00:00:00: Genau das Thema warum die wirklich oft genialen Experten weithin der in Möglichkeiten zurückbleiben dann statt mit ihrer Expertise wirklich das Geld zu verdienen was sie eigentlich.

00:00:09: Verdienen sollten Mittelmäßigkeit ist auch dein Feind du bist Dienstleister Berater oder hast du eine Agentur

00:00:18: du möchtest mehr Neukunden du möchtest mehr Marge du möchtest mehr Zeit ja du willst dich selbst und dein Unternehmen weiterentwickeln und erstklassig sein.

00:00:28: Dann bist du hier genau richtig.

00:00:30: Jetzt aufmerksam zu denn wir haben der Mittelmäßigkeit den Kampf angesagt und keinen in diesem Podcast exklusiv mit dir unsere besten Erkenntnisse auf dem Weg to the top.

00:00:41: Hast du uns loslegen mit einer neuen Folge des raus aus dem Mittelmaß Podcast.

00:00:46: Und hier sind deine Haus Bernd leitsoni und Timon Hartung.

00:00:54: Herzlich willkommen zu einer neuen Podcast Folge des Podcast raus aus dem Mittelmaß.

00:01:00: Mein Name ist Batman Sony und mit mir hier am Mikrofon mein Kost Timon Hartung.

00:01:06: Hey Simon wie geht's dir mir geht's gut lernen wie geht's dir danke danke ausgezeichnet ja freut mich dass wir heute wieder eine neue Folge aufnehmen.

00:01:14: Mit einem super spannenden Thema der alle Zuhörer nicht schlecht

00:01:18: wissen wir haben sie immer so oder behandelst immer so dass jeder immer abwechselnd ein Team einbringen darf und diesmal war Timo und dran und Dima hat ganz was Interessantes mitgebracht und wir wollen heute darüber sprechen warum Experten kein

00:01:33: geld verdienen Timon was möchtest du uns damit sagen

00:01:37: ja es ist ja oft so wir haben in unserem aktuellen Industrie in der Beratungs Industrie in der Coaching Industrie auch im Agentur Feld haben einfach sehr sehr viele Experten die ein exzellentes Wissen haben aber komischerweise sind die Experten ganz ganz selten extrem reich oder sehr erfolgreich sondern sie haben einen super Expertenwissen und stecken fest immer mit dem gleichen Wachstum seiner Soja mit minimalen Wachstum

00:02:00: verdienen hat kaum Geld.

00:02:02: Überleben aber es machen jetzt sind nicht sofort Multimillionäre und dass ich dann oft das gleiche Muster weil die Experten oft sich ähnlich verhalten und damit dann auch immer den gleichen Fehler begehen und das möchte ich mal kurz hier vorstellen wir haben da so einen

00:02:15: Punkteplan und da kann man dran sehen wie es von expert entwickelt erstens wir zum Experten wird und dann wir meistens die falsche Abbiegung nimmt Richtung

00:02:24: Umstadt Nation Mittelmaß ist klingt sehr spannend Timon es gibt ja auch vielleicht vorher bevor wir zu diesen Punkteplan kommen

00:02:31: es gibt ja auch ganz krass zwei Welten die wir jetzt beobachten in diesen ganzen Consulting Beratungsmarkt 7. mehrer weniger ich würde mal sagen die Old Economy consultancy das einfach schon viele Jahre lang machen und die auch festgefahren sind mit ihren starren Strukturen und sich da auch wenig weiterentwickeln da auch wenig ja

00:02:49: auf digitalem Wege setzen wollen weder in der Kundenakquise noch auch in der Lieferung ihres Produkt

00:02:56: und dann sind wir einfach auch so diese diese new-age Unternehmensberatung und das Consulting mehr da weniger das was sie auch tun und der diese zwei Welten könnten eigentlich konträrer nicht sein.

00:03:07: Und da das steht die nämlich gerade spannend weil man sieht diese

00:03:10: diese Schere die geht jetzt aktuell extrem aus auseinander und während der viele alte consultancy / immer mit Stundenbasis an irgendwelche Konzerne was was verrechnen wollen jetzt halt mehr oder weniger im in unserem neuen Weg ja.

