Tausch alles nicht mehr relevant dass er so oft gemacht wird dann ist man auch über den Preis nicht mehr vergleichbar das heißt. 4 ganz klar ein Angebot dass sich verkauft das

00:14:13: über den Mehrwert definiert wird und wo der Kunde ganz klar im Fokus steht und die Transformation des Kunden also wo wir dahin das Ergebnis genau und jetzt habt ihr

00:14:22: eine klare Positionierung.

00:14:24: Traum Kunden ihr wisst genau wäre traumrunden sind und ihr habt dann ab sodass ihr Unverständnis plus ein Angebot was maßgeschneidert ist auf diese Zielgruppe auf die Trauben Kunden

00:14:33: und jetzt müssen natürlich für dieses Angebot Anfragen generieren und wie macht die wie machen die meisten das da draußen natürlich über Empfehlungsmarketing ja das heißt ihr wartet dass ihr empfohlen werdet dass ihr weiter empfohlen wird weil ihr gute Leistung bringt und das ist reines hoffnungs Marketing

00:14:47: was heißt andere Leute haben die Kontrolle über euer Business über das bei mir anfragen bekommt und ob eskalieren könnt oder nicht ob ihr.

00:14:55: Nächsten Monat ein Mitarbeiter oder zwei einstellen könnt oder nicht und ob es dann nachher wieder einlassen müsst weil ihr wieder weniger Umsatz macht das absolut hoffnungs Marketing und die geht die Kontrolle ab wichtig ist hier

00:15:06: selber das in die Hand zu nehmen und selber diese Anfrage Generierung diese Leadgenerierung selber zu gestalten und

00:15:12: jetzt ist er dich so jetzt gehen wir fort wir alle Facebook ja klar da mache ich meine Lied es muss nicht mal Facebook sein es gibt so viele Kanäle draußen über die man die Anfang generieren kann und es muss auch nicht immer noch online sein es gibt doch gute offline-strategien wie man das Genick.

00:15:26: Und ein wichtiger Pupsi an der Stelle und eine Stolperfalle die mehr oder weniger immer passiert du hast etwas ganz klar Rucksack du hast gesagt über Empfehlungen das heißt wenn du logischerweise jetzt noch deinen Großteil des Umsatzes über Empfehlungen macht man nicht

00:15:41: schon mal ganz klar dass die anderen Punkte auch nicht erfüllt sein könnten.

00:15:45: Was heißt du hättest gerne in den Liebsten Kunden weißt auch dass dir gut helfen kannst kannst du es aber natürlich auch schwer kontrollieren logischerweise wenn du nicht her gehst und proaktiv auch

00:15:55: hier deine Traum Kunden zu wäre weniger musst du her gehen musst du wissen wer der Kunde ist hat er gesagt und in diesem Schritt hier bei dieser Leadgenerierung musst du

00:16:04: schauen wo die Sekunden sich zusammen aufhalten und muss eine Strategie finden wie du diese Kunden mit der richtigen Botschaft auch dort proaktiv

00:16:13: ansprechen kannst und was ist letzte. Timon VI genauso schön er schon mit proaktiv der letzte Punkt ist verkaufen und das ist das was wir.

00:16:22: Ich denke mal was viele einfach denken sie können es aber Sie können es nicht wirklich und die anderen denken ich kann kein verkaufen aber ihr könnt es lernen verkaufen ist im Prinzip das.

00:16:32: Was am Ende das ganze Hund macht ihr habt jetzt die Anfragen und jetzt müsst ihr einfach

00:16:36: den Menschen helfen mit eurem Angebot und müsstest ihn verkaufen und da ist es so dass die meisten draußen einfach nur Bestellung entgegennehmen das heißt wirklich der Kunde zwingt ein fast dazu.

00:16:47: Das erst kaufen möchte das heißt du musst du noch am Ende ja sagen aber das ist der absolut falsche Weg wir können viel mehr.

00:16:53: Button helfen und viel mehr Verkäufe machen wenn wir gut verkaufen können und da gibt es drum wirklich proaktiv zu sein das heißt selber das Zepter in die Hand zu nehmen und sagen

00:17:02: wann machen wir den nächsten Termin fürs nächste Gespräch komm lass uns das zusammen machen hier sind voll ab Termin und mal die Bestandskunden anzurufen und zu fragen wie es der läuft und wie man den weiterhelfen kann mit diesem neuen Angebot und das ist das was soviele nicht machen kaufen lernen

00:17:17: ist einfacher als man denkt

00:17:20: und lass dich auf Fehler hier auch wenn du schon mal gesagt hast oder wenn du die Endkunde schon mal zu dir gesagt hast ja vielen Dank für das Angebot ich melde mich dann wieder ja dann ist das mehr oder weniger das erste Signal für dich dass du das nicht korrekt machst wichtiger. Wird ihm das gesagt hat.

00:17:35: Du

00:17:35: hast das Zepter in der Hand und gibst es auch nicht mehr aus der Hand und möchtest am Ende auch eine Entscheidung du möchtest dann ja oder nein es ist total in Ordnung auch wenn der Kunde sagt denn das ist für mich jetzt aktuell nicht interessant das ist

00:17:47: Abschlussball Lieder was du aber nicht möchtest du möchtest nicht irgendwo in einer in einer züchten Entscheidung stehen bleiben und ständig dich Frage ok wird es jetzt noch in Geschäfte wird kein Geschäft auch du brauchst Klarheit für dich selbst und auch

00:18:02: für deine Prognosen genau Sticker.

00:18:04: Ihr kennt alle die Leute sagen ja ich habe da noch ein Deal der kommt bestimmt da hat es riesig und habe ich noch ein Deal der es möglich und davon will der möglich ist aber ohne.

00:18:13: Proaktives Handeln und ohne

00:18:14: strategisches verkaufen was sieht da nämlich gar nichts und so oft da fallen die Sachen weil dann nicht drauf zugegangen wird und man wartet auf den Kunden quasi ist ja auf einen zukommt deswegen verkaufen

00:18:24: es ist ja wichtig und transformiert diese neue ganz Geschäft mit diesen letzten Schritt und macht das Ganze wirklich rund weil die damit einmal.

00:18:31: Dann seid ihr ready für die skalierung im Prinzip weil er das verkaufen selber ne handhabt

00:18:36: also ich würde hole dass es noch mal was brauchst du jetzt bevor du wirklich über skalierung nachdenken kannst. 1

00:18:44: du brauchst eine Expertin Positionierung also du musst als ein gewisser Experte für ein ganz spezielles Thema bekannt sein und hier gilt desto spezifischer desto besser

00:18:54: zweiter.

00:18:56: Du brauchst die Klarheit über deinen Traum Kunden mit wem möchtest du arbeiten wen kannst du am besten helfen mit wie ist genau diese Person bzw wie definiert sich genau diese Person.

00:19:08: Dritter. Du brauchst Verständnis für diese Kundenzielgruppen Verständnis

00:19:14: was sind die Themen die die Personen täglich bewegen was sind die Dinge die die Nacht sich schlafen lassen was sind die Dinge die die wirklich heimlich begehren was möchten die wirklich mit eurer Dienstleistung oder Produkt erreichen.

00:19:27: Was möchten was ist der unterliegende

00:19:29: das unterliegende Bedürfnis dass sie sich dadurch erhoffen du musst diese Personen besser verstehen als die sich selbst

00:19:38: 4.. Du brauchst ein richtig valides Angebot dass ich auch verkauft

00:19:43: dieses Angebot muss über Mehrwert definiert sein es muss kundenzentriert sein und das ist hier kein Zeit gegen Geld Tausch es muss mehr oder weniger ein gewisser Preis getauscht werden gegen die Transformation der Kunde erlangen möchte.

00:19:58: V.

00:19:59: Leadgenerierung die funktioniert du musst wissen wo sich diese Personen deine Truppen konnten gemeinsam aufhalten du musst Gemeinsamkeiten finden du musst eine and Kanal finden

00:20:10: bei bei dem du dein Angebot an diese Zielgruppe präsentieren kannst und VI. Du holst diese Leute in ein Gespräch

00:20:18: oder in einen in einen Termin und unterbreitet Ihnen dein Angebot in einer gewissen Form in einer gewissen proaktiven Form und behältst immer die Kontrolle über den Verkaufsprozess du erlangst klare Entscheidungen und wer ist am Ende ganz klar.

00:20:33: Ich habe so so viel Aufträge ich habe schon so viel Umsatz und hast eine absolute Klarheit darüber wie deine

00:20:39: am unseres Lage gerade aussieht das sind die sechs Punkte die du essen zählt zuerst

00:20:45: Meister musst Umlaut eskalieren zu können wenn einer dieser Punkte nicht erfüllt ist dann bringt dir die Skalierung nichts dann wird diese ganze skalierung reine Geldverschwendung sein also wenn du jetzt an der Stelle denkst ok

00:20:58: einer dieser Punkte den habe ich noch nicht gemeistert dann vergiss den ganzen Ärzte schalte das wieder ab du wirst sonst ein Problem bekommen auch wenn du Werbung schalten kannst

00:21:07: die dann für Anfragen gesorgt wirst du dann Probleme haben wenn du nicht richtig verkaufen kannst wenn den Angebot nicht richtig gut ist und du wirst im Endeffekt Geld verbrennen

00:21:17: das war mir natürlich vermeiden das gibt doch einen richtig guten Indikator ob du denn das bereits machen kannst und nicht das sind zwei mehr oder weniger

00:21:26: GP ICE also key performance Indikatoren Timon welches sind diese zwei PPIs wie uns genau ganz genau sagen ob man diese sechs Punkte schon unter Kontrolle hat oder nicht.