00:03:26: Ganz ganz anders zu

00:03:28: und da Flecken wir das mal auch noch mal später thematisieren aber jetzt hat sie erstmal was genau machen in die x-perten sag mal wann die alten experten.de sperrt nicht vielleicht den neuen Weg doch nicht so gut kennen was machen die falsch warum

00:03:38: komm nicht weiter

00:03:39: was sind die vier Punkte die man zum Experten wird also es ist meistens ja in einen vier oder fünf Schritte Plan wie man Experte wird also man findet ein Thema das interessiert einen hat man Spaß dran man fängt an mich daran zu arbeiten und fängt dann richtig Feuer und immer mehr leer lernen und kann gar nicht aufhören mit dem Thema

00:03:56: dann fängt man an mit dem self-testing cycle das heißt wann fängt an das selber an sich anzuwenden

00:04:02: ob das jetzt eine non-marking Thema ist oder wo sind Fitness Thema also dann Gesundheitsthema dann wendet es meistens auf sich an und entwickelt dort und meistens auch sehr stark sein eigenes giltet und findet auch eigene Methoden dir mit einmal funktionieren aus dem was man gelernt hat und dann verstehen die meisten auf dieses

00:04:17: ich hatte das Verlangen

00:04:19: jemand anders dabei zu helfen ja und das kann dann bezahlt oder unbezahlt sein dass das können wir Kunden oder Freunde sein auf jeder wie diesen Expertenwissen fängt man an jedem anders zu helfen und was da passiert ist dass man merkt sie diese eigene Methode manchmal sofort klappt bei dem anderen Arbeit hat meistens auch noch mal adaptiert werden muss und da

00:04:35: passiert meistens ja große Sprung ins Expertentum wo man seinen Skillset Onan passt und dir dann wirklich für einen großen Teil der der Menschen funktioniert.

00:04:44: Ja ich würde auch sagen das ist dann wahrscheinlich auch dieser Unterschied zwischen ok ich bin Hobby Berater oder ich berate mal ein paar Freunde wie sie XYZ machen

00:04:51: unter ja ich mache das wirklich voll Liebing also falls als mein Beruf und das heißt meine Passion auch da will ich mal sagen dass hier trennt sich die Spreu vom Weizen in einem Punkt oder.

00:05:01: Absolut nämlich das ist dann genau der Punkt wo man dann wirklich.

00:05:05: Ins Expertentum geht und dann dort weiter auch Kunden natürlich berät gegen Geld und dort ist es dann auch so dass wenn wir fangen in einer Nische sind ein Experten

00:05:14: Problem immer wieder lösen was ein Kunde hat er kommen wir in diesen forwind cycle das ist auch dass Bernd ein wunderbarer Podcast Folge schon vorher aufgenommen die vor uns da kann man auch mal detaillierte einsteigen zu und.

00:05:25: Da geht es ja darum was ist sind diese Forint ja das heißt der Kunden ist zufrieden durch die besseren Ergebnisse man selber kann besser Dienstleistungen weniger Zeit hat dadurch höhere Marschen und man wird immer selber wenn man immer besser selber wenn man das gleiche macht dafür die Differenz und dann kommt.

00:05:40: Automatisch Info incycle wenn man in seinen nicht so bleibt und immer wieder dem Kunden das gleiche Problem löst.

00:05:46: Und genau jetzt sind wir in diesen magischen. Wo man eigentlich sehr sehr gut immer wie das gleiche tun kann und genau da passierte Fehler nicht im nächsten Schritt jetzt komme ich eigentlich verlierung oder der Feder das GE Leerung das ist das hat auch die

00:05:58: economy und die New Economy so stark voneinander trennen jetzt bin ich der Zeitpunkt gekommen wo wir eigentlich noch mehr Kunden helfen können indem wir einfach.