00:21:37: Stau das eine ist der

00:21:39: CPA also Cosma cost per acquisition und das andere ist natürlich der ROI Return on Investment und was sagen sie beiden aus also cost per

00:21:50: acquisition heißt wie viel bezahle ich denn um einen Neukunden zu akquirieren und das muss man die unterscheiden zwei Bereiche einmal hat man einen CPA für eine Anfrage also

00:22:00: die Kosten die für eine Anfrage habe aber man muss natürlich auch noch mal sich dann noch mal das

00:22:05: dem zweiten CPA anschauen die man hat für einen abgeschlossenen Verkauf wenn man diese beiden Zahlen kennt.

00:22:11: Ja dann hat man einen sehr sehr guten Indikator was man überhaupt ausgeben kann für seine Werbung für seine Neukunden Generierung für seine Anfragen Generierung was man ausgeben kann für Werbung

00:22:20: was machen so viele nicht machen soviel nicht wenn der Return on Invest natürlich als zweite Cap III ist ganz wichtig weil man natürlich

00:22:28: über alles anschauen muss wie viel wir können kriege ich denn aus einem kompletten aus einer kompletten Kampagne ja das heißt z.b.

00:22:36: Wann hat auf der auf den After Anfragen Seite hat man 30 40 € pro Anfrage und dann für einen 1

00:22:44: ein Gespräch z.b. hat man noch mal einen Kuss perquisition hat man noch mal 4 500 € z.b. und dann der übergeordnete return und West ist aber für eine Kampagne wo man 10000 20000 € ausgegeben hat mehrere.

00:22:57: 10000 € z.b. 80000 € dann ist da so ein Roy ganz schnell 8-fach und das ist natürlich dann man weiß okay wenn wir 1 € ausgeben können wir 8 € bekommen und das ist das wo man weiß

00:23:09: geil da kann richtig Geld verdienen und dann befinden wir uns auf dem Weg in die skalierung rein

00:23:13: ja also das sind diese zwei Indikatoren die du eigentlich wissen musst und die natürlich auch statistisch relevant sein müssen

00:23:21: alles auch mal wichtiger Hinweis wir sehen das oft bei unseren Kunden dass sie sagen hey ich habe einen Zwanziger return und die Weste aber haben dann zwei jedes gemacht ja das ist leider nicht so statistisch relevant das ist ein guter Start aber die braucht auch mal eine gewisse Anzahl von Verkäufen in der gewisse Anzahl von Kunden um hier den richtigen Mittelwert auch bestimmen zu können.

00:23:41: Bedeutet wenn du diese zwei Zahlen noch gar nicht kennen solltest dann lass die Finger von skalierung du wirst Geld verbrennen

00:23:48: dann arbeite an diesen sechs Basis Dingen und implementiere auch ein richtiges tracking hier damit du ganz genau weißt ok was muss ich im Büro ausgeben und wie viel

00:23:57: erlange ich da wieder zurück kannst du auch mal optimieren

00:24:01: dann kommt erst die skalierung und dann kommt auch erst der große Umsatz denn eins kann ich dir sagen diese Stellschrauben die du dir zuerst setz die werden dann hinten in der Skalierung raus extrem viel ausmachen in Stelle jetzt mal vor du hast einen return und den besten Beispiel von 3 und da gehst jetzt her und installierst schon

00:24:20: ja das wird über die Zeit weniger werden dann wirst du auf 2 runterfallen 1, 29 fort

00:24:26: und das andere Szenario wa stell dir vor du hast einen return und wärst von 3.

00:24:31: Andre ist aber noch mal bei den Stellschrauben dieses sechs Punkte und schaffst es einfach mal auf 6 oder 8 hochzufahren das wird dann natürlich inda Skalierung

00:24:39: massiv einen Unterschied machen und das ist der wichtige Punkt bei diesem Thema

00:24:44: also das waren die sechs wesentlichen Punkte die du zuerst Meister musst um überhaupt richtig skalieren zu können und wenn du wissen willst wie das genau funktioniert dann haben wir es noch was für dich dann gehst du auf www Strategie Termin bekommen.

00:25:00: Da kannst du dir ein kostenloses Erstgespräch mit und sichern und da können wir uns ganz genau anschauen wo du aktuell bei diesen Punkten stehst

00:25:07: und wo noch diese Stellschrauben sind die man bei dir drehen musst um das ja auch so hinzubekommen dass auch Du einen Return im

00:25:15: univest von 18 oder sogar zwölf zusammen bekommst und darauf freuen wir uns drauf das heißt jetzt auf www Strategie Termin bekommt Siri dir dein kostenloses Erstgespräch und in den Gespräch schauen wir dann ganz genau an welche Themen für die ich noch nicht gelöst sind und ob und wie wir Dir ganz genau auch helfen können

00:25:33: also ich habe mich gefreut dass du zugehört hast und habe noch einen schönen Tag dein Bernd ciao ciao.