00:06:06: Das Hochfahren das ganze und andere immer mehr Kunden reinbekommen und das gleiche Problem lösen aber die meisten Experten die langweilen sich weil sie das Thema schon so oft löst haben und wollen dass das nächste spannende Thema angehen

00:06:16: mir natürlich wieder irgendwo shiny object diese gerne ja diese gerne bearbeiten wollen als Experten Thema weil Experten meistens Menschen sind die stark mit Intelligenz arbeiten stark und Wissen arbeiten und immer interessiert sind an neuen Dingen

00:06:29: sowas passiert aber dadurch wenn wir doch das nächste spannend Thema werfen.

00:06:33: Das dauert wieder sehr viel Zeit dass wir Experte werden und die Positionierung die mit der arbeitet haben aus der ersten zum ersten Expertenthema wird unscharf und wir machen dieses dieses diesen vier holen Zeit dann machen einfach kaputt.

00:06:45: Das heißt dieses Rathaus für gedreht haben aus Kunden die zufrieden sind durch die guten Ergebnisse dass wir selber schnell Dienstleistungen das ist schon viel oft gemacht haben die höhere Marge und dass wir immer besser wenn es das geht einfach kaputt.

00:06:58: Und da ist genau das wo es sich trennt das ist Bernd auch gerade angesprochen hat die New Age Bewertung Unternehmen die Fotos hier sich einer Sache bleiben in einer Nische.

00:07:07: Und gehen in die Richtung und generieren systematisch Anfragen und machen holen Dich so mehr Traum Kunden rein und wachsen damit und die anderen.

00:07:16: Bei verbessern ihre Positionierung gehen in die Breite und müssen dann wieder stark Arbeiten Geld gegen Zeit tauschen und die Kunden sind unzufrieden aber der Fuchs weg ist.

00:07:25: Ja und Zimmer lass uns jetzt noch mal das ein spannendes Stichwort gesagt hier verbessern ihre Positionierung.

00:07:31: Lass uns doch mal ganz kurz hier ich weiß was du schon angesprochen aber noch mal das ist doch mal klar aus Computer Zuhörer hier.

00:07:37: Warum verbessert man seine Positionierung was passiert denn in der Praxis was ist auf einmal

00:07:42: so auftritt dass man noch jetzt irgendwie noch zwei drei andere Themen dazu macht ja es ist ja so dass man das Menschen.

00:07:49: Starken Schubladendenken wenn sie an personenfirmen denken das heißt wir können da draußen immer nur wahrgenommen werden für ein maximal zwei Themen aber ein Thema ist euch das sinnvollste und

00:07:58: es ist auch unrealistisch dass jemand Experte in fünf Themen ist genauso wie es unrealistisch ist das eine kleine Agentur mit drei Mann Expert den zehn Themen ist es geht einfach nicht und dafür wird man auch nicht wahrgenommen und das ist genau das wo dann das Vertrauen fehlt

00:08:10: dort einfach da mit diesem Kunden zusammenzuarbeiten um dieses eine speziell gebnis zu erreichen.

00:08:14: Und dass man nicht mit der Positionierung Verwässerung das dann mit einmal sind 23 t mit einem Heimspiel oder weiß man gar nicht mehr wofür steht denn dieser Experte eigentlich

00:08:23: ja sehr spannend bestimmt da ist auch das große Thema was auch Agenturen haben das mitwachsen beim Kunden das heißt du hast einen guten Job gemacht beim Kunden hast ihn zu n diesem Thema gut beraten und jetzt wollen wir heute auch noch irgendwas anderes haben und dann auf einmal jede

00:08:38: ehe du dich versiehst bist du so ein All-in-One Dienstleister und brätst auf einmal komplett zum Thema Digitalisierung oder Marketing oder Webseiten Pipapo

00:08:48: und das ist ja das

00:08:50: Oberthulba wo dann auch die Probleme an anfangen das heißt anstatt den Kunden abzuschließen sagen ok du hast dieses eine Thema erfolgreich mit dem gemeistert und jetzt geht's nächsten hin aber versucht man da irgendwie noch gewisse andere Felder sich auszudenken bzw wird es ja oft auch vom Kunden nicht schon Zug suggeriert ja könntest du ihn

00:09:08: bin doch nicht auch dass oder das oder dass warst und

00:09:11: und genau das ist der Punkt dann glaube ich auch wo diese wo diese positioniere extrem verbessert wird ne ja genau und da verzettelt man sich oft unten

00:09:19: Mit dem Auftrag an die man nicht gut kann und dann hat man das Problem dass dann die Marge wird aber massiv sinkt der Kunde dann doch unzufrieden wird wenn man es ganz covid Dienst leisten kann und dann kommt man wirklich in diese Problematik wieder dass man eigentlich aus diesem wunderschönen ja vorhin Seite raus geht der eigentlich.

00:09:33: Ja Baby einer wirklich genial geniales Geschäft ist dann wieder

00:09:39: dating Zeit tauscht und dann wieder mit und zufriedenen Kunden zu kämpfen hat dass euch das große Problem dabei

00:09:44: okay wie geht's besser wie macht das dann richtig genau also der Weg der Weg also das ist noch mal mit einzubringen

00:09:51: genau das was wir gerade besprochen haben ist oft genau das Thema warum die

00:09:54: wirklich oft genialen Experten weit hinter ihren Möglichkeiten zurückbleiben und wieder in einem Jahr Tag zu Tag Dienstleister Geschäft hat fallen anstatt mit ihrer Expertise wirklich das Geld zu verdienen was sie eigentlich.

00:10:05: Verdienen sollten weil sie einfach durch die Experten im Bereich Sippersfeld so viel Leuten unserer autonomy also ohne Kohlenhydrate bleiben immer stecken und

00:10:14: verdienen ehrlich normal

00:10:16: wie hat die Wittenberg gerade angesprochen hat das ist nämlich dieses das Umdenken was man machen sollte und zwar nicht immer nur an sich zu denken und zu überlegen was das nicht spannender und wo kann ich mich hinwenden sondern die Kunden zu denken den man helfen kann und besonders überlegen wenn ich

00:10:30: mehr Anfragen bekomme und darf ich noch mehr Kunden habe dass ich noch viel mehr Kunden in.

00:10:36: Ja in der Zeit die ich habe helfen kann und ich damit einfach nicht nur meinen Kunden helfen kann sondern mir selber dadurch auch Helfer und dass dass das viele verkennen viele wollen einfach mal was Neues haben anstatt wirklich den besten Dienst am Kunden zu liefern anstatt diese Kunden den anderen

00:10:51: schlecht dran Dienstleistung überlassen

00:10:53: und dazu möchte ich mal unter Protest Teilen wie wir systematisch Anfragen generieren weil ich glaube das ist das worauf es ankommt im ersten Schritt um genug genügend Anfragen zu haben.

00:11:04: Damit man sich auch diese Kunden aussuchen kann die perfekt sein passen

00:11:07: das erste Problem ist die meisten denken sie generieren online schon Anfragen aber das stimmt ja nicht ja das heißt nicht dass jemand meine e-mail schreibt und dann sagt er möchte wird Amsterdam arbeiten dass es nicht einer an eine Frage einer.

00:11:18: Antrag online generieren und das ist einfach eine Bestellung entgegennehmen der klar. Ist es tatsächlich man muss neue Anfragen generieren die man noch nicht kennt.

00:11:27: Nicht aus dem Bekanntenkreis sind die nicht aus dem Felix Kreis sind weil das ist das entscheidende

00:11:31: und das ist auch tschuldigung dass ich die Unterbrechung spreche jetzt jemand aber das ist genau auch das Thema worüber wir hier im Podcast sprechen das ist genau dieses

00:11:40: dieses Mittelmaß dieses Blatt da wo man dann nicht ausbrechen kann

00:11:44: Dennis ist ja im Endeffekt genauso wie du richtig gesagt hast man denkt man macht online was aber im Endeffekt geht's geht's über irgendeine Empfehlung jemand Google du hast und dann da deine Website ranked oder an Google App von dir drauf ist los der an und hat schon ein starkes Interesse.

00:11:59: So

00:11:59: dass der große. Was viele aber nicht verstehen ist das ist nicht kontrollierbar bzw das hast du nicht in der eigenen Hand in deiner Verantwortung dementsprechend bist du immer

00:12:09: auf ein gewisses Level festgefahren sein weil du nicht selbst ist ein Schieberegler die sind ja bitte ein Schieberegler unter Kontrolle hast dann sagt okay ich brauche jetzt mehr Anfragen ich brauche gezielt der Anfragen ich muss mal Kunden ab.

00:12:22: Lehnen und das ist dieser große Unterschied mehr oder weniger

00:12:26: Anfragen aus dem ich würde mal sagen erweitert Netzwerk zu generieren hingegen zu Anfragen aus wirklich einer kalten Zielgruppe die dich vorher warte noch nicht kannten zu generieren

00:12:36: genau das ist der Weg wie man aus dem Mittelmaß impatto ausweichen kann mich jetzt besser nicht sagen können und wie machen wir das.

00:12:43: Wärst. Ist du brauchst eine einzigartige Positionierung du musst eine Positionierung schärfen und nicht verwässern bevor schon besprochen haben dann musst du deinen Traum Kunden definieren.

00:12:52: Muss ein Traum Kunden definieren mit dem du perfekt zusammenarbeiten kannst und ihm perfekt helfen kannst und dann musst du diesen Traum Kunden kennenlernen du musst vielleicht besser kennen als.

00:13:01: Er sich selber kennt und auch herausfinden wo hätte sich auf was für Eigenschaften hat er um ihn dann auch richtig anzusprechen.

00:13:08: Der nächste Schritt ist und das machen wir so wenig wir strukturieren unsere Kommunikation nie wirklich sondern wir setzen uns hinschreiben alfanet und dann hoffen wir dass es funktioniert aber es gilt.

00:13:18: Die Kommunikation so zu strukturieren auf den Traum Kunden auf welcher Stufe sich dieser Kunde befindet in den Beinen cycle

00:13:25: das auch noch mal etwas für einen für eine andere Podcast Folge dann was fast keiner macht ist mal die Kommunikation die wir ausgearbeitet haben zu Testen erstmal in den sozialen Medien ohne direkt RTT drauf zu machen

00:13:36: ja jeder hier schaltet gleich sind denkt Facebook erst oder Google erst werden die Lösung und dann schaltet man wieder ab wenn man ich mit 1000 € ausgegeben hat und du ihn nur sehr unbefriedigend Ergebnisse erreicht hat

00:13:47: ja das Schlimmste ist wenn dann wär Lindes ja oft in Gesprächen das dann dieser Kanal abgestempelt wird als ob er nicht funktionieren würde ja und das ist natürlich oft quatschen

00:13:57: wenn diese Konjugationen dann getestet und sie funktioniert dann erst.

00:14:01: Geht es daran den Cataldi Katalysatoren Kanäle zu werden sowas wie Ärzt wo man dann Geld reinstecken kann wo man es hochfahren kann wo man dann genügend Anfragen generieren kann wo die dann auch wirklich reinkommt und optimieren kann

00:14:12: mich was man sich was man verstehen muss ist

00:14:16: diese Anfragen die über Empfehlungen kommt die nicht kontrollieren wir sind dass da kommen ja immer Anfragen rein aber es ist wie Bernd schon so schön gesagt hat überhaupt nicht kontrollierbar.

00:14:23: Und du kriegst auch immer die falschen Kunden rein kriegt mal einen der passt 90 % meine passt 30 % und mal einen der passt hundertprozentig rein aber du musst sie annehmen weil du sonst nicht nur Kunden hast wenn du aber genug Anfragen hast

00:14:34: dann brauchst du nur noch die Kunden an Cindy hundertprozentig zu dir passen und es wird unfassbar Spaß machen wie du ihn jedes Mal perfekt helfen kannst

00:14:41: natürlich geht auch noch Gutes verkaufen dazu aber das ein anderes Mal das würde diese Folge auf jeden Fall sprengen im Content jedes mich lass mich das hier noch mal zusammenfassend wir unsere Zuhörer unten sind Fazit.

00:14:51: Party daraus ziehen von von dem insights die du gerade jetzt ich mich hier mit uns geteilt hast das erste was wir festgestellt haben ist dass die meisten Experten vielleicht noch in der Old Economy Blase feststecken einfach damit Bestandskunden arbeiten

00:15:04: und dann ja mehr weniger in dieses Mittelmaß auch gefangen sind so

00:15:09: es gibt hier ganz klar einen neuen Weg und der neue Weg beinhaltet bzw und die neuen Weg beschreiten zu können muss man ganz klar das gildet haben auch wirklich

00:15:21: digitales online neu Anfragen zu generieren so dann hast du es erzählt dass dieses generieren der Anfragen bei 50% der Firmen

00:15:30: nicht klappt 45% denken sie machen es bereits aber nur 5% können das wirklich

00:15:38: und dann hast du noch mal hier genau unserem Prozess geteilten wie es wirklich klappt und wo die Stellschrauben sind denn diese 45% die wirklich denken sie generieren bereits online anfragen die machen nichts anderes als über das erweiterte empfehlungsnetzwerk ja digital.

00:15:56: Kontaktformulare E-Mails oder Anrufe zu bekommen aber das hat nichts damit zu tun hier in einer kalten Audienz als in dem kalten Markt auch Anfragen zu generieren das bedeutet der konkrete Unterschied ob du als Experte erfolgreich

00:16:10: bist oder nicht liegt ganz klar hier in der Anzahl der Anfragen die du generieren kannst und in der Kontrolle die du darüber auch hast.

00:16:20: Dementsprechend könntest du dann auch mal Kunden ablehnen dementsprechend könntest du Beziehung gesagt hat hier hergehen und wirklich nur das Dienstleistung oder wird Experte darin bist und somit würdest du einfach ein benefit für den Kunden schaffen der natürlich das beste Ergebnis bekommt

00:16:34: benefit für dich schaffen wenn du natürlich schon Base Beamer das Ergebnis liefern kann und am Ende des Tages sind dann alle happy und dann dass wir quasi die sind new way to go.

00:16:44: Aber das müsstest du zuerst mal meistern Timon was ist wenn da jetzt ein Experte zuhört der hätte jetzt gern Hilfe dabei was macht man da

00:16:54: wie kann ich das Meistern die die schritte die uns gegeben hast sind dadurch schon ganz gut aber natürlich auch noch weit weg von von Handlung ja wir wissen ja alle Theorie ist ganz gut aber letzten Endes kommt darauf an auch umzusetzen

00:17:07: was kann ich jetzt tun um hier ins Hanne zu kommen und ich diesen neuen Weg der New Age Beratung the new age 2 New Age Consultants gehört.

00:17:16: Wenn du systematisch Anfragen generieren möchtest und die Abkürzung dazu willst dann

00:17:21: die aber auf www.stadt-roth.de min. Komm denn da kannst du dich bewerben für einen kostenlosen Beratungstermin wo wir dir helfen genau diese Schritte die wir heute aufgezeigt haben bei deinem Business zu implementieren und die wirklich mal

00:17:34: zur Anwendung zu bringen und dich zum Handeln zu bringen damit du jetzt ein Traumleben kannst von vielen Lied und aus dem Expertenwissen wirklich Geld zu machen.

00:17:43: Also gehe jetzt auch www.start.de die termin.com und bewerbe Dich für ein Kosten und Termin.

00:17:49: Ja super dann da bleibt mir nichts weiter zu sagen als Ciao schönen Tag auch freue mich von Euch zu hören.

00:17:56: Bis bald der nächste Potthast folge von raus aus dem Mittelmaß denn parent und dann Timon ChaCha